Head of Sales

Vous développez l’approche commerciale de Brink’s en Belgique et traduisez la stratégie globale et régionale en plans de croissance concrets. Vous identifiez de nouvelles opportunités de marché, développez le pipeline commercial et pilotez la qualité des opportunités, la conversion et la rentabilité. Une attention particulière est accordée au développement de nouveaux clients, notamment dans le secteur du retail et autour de nos Digital Retail Solutions.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Operations et Finance ainsi qu’avec les autres membres du Senior Leadership Team. Ensemble, vous veillez à ce que les solutions proposées soient non seulement attractives pour nos clients, mais également réalisables sur le plan opérationnel et financièrement rentables.

Vos principales responsabilités sont les suivantes:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de mise sur le marché pour la Belgique, en ligne avec la stratégie commerciale globale et régionale
• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des segments de clientèle existants et nouveaux, notamment auprès de grands acteurs du retail et autour des Digital Retail Solutions
• Piloter l’ensemble du pipeline commercial et accompagner les cycles de vente complexes et stratégiques, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation contractuelle
• Piloter la croissance du chiffre d’affaires, les prévisions commerciales, la tarification, les marges et la rentabilité, tout en veillant à un positionnement compétitif sur le marché
• Collaborer étroitement avec Operations et Finance afin de développer des solutions commercialement attractives, opérationnellement réalisables et financièrement rentables
• Collaborer avec les équipes européennes Commercial, Marketing et Produit sur l’approche du marché, les campagnes et le positionnement des solutions
• Diriger, motiver et développer l’équipe commerciale, en accompagnant les collaborateurs tant dans le développement de nouvelles activités que dans la gestion des comptes existants

Vous êtes un leader commercial dynamique, fortement orienté vers le développement de nouvelles opportunités. Vous connaissez en profondeur le marché belge, identifiez les opportunités commerciales et savez les transformer en résultats concrets grâce à une approche structurée. Vous êtes habitué à vendre des solutions complexes en partant des besoins du client et de la valeur ajoutée proposée, plutôt que de vous limiter à une approche centrée sur les produits.

Vous combinez vision stratégique et capacité d’exécution commerciale. Vous êtes capable de contribuer à la définition d’une stratégie de mise sur le marché tout en restant personnellement impliqué dans les relations clients importantes et les négociations complexes. En tant que manager, vous savez mobiliser différents profils commerciaux et accompagner vos collaborateurs dans leur développement, tant en matière de prospection et d’acquisition que dans le développement des relations clients existantes.

Vous disposez également de:

• Une solide expérience en vente B2B, idéalement dans une fonction senior de management commercial
• Une expérience démontrée dans le développement de nouvelles activités et une forte orientation vers la prospection et l’acquisition
• Une connaissance approfondie du marché belge
• Une expérience dans la vente de solutions et la vente consultative
• Une expérience démontrée dans la réalisation d’une croissance commerciale rentable et la gestion de cycles de vente complexes
• Une solide compréhension financière et commerciale, notamment en matière de tarification, de gestion des marges et de prévisions commerciales
• Une expérience dans la direction, le coaching et le développement d’équipes commerciales
• D’excellentes compétences en gestion des parties prenantes, négociation et influence

Une expérience dans la vente de solutions technologiques, de logiciels destinés au retail, de solutions digitales ou de services B2B complexes constitue un atout important. Une expérience au sein d’une organisation internationale matricielle ainsi que dans la collaboration entre Sales, Operations et Finance est également appréciée.

Vous occupez une fonction commerciale clé au sein d’une organisation internationale et avez la possibilité d’avoir un impact direct sur la croissance et le développement commercial de Brink’s en Belgique. Vous disposez de l’autonomie nécessaire pour contribuer à façonner la stratégie commerciale, développer davantage l’équipe et créer de nouvelles opportunités de croissance sur le marché.

Vous pouvez compter sur:

• Une rémunération compétitive correspondant à un niveau de direction
• Un bonus annuel
• Une voiture de société avec carte carburant
• Une assurance groupe et un