Partner Sales Manager M/F

This job is with Quadient, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Company Description

At Quadient, we support businesses of all sizes in their digital transformation and growth journey, unlocking operational efficiency with reliable, secure, and sustainable automation processes. Our success in delivering innovation and business growth is inspired by the connections our diverse teams create every day, with our clients and each other. It’s these connections that make Quadient such an exceptional place to grow your career, develop your skills and make a real impact – help our future-focused business lead the way in powering secure and sustainable business connections through digital and physical channels.

Please double check you have the right level of experience and qualifications by reading the full overview of this opportunity below.
Job Description

De Director Partnerships is verantwoordelijk voor het rekruteren, ontwikkelen en activeren van een netwerk van partners (distributeurs en business introducers) om de commerciële groei binnen het toegewezen gebied te stimuleren.

Voor deze functie is een uitstekende beheersing van zowel Nederlands als Frans absoluut noodzakelijk.
Je communiceert dagelijks in beide talen met partners, interne teams en directies.

Belangrijkste verantwoordelijkheden
Partnernetwerkontwikkeling
Ontwikkel en implementeer de indirecte verkoopstrategie binnen uw regio.

Werf, begeleid en ontwikkel nieuwe strategische partners.

Bouw een hoogwaardig ecosysteem dat groei en nieuwe kansen genereert.

Stimuleer het behalen van omzet- en orderdoelstellingen.

Partnerbetrokkenheid en -ontwikkeling
Fungeer als primair aanspreekpunt voor partners en hun leidinggevenden.

Definieer en bewaak jaarlijkse businessplannen door middel van regelmatige evaluaties.

Ondersteun partners bij het identificeren, kwalificeren en converteren van kansen.

Ontwikkel duurzame relaties die betrokkenheid en prestaties bevorderen.

Verkoopversnelling
Train, coach en ondersteun de verkoopteams van partners.

Benut strategische kansen om de conversieratio te maximaliseren.

Deel best practices op het gebied van verkoop en promoot de waarde van Quadient-oplossingen.

Partnerondersteuning en marketing
Beheer de trainings- en certificeringsplannen van het netwerk.

Werk samen met de marketingafdeling aan initiatieven voor vraaggeneratie, betrokkenheid en partnercommunicatie.

Vergroot de zichtbaarheid van Quadient-oplossingen en partnerbetrokkenheid.

Prestatiebeheer
Bewaak KPI's, de indirecte verkooppijplijn en de bijbehorende actieplannen.

Stel betrouwbare prognoses op en zorg ervoor dat de doelstellingen worden behaald.

Zorg voor de implementatie van tools, processen en best practices voor het partnerprogramma.

Interne en externe contacten
Intern:
Indirect Sales & Partnerships Director, BPA Director, Marketing, Sales Director, Business Development, Finance, Sales Training, Technical Services, Back Office…

Extern:
Software‑uitgevers, ERP‑leveranciers, VAR’s, integratoren, prospects, influencers, partner managers en verkopers.

Qualifications

Vereiste competenties en kwaliteiten
Minimaal Bachelor niveau (Bac +2)

Aantoonbare ervaring in de verkoop van digitale oplossingen

Sterke kennis van het businessmodel van software‑uitgevers en integratoren

Interesse in technische producten en uitstekende kennis van de relevante markten

Communicatief sterk, overtuigend, teamgericht

Taalvereiste: perfecte beheersing van Nederlands én Frans (mondeling en schriftelijk)
→ Tweetaligheid is essentieel voor succes in deze functie.

Goede beheersing van MS Office

Ervaring met business planning (marketingplan, businessplan, accountplan)

Autonomie, charisma, energie, teamspirit, initiatief, servicegerichtheid, pragmatisme, nauwkeurigheid en luistervaardigheid

Additional Information

Rewards & Benefits

• Flexible Work: Embrace a hybrid work model blending office and remote setup for a balanced lifestyle.
• Endless Learning: Access global opportunities for growth through our 24/7 online learning platform.
• Inclusive Community: Join our Empowered Communities and engage in our Philanthropy program.
• Comprehensive Rewards: Enjoy competitive Total Rewards covering wellness, work/life balance, and more, including a generous referral scheme.
• Caring for Wellbeing: Access our complimentary employee assistance program for mental health support.

Smart Work at Quadient
At Quadient, our Smart Work approach fosters connection, collaboration