Commercial General Manager

p Onze opdrachtgever is een gevestigde speler en een B2B-organisatie actief binnen distributie en service, met een uitgebreid klantenportfolio binnen KMO en industrie. De organisatie ondersteunt professionele klanten met gespecialiseerde producten en oplossingen die bijdragen aan veiligheid, efficiëntie en een betere werking op de werkvloer. /pp Vanuit hun sterke Vlaamse marktpositie bouwen ze verder aan de volgende fase van de commerciële groei. Daarom zoeken we een ervaren commerciële leider die niet alleen resultaten realiseert, maar ook mee structuur, focus en ontwikkeling brengt binnen de salesorganisatie. /ppstrong Context /strong /pp De organisatie is actief binnen een B2B distributie
- en servicegerichte omgeving waar field sales, key accountmanagement en technische commerciële expertise centraal staan. De klantenbasis bestaat uit strong KMO
- en industriële klanten /strong met een sterke focus op langetermijnrelaties, technische oplossingen en servicegerichtheid. /pp De commerciële organisatie bevindt zich in een fase waarin commerciële structuur, teamwerking en marktbenadering verder worden versterkt binnen een sterk operationeel gedreven cultuur. /p Functieomschrijving pstrong De rol /strong /pp Deze rol situeert zich op senior leadership niveau en combineert strong strategische sturing /strong met sterke strong operationele aanwezigheid /strong in de markt. /pp Als General Manager ben je verantwoordelijk voor: /pullistrong De visie en de strategie /strong : je bepaalt mee de commerciële koers /lilistrong Markt en klant: /strong je gaat verder met de segmentering van de klanten en de marktbenadering zodat je de positie van de organisatie versterkt /lilistrong Resultaat en besluitvorming: /strong je gaat verder met de commerciële sturing op omzet, marge en rendabiliteit /lilistrong Organisatie en commerciële slagkracht: /strong je creëert de voorwaarden om de commerciële ambities waar te maken en je stimuleert de samenwerking over de afdelingen heen /lilistrong People management: /strong je weet medewerkers betrokken te houden en te krijgen, je stelt duidelijke verwachtingen, maakt performance meetbaar en bespreekbaar /li /ulp Daarnaast combineer je strong financieel en operationeel inzicht /strong en je begrijpt zo hoe de verschillende onderdelen van een commerciële distributieorganisatie op elkaar inwerken. /pp Succes in deze rol vraagt meer dan commerciële ervaring alleen. De ideale kandidaat weet vertrouwen te winnen op strong alle niveaus /strong , kan schakelen tussen verschillende belangen en behoudt tegelijk focus op resultaat en uitvoering. /ppstrong Sterke emotionele intelligentie en stakeholder management /strong zijn essentieel voor succes. /ppstrong Kernverantwoordelijkheden /strong /ppstrong Sales leadership /strong /pulli Vertalen van commerciële strategie naar strong regionale uitvoering /strong /lili Optimaliseren van strong segment
- en klantenbenadering /strong (KMO industrie) /lili Bewaken van strong commerciële focus, prioriteiten en execution discipline /strong /lili Input leveren op commerciële aanpak en strong groeistrategie /strong /li /ulullistrong Aansturen /strong en strong ontwikkelen /strong van een team van accountmanagers en key accountmanagers /lili Sturen op strong KPI's, commerciële output en gedrag /strong /lili Opbouwen van vertrouwen, respect en alignment binnen een diverse groep profielen /lili Verhogen van strong teamcohesie /strong , eigenaarschap en commerciële discipline /li /ulpstrong Resultaatverantwoordelijkheid /strong /pulli Eindverantwoordelijkheid voor strong commerciële resultaten /strong in Vlaanderen /lili Opvolgen van strong omzet /strong , strong marge /strong en strong KPI's via BI-rapportering /strong /lili Vertalen van inzichten naar strong concrete acties /strong /lili Garanderen van strong consistente uitvoering /strong in de markt /li /ulpstrong Marktimpact /strong /pulli Actieve betrokkenheid bij strategische klantendossiers /lili Ondersteunen van complexe onderhandelingen /lili Vertalen van marktfeedback naar interne prioriteiten /lili Versterken van klantgerichte commerciële aanpak /li /ul Profiel pstrong Profiel /strong /pp We zoeken een ervaren leider met een sterke achtergrond in strong B2B sales /strong en teammanagement. /ppstrong Ervaring /strong /pullib10-15 jaar /b ervaring in b B2B sales /b /lili Ervaring met field sales en key account structuren /lili Sterke b ervaring in het aansturen /b b van verschillende afdelingen /b /li /ul Aanbod pstrong Aanbod /strong /pp Je komt terecht in een sleutelrol binnen een B2B-organisatie met directe impact op commerciële resultaten en marktbenadering. /pulli Senior sales leadership rol met general managementervaring /lili Impact op team, omzet en commerciële strategie /lili Autonomie binnen duidelijke commerciële kaders /lili Pragmatische en ondernemende werkomgeving /lili Een salarispakket met extralegale voordelen in f