Account Manager – B2B

Voor een internationale referentiespeler in HVAC-oplossingen zoeken we een Account Manager om de activiteit rond de verhuur van professionele HVAC-oplossingen in Vlaanderen verder uit te bouwen. Vast contract.

Je verkoopt tijdelijke HVAC-oplossingen die voornamelijk bestemd zijn voor industriële klanten, maar ook kunnen worden ingezet in andere sectoren met tijdelijke behoeften: bouw, evenementen, overheden, infrastructuur en tertiaire gebouwen.

De functie combineert een sterke commerciële dimensie met inzicht in de technische behoeften van de klant. Je hoeft niet noodzakelijk een HVAC-expert te zijn. Een goede technische basis of oprechte technische interesse is wel belangrijk om de problematiek van de klant te begrijpen.

Voor complexere technische aspecten krijg je ondersteuning van een ervaren technisch team, dat je helpt bij het bepalen van de juiste oplossing.

Werkgebied: Vlaanderen, met Brussel of Leuven als uitvalsbasis.

Jouw functie

Je ontwikkelt de Rental-activiteit bij klanten en prospecten met tijdelijke of occasionele behoeften aan HVAC-oplossingen.

De markt bestaat vandaag voor ongeveer 80% uit industriële klanten, maar de aangeboden oplossingen kunnen worden ingezet bij elke organisatie die met een tijdelijke HVAC-behoefte wordt geconfronteerd.

Je komt in contact met uiteenlopende gesprekspartners die vaak beslissingsbevoegdheid hebben: directies, aankopers, maintenance managers en andere technische verantwoordelijken.

Je bent onder meer verantwoordelijk voor:

• duurzame commerciële relaties met klanten ontwikkelen en onderhouden;
• hun behoeften aan tijdelijke HVAC-oplossingen identificeren en kwalificeren;
• de opportuniteiten en inkomende aanvragen omzetten in commerciële projecten;
• geleidelijk nieuwe prospecten identificeren om de omzet verder te laten groeien;
• commerciële offertes voorbereiden, voorstellen en opvolgen;
• je verschillende commerciële opportuniteiten gestructureerd opvolgen;
• nauw samenwerken met de technische en operationele teams om de meest geschikte oplossingen uit te werken.

De activiteit kan vandaag al rekenen op veel inkomende leads en op een bestaande klantenportefeuille binnen de vaste HVAC-activiteiten.

Jouw profiel

We zoeken in de eerste plaats een commercieel en terreinmatig profiel met sterke relationele vaardigheden en een duidelijke affiniteit met technische omgevingen.

Je bent in staat om de problematiek van een klant te begrijpen, de juiste vragen te stellen en zijn behoefte te identificeren. Je hoeft geen HVAC-specialist te zijn, aangezien je kan rekenen op een ervaren technisch team.

Een technische opleiding is dus niet verplicht, maar kan een pluspunt zijn. Ook een commerciële of andere achtergrond komt in aanmerking, zolang je een duidelijke interesse in techniek hebt.

Idealiter beschik je over:

• commerciële B2B-ervaring;
• een sterke terreinoriëntatie en een uitstekend klantencontact;
• affiniteit of nieuwsgierigheid voor technische onderwerpen;
• goede communicatie- en onderhandelingsvaardigheden;
• zelfstandigheid, organisatietalent en initiatief;
• Nederlands als hoofdtaal en een goede kennis van het Engels; kennis van het Frans is een pluspunt.

Salarispakket

Het bedrijf biedt een bijzonder volledig salarispakket:

• vast salaris: €4.500 tot €5.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring;
• bonus: ongeveer €10.000 tot €15.000 per jaar, afhankelijk van de resultaten;
• bedrijfswagen;
• CAO 90-bonus tot €4.200 bruto per jaar;
• pensioenplan: 7%;
• hospitalisatieverzekering;
• maaltijdvergoeding / food allowance;
• aangevuld met verschillende andere voordelen die deel uitmaken van het salarispakket.