(Medior) Sales Executive

strongOver Yucopia /strongbr /Yucopia is een groeiende Belgische SaaS-scale-up die software bouwt voor (semi-)publieke organisaties in België gevestigd in Wemmel.

To be considered for an interview, please make sure your application is full in line with the job specs as found below.

Onze klanten zijn onder meer steden en gemeenten, politiezones, hulpverleningszones en Vlaamse overheidsinstellingen.

Ons businessmodel is gebaseerd op jaarlijkse terugkerende contracten (ARR) en langetermijnrelaties met /We staan op een cruciaal moment: een snelgroeiende pipeline, een nieuwe productversie op komst en een team in volle uitbreiding.

Daarom zijn we op zoek naar een medior sales-profiel om ons commerciële verhaal mee vorm te geven — van eerste contact tot ondertekening en / Functieomschrijving strongDe functie /strongbr /Je beheert de volledige salescyclus: je bouwt pipeline op, kwalificeert leads, geeft demo#39;s, stelt voorstellen op, onderhandelt en sluit deals af.

Je volgt ook bestaande klanten op: je beheert hernieuwingen, spot upsell-opportuniteiten en werkt samen met het productteam om een vlotte onboarding van nieuwe klanten te /Je rapporteert rechtstreeks aan de oprichters en neemt deel aan de wekelijkse operationele review, waar sales en pipeline een vast agendapunt zijn.

Je krijgt een hoge graad van autonomie en een directe impact op de groei van het /strongWat je zal doen /strongbr /ullistrongProspectie — /strongactief nieuwe prospects identificeren en benaderen binnen de Vlaamse publieke sector (steden, gemeenten, politie- en hulpverleningszones, overheidsinstellingen).

/lilistrongDemo#39;s consultative selling — /strongde noden van een publieke organisatie vertalen naar een overtuigende productdemo en een passend voorstel.

/lilistrongVoorstellen overheidsopdrachten — /strongvoorstellen opstellen en helpen bij het beheer van overheidsopdrachten en raamovereenkomsten.

/lilistrongClosing — /strongcontracten onderhandelen en de klant begeleiden tot aan de ondertekening.

/lilistrongAccountbeheer — /stronghernieuwingen en openstaande facturatie opvolgen, expansiekansen detecteren en de relatie warm houden.

/lilistrongPipelinebeheer — /stronghet CRM en de salespipeline nauwgezet up-to-date houden en wekelijks rapporteren over voortgang en forecast.

/lilistrongFeedbackloop — /strongklantenfeedback doorgeven aan het productteam en bijdragen aan de roadmap.

/li /ulbr / Profiel pstrongWie we zoeken /strong /pullistrongErvaring — 2 /strong tot 4 jaar B2B-salesevaring, idealiter in SaaS of software met terugkerende contracten.

/lilistrongPublieke sector — /strongervaring met verkoop aan overheidsinstanties of kennis van overheidsopdrachten is een sterke troef.

/lilistrongFull-cycle — /strongeen bewezen trackrecord van het zelf sluiten van deals, van prospectie tot ondertekening — niet enkel leads genereren.

/lilistrongTalen — /strongvloeiend Nederlands en/of Frans (geschreven en gesproken) is essentieel; Engels is een pluspunt.

/lilistrongMindset — /strongje werkt zelfstandig, gestructureerd en hands-on; een scale-up-omgeving zonder afgewerkt playbook schrikt je niet af.

/lilistrongCommunicatie — /strongje bent een sterke luisteraar en presentator, en je wint snel het vertrouwen van raden van bestuur en managementteams.

/li /ulpstrongPluspunten /strong /pulliEen bestaand netwerk binnen lokale overheden, politiezones of Vlaamse overheidsinstellingen.

/liliErvaring met CRM-tools en een datagedreven aanpak van pipeline en forecasting.

/liliAffiniteit met technologie: je kan zelfstandig een SaaS-product demonstreren.

/li /ul Aanbod strongWat we bieden /strongbr /ullistrongStatuut — /strongvast contract.

/lilistrongVerloning — /strongeen competitief pakket met een aantrekkelijke variabele component gelinkt aan resultaten.

/lilistrongImpact — /strongeen sleutelrol in een groeiend team, met rechtstreekse toegang tot de oprichters en echte invloed op strategie en product.

/lilistrongFlexibiliteit — /stronghybride werken en een hoge graad van autonomie in de organisatie van je werk. xlxgzvr

/lilistrongGroei — /strongmeegroeien met een scale-up in volle expansie, met ruimte om mee de salesorganisatie vorm te geven.

/li /ulbr /