Head of Sales

Go Watts werd in 2021 opgericht en groeide in korte tijd uit tot een stevige speler in

laad- én energieoplossingen

. Met ons team van 15 vaste medewerkers en een sterk partnernetwerk realiseren we projecten bij

bedrijven, appartementsgebouwen en projectontwikkelaars

.

Van laadstations en zonnepanelen tot batterijen en energiebeheer: wij ontwerpen, installeren en onderhouden oplossingen die écht het verschil maken.

Go Watts zoekt geen klassieke salesmanager die voornamelijk targets, rapporteringen en een team beheert.

We zoeken een

ondernemende business builder

die zelf de markt in trekt, met klanten praat, opportuniteiten ontdekt en mee oplossingen ontwikkelt die commercieel én operationeel werken.

Je verkoopt dus niet alleen wat vandaag al bestaat. Je onderzoekt waar ondernemingen en mede-eigendommen werkelijk nood aan hebben op het vlak van laadoplossingen, energiebeheer en zonne-energie. Samen met onze technische en operationele collega’s vertaal je die inzichten naar

nieuwe producten, diensten, samenwerkingen en commerciële modellen

.

Daarna help je die oplossingen ook daadwerkelijk in de markt te zetten: je vindt de eerste klanten, zet pilootprojecten op, verfijnt het aanbod en bouwt succesvolle proposities verder uit.

Tegelijk blijf je een uitgesproken commerciële rol opnemen.

Je opent deuren, bouwt relaties uit, ontwikkelt strategische klanten en sluit zelf belangrijke deals

.

En daarna?

We willen de rol bewust niet volledig dichttimmeren.

De eerste prioriteit is duidelijk:

sales, commerciële groei en het verder professionaliseren van onze salesorganisatie.

Als blijkt dat er een sterke wederzijdse match is en je zowel de ambitie als de capaciteiten hebt om breder verantwoordelijkheid op te nemen, kan de rol op termijn evolueren naar

Head of Sales & Operations

.

In dat scenario krijg je naast sales ook een steeds grotere rol in de operationele werking van Go Watts. Je helpt dan mee bouwen aan een organisatie die niet alleen sneller groeit, maar die groei ook efficiënt, kwalitatief en rendabel kan dragen.

Kortom:

eerst bewijzen dat je commerciële groei kan realiseren. Daarna kan het speelveld een stuk groter worden.

Verantwoordelijkheden & taken Je eerste focus:

Sales

Actief prospecteren en nieuwe klanten aantrekken

Zelf commerciële opportuniteiten creëren, opvolgen en closen

Een eigen klantenportefeuille uitbouwen en ontwikkelen

Bestaande klantenrelaties beheren en verder uitbouwen

Upsell- en cross-sellopportuniteiten detecteren en realiseren

Fungeren als commercieel aanspreekpunt voor key accounts en strategische klanten

Het bestaande salesteam coachen, ondersteunen en uitdagen

Structuur brengen in prospectie, pipeline management en commerciële opvolging

Mee bepalen en implementeren van de commerciële strategie

Nieuwe markten, segmenten, partnerships en commerciële opportuniteiten identificeren

Sales forecasting, KPI's en reporting verder professionaliseren

Targets bepalen en actief sturen op commerciële performantie

Marges en rendabiliteit bewaken binnen commerciële trajecten

Pricing en commerciële modellen kritisch bekijken en verder aanscherpen

Nauw samenwerken met Operations rond haalbaarheid, pricing en uitvoering

Samen met marketing werken aan lead generation, positionering, campagnes, cases en salesmateriaal

Marktfeedback en klanteninzichten vertalen naar concrete verbeteringen in onze commerciële aanpak en dienstverlening

Mogelijk groeipad: Sales & Operations Wanneer de samenwerking, resultaten en wederzijdse ambitie kloppen, kan je verantwoordelijkheid verbreden richting

Sales & Operations

.

Daarbij kan je onder andere verantwoordelijkheid opnemen voor:

·De verbinding tussen sales, operations en marketing

·Het optimaliseren van het volledige proces van lead tot uitvoering en nazorg

·Het verder structureren en schaalbaar maken van de operationele werking

·Het bewaken van kwaliteit, klanttevredenheid en rendabiliteit

·Het verder uitbouwen en coachen van commerciële en operationele teams

·Het analyseren van commerciële én operationele KPI's

·Het verbeteren van processen, systemen en verantwoordelijkheden binnen de organisatie

·Leveranciers- en partnerbeheer, inclusief onderhandelingen en prijsafspraken

·Het bewaken en optimaliseren van marges op bedrijfsniveau

·Klantretentie en customer lifetime value verder ontwikkelen

·Marketing mee richting geven vanuit zowel commerciële als operationele noden

·Actief betrokken blijven bij strategische deals en key acco