commercial manager sales

Onze opdrachtgever is vandaag een gevestigde speler en een B2B-organisatie actief binnen distributie en service, met een uitgebreid klantenportfolio binnen KMO en industrie. De organisatie ondersteunt professionele klanten met gespecialiseerde producten en oplossingen die bijdragen aan veiligheid, efficiëntie en een betere werking op de werkvloer. Vanuit hun sterke Vlaamse marktpositie bouwen ze verder aan de volgende fase van de commerciële groei. Daarom zoeken we een ervaren commerciële leider die niet alleen resultaten realiseert, maar ook mee structuur, focus en ontwikkeling brengt binnen de salesorganisatie. Context De organisatie is actief binnen een B2B distributie- en servicegerichte omgeving waar field sales, key accountmanagement en technische commerciële expertise centraal staan. Met een sterke marktpositie in Vlaanderen en een uitgebreid commercieel netwerk wordt gewerkt met een combinatie van: Field sales teams Key accountmanagement Directe klantkanalen De klantenbasis bestaat uit

KMO- en industriële klanten

met een sterke focus op langetermijnrelaties, technische oplossingen en servicegerichtheid. De commerciële organisatie bevindt zich in een fase waarin commerciële structuur, teamwerking en marktbenadering verder worden versterkt binnen een sterk operationeel gedreven cultuur. De rol Deze rol situeert zich op senior sales leadership niveau en combineert

strategische sturing

met sterke

operationele aanwezigheid

in de markt. Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor: De aansturing van een commercieel team De vertaling van een

commerciële strategie

naar regionale uitvoering De realisatie van

commerciële doelstellingen

in Vlaanderen Actieve betrokkenheid bij strategische klanten en belangrijke accounts Je bent een

cruciale schakel

tussen commerciële richting, teamdynamiek en marktuitvoering. Wat deze rol écht bijzonder maakt Succes in deze rol vraagt meer dan commerciële ervaring alleen. Je functioneert in een omgeving met: Een team met diverse senioriteitsniveaus en historische manier van werken Korte beslissingslijnen en hoge verwachtingen op resultaat Nood aan sterke diplomatie, influence en people navigation skills De ideale kandidaat weet vertrouwen te winnen op

alle niveaus

, kan schakelen tussen verschillende belangen en behoudt tegelijk focus op resultaat en uitvoering. Sterke emotionele intelligentie en stakeholder management

zijn essentieel voor succes. Kernverantwoordelijkheden Sales leadership Vertalen van commerciële strategie naar

regionale uitvoering Optimaliseren van

segment- en klantenbenadering

(KMO & industrie) Bewaken van

commerciële focus, prioriteiten en execution discipline Input leveren op commerciële aanpak en

groeistrategie Aansturen

en

ontwikkelen

van een team van accountmanagers en key accountmanagers Sturen op

KPI's, commerciële output en gedrag Opbouwen van vertrouwen, respect en alignment binnen een diverse groep profielen Verhogen van

teamcohesie

, eigenaarschap en commerciële discipline Resultaatverantwoordelijkheid Eindverantwoordelijkheid voor

commerciële resultaten

in Vlaanderen Opvolgen van

omzet

,

marge

en

KPI's via BI-rapportering Vertalen van inzichten naar

concrete acties Garanderen van

consistente uitvoering

in de markt Marktimpact Actieve betrokkenheid bij strategische klantendossiers Ondersteunen van complexe onderhandelingen Vertalen van marktfeedback naar interne prioriteiten Versterken van klantgerichte commerciële aanpak Profiel We zoeken een ervaren commerciële leider met een sterke achtergrond in

B2B sales

en teammanagement binnen

technische, industriële of distributieomgevingen

. Ervaring 10-15+ jaar

ervaring in

B2B sales Ervaring met field sales en key account structuren Sterke

ervaring in het aansturen

van commerciële teams (10-20 FTE) Ervaring in technische distributie/ industrial B2B is een sterke troef

Aanbod Je komt terecht in een sleutelrol binnen een B2B-organisatie met directe impact op commerciële resultaten en marktbenadering. Senior sales leadership rol met regionale verantwoordelijkheid Impact op team, omzet en commerciële strategie Autonomie binnen duidelijke commerciële kaders Pragmatische en ondernemende werkomgeving Een salarispakket met extralegale voordelen in functie van jouw ervaring Interesse? Stel je kandidaat en dan gaan we graag met jou in gesprek.

Uitvoering, Vertaling, Industrial, B2B-Marketing, Vertaling, Distributie, Team leiden, Verkoop, KPI JBRP1_BE