Area Sales Manager

Ben je op zoek naar een nieuwe uitdaging? Sluit je aan bij het STIGA-team

STIGA is een toonaangevende speler in het ontwerp en de productie van een breed assortiment gemotoriseerd tuingereedschap, die door heel Europa worden gedistribueerd.

We zoeken mensen met een passie voor technologie, een klantgerichte focus en de ambitie om de tuinervaring te transformeren – zodat elke tuin een STIGA-tuin wordt.

Om ons verkoopteam in de regio Oost België incl Wallonië en Luxemburg uit te breiden, zijn wij op zoek naar een flexibel, doelgericht persoon die zich kan aanpassen aan een dynamische, snel veranderende multinationale omgeving.

FUNCTIEOMSCHRIJVING

De belangrijkste doelstellingen zijn:

• Implementeren en promoten van het commerciële beleid van het bedrijf in de toegewezen regio.
• Vergroten van het marktaandeel en de zichtbaarheid van het merk STIGA in het toegewezen gebied.
• Omzet en winstgevendheid in het toegewezen gebied verhogen in overeenstemming met de bedrijfsdoelstellingen, werkend via een dealernetwerk.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Verantwoordelijk voor de verkoop van eindproducten, reserveonderdelen en accessoires in het toegewezen gebied.
• Inzicht krijgen in de behoeften van de klant en passende producten en oplossingen voorstellen om het assortiment effectief te positioneren op het verkooppunt.
• Commerciële onderhandelingen voeren om duurzame win-winpartnerschappen met het detailhandelsnetwerk op te bouwen.
• Activiteiten uitvoeren die aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen om nieuwe technologieën (accuproducten en robotmaaiers) te promoten als integraal onderdeel van het productassortiment, waardoor de merkbekendheid, expertise en kwaliteit van het aanbod op het verkooppunt worden vergroot.
• De merkontwikkeling in de winkel stimuleren, met name via het Shop-in-Shop (SiS)-trade-marketingprogramma.
• Beheren van de verkoopprognoses voor de toegewezen regio en het bewaken van de voortgang ten opzichte van de doelstellingen.
• Nauw samenwerken met de commerciële binnendienst om klanten te ondersteunen bij verkoopgerelateerde administratieve en logistieke vragen.
• Opvolgen van de volledige verkoopcyclus tot en met de betaling van de factuur, en samenwerken met de afdeling kredietcontrole in geval van geschillen of betalingsachterstanden.
• Analyseren van de prestaties in de regio om corrigerende maatregelen te identificeren en te implementeren ter verbetering van de verkoopresultaten.
• Rapporteren van markttrends en belangrijke activiteiten van concurrenten aan het management.
• Regelmatig bijwerken van klant- en prospectinformatie in Salesforce CRM.
• Begrijpen en anticiperen op markttrends om groeiplannen voor de middellange tot lange termijn op te stellen.
• Deelnemen aan vakbeurzen en evenementen binnen de toegewezen regio en op nationaal niveau.

FUNCTIE-EISEN

Werkervaring:

• Ervaring: bij voorkeur 5–7 jaar (minimaal 3 jaar), bij voorkeur in de sector van elektrisch gereedschap en/of gemotoriseerde tuinmachines.
• Achtergrond in B2B- en B2C-verkoop.
• Aantoonbare onderhandelingsvaardigheden.

Vaardigheden en competenties:

• Sterke focus op bedrijfsontwikkeling en de gedrevenheid om te slagen.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden met zakelijke partners.
• Vaardig met digitale tools: Gmail, MS Office-pakket (Excel/PowerPoint) en Salesforce CRM.
• Sterke analytische en samenvattende vaardigheden.

Mentaliteit en soft skills:

• Vloeiende taalbeheersing van Nederlands en Frans is vereist; een goede beheersing van het Engels is een groot pluspunt in onze multinationale omgeving.
• Sterke klantgerichte houding en proactieve instelling.
• Hoge mate van zelfstandigheid, nieuwsgierigheid, nauwkeurigheid en sterke organisatorische vaardigheden.
• Doorzettingsvermogen en aanpassingsvermogen in de communicatie met alle niveaus van belanghebbenden.
• Uitstekende teamspeler.
• Comfortabel met het omgaan met technische en technologische producten.

ARBEIDSVOORWAARDEN & LOCATIE

De functie is buitendienstgericht (field-based) en de kandidaat neemt deel aan periodieke vergaderingen en evenementen rond de lancering van nieuwe producten.

• Doelgebied: Oost-België incl Wallonië en Luxemburg
• Vereiste: Kandidaten moeten woonachtig zijn in de regio waarin zij actief zijn.
• Salaris: De maximale vergoeding voor deze functie bedraagt € 67.000 bruto per jaar (afhankelijk van ervaring).

Benieuwd naar onze bedrijfswaarden? Ontdek ze hier

Geïnteresseerde kandidaten worden uitgenodigd om hun sollicitatie in te dienen, inclusief toestemming voor gegevensverwerking op grond van de AV