Business Developer

We ontwerpen en implementeren ICT, telecom en audiovisuele oplossingen. Dit omvat zowel software als hardware. Onze oplossingen zijn altijd in co-creatie met onze klanten. We inspireren hen graag met innovatieve technologieën, net zoveel als wij er zelf door ge nspireerd worden. Axians is een merk van VINCI Energies. Als Groep hebben we de mogelijkheid om creatieve oplossingen te ontwerpen en slimme aanbiedingen te ontwikkelen, waarbij we een beroep kunnen doen op de expertise van andere merken van VINCI Energies wanneer nodig. Ons gedecentraliseerd model stelt onze mensen in staat om innovatie op lokaal niveau te ontwikkelen, waardoor producten ontstaan die vervolgens op grotere schaal kunnen worden ingezet. De Life Sciences-sector evolueert razendsnel. Biotech
- en farmaceutische bedrijven staan voor grote uitdagingen op het vlak van digitalisering, automatisering, data en AI. Van onderzoek en ontwikkeling tot productie en kwaliteitsprocessen: technologie speelt een steeds belangrijkere rol in het versnellen van innovatie en het verbeteren van efficiëntie. Bij Axians helpen we bedrijven deze uitdagingen aan te pakken met digitale oplossingen op maat. We combineren expertise in softwareontwikkeling, data & AI, cloud, cybersecurity, automatisering en IT/OT om complexe bedrijfsprocessen slimmer en efficiënter te maken. Binnen de farmaceutische industrie hebben we al een sterke basis opgebouwd. Nu willen we onze activiteiten verder uitbreiden, met een bijzondere ambitie binnen Biotech en R&D. Daarvoor zoeken we een ondernemende Business Developer die dit marktsegment van de grond af wil uitbouwen. Je krijgt de vrijheid en verantwoordelijkheid om een nieuwe markt te ontwikkelen, strategische klantrelaties op te bouwen en commerciële opportuniteiten om te zetten in concrete projecten. Je stapt niet in een bestaande commerciële structuur. Je helpt ze zelf vorm te geven Jouw uitdaging Je wordt de drijvende kracht achter de commerciële ontwikkeling van een nieuw subsegment binnen onze Life Sciences-activiteiten. Je combineert marktkennis, commercieel inzicht en ondernemerschap om Axians als relevante digitaliseringspartner binnen de sector te positioneren. Concreet zal je:
* Een commerciële strategie uitwerken. Je bepaalt welke marktsegmenten, klanten en digitale uitdagingen we prioritair willen aanpakken, met bijzondere aandacht voor Biotech en R&D.
* Nieuwe klanten aantrekken. Je bouwt actief een netwerk uit, opent deuren bij prospects en ontwikkelt duurzame relaties met belangrijke stakeholders en beslissingsnemers.
* De uitdagingen van klanten begrijpen. Je gaat in gesprek met wetenschappers, engineers, IT-verantwoordelijken en management om te ontdekken waar digitalisering, data, automatisering en AI meerwaarde kunnen creëren.
* Opportuniteiten vertalen naar projecten. Je werkt samen met onze technische experts om klantvragen om te zetten naar concrete oplossingsvoorstellen, businesscases en commerciële trajecten.
* Axians positioneren in de sector. Je vertegenwoordigt ons op relevante events, bouwt relaties op met sectororganisaties en partners en helpt onze expertise en referenties zichtbaar te maken.
* Samenwerking binnen Axians versterken. Je verbindt de expertise van verschillende business units om ge ntegreerde oplossingen te ontwikkelen voor klanten.
* Eigenaarschap nemen over de groei. Je bouwt een commerciële pipeline op, volgt opportuniteiten en resultaten op en stuurt je aanpak bij waar nodig.
* Mee richting geven aan onze Life Sciences-strategie. Je denkt actief mee over nieuwe proposities, partnerships en de verdere ontwikkeling van onze activiteiten. Op termijn kan jouw succes mee de basis vormen voor een verdere uitbreiding van ons team en onze activiteiten binnen dit segment. Wie ben jij? We zoeken iemand met een ondernemende mindset, commerciële gedrevenheid en een goed begrip van de Life Sciences-sector. Je hoeft niet noodzakelijk zelf software te kunnen ontwikkelen. Wel begrijp je hoe digitalisatie bedrijfsprocessen kan verbeteren en kun je hierover op een geloofwaardige manier het gesprek aangaan met klanten. Je herkent jezelf in het volgende:
* Je hebt relevante ervaring binnen Biotech, Pharma, Life Sciences of R&D en begrijpt de werking en uitdagingen van bedrijven in deze sector.
* Je hebt ervaring met business development, consultative selling, accountmanagement of het ontwikkelen van nieuwe commerciële activiteiten.
* Je hebt een bachelor
- of masterdiploma, bij voorkeur in een wetenschappelijke, technische, economische of bedrijfskundige richting.
* Je hebt affiniteit met digitale transformatie, software, data, AI of automatisering en bent nieuwsgierig naar de mogelijkheden van nieuwe technologieën.
* Je bent in staat om zelfstandig een markt te verkennen, opportuniteiten te identificeren en een commerciële strategie om te zetten in concrete acties.
* Je bouwt gemakkelijk relaties op en voelt je comfortabel in gesprekken met zowel technische experts als management en directie.
* Je de