International Account Manager
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International Account Manager
Business Development & Distributor Management
Location: Ghislenghien, Belgium | On-site
Travel: Approx. 30% international
Experience: 5+ years B2B sales experience in medical devices, pharma, healthcare, or a related industry
About H&O Equipments
H&O Equipments is an international medical device manufacturer specializing in innovative cryosurgical technologies. Headquartered in Belgium, we work with healthcare professionals and distribution partners in more than 60 countries worldwide.
We are looking for an experienced International Account Manager to join our commercial team and help drive our next phase of international growth.
This is not simply an account-maintenance role.
Your focus will be approximately:
- 60% New Business Development
- Identify, qualify, and develop new international distribution partners.
- 40% Existing Account Management
- Manage and grow an assigned portfolio of existing international distributors.
If you enjoy understanding how businesses work, developing long-term commercial partnerships, creating new opportunities, and taking ownership of your territory, this could be the right role for you.
What You'll Be Responsible For:
Develop New International Business
You will take ownership of prospecting and developing new distribution opportunities within assigned international markets.
You will:
- Identify and research potential medical distribution partners.
- Proactively prospect through phone, email, LinkedIn, video meetings, industry events, and in-person meetings.
- Conduct discovery meetings with prospective partners.
- Evaluate companies using internal evaluation tools and your own commercial judgment.
- Understand each prospect's business model, customer base, product portfolio, sales organization, and market potential.
- Identify decision-makers, internal advocates, and potential blockers.
- Determine which opportunities have genuine long-term potential.
- Build and maintain a healthy, qualified sales pipeline.
- Move opportunities through a structured and sometimes complex international sales cycle.
We are looking for someone who is comfortable creating opportunities rather than waiting for leads to arrive.
Grow Existing Distributor Accounts
You will also have full commercial responsibility for a portfolio of existing international partners.
Your role is to understand the DNA of each account—not simply their order history.
You will:
- Build strong relationships with key stakeholders.
- Understand how each distributor makes money and goes to market.
- Know their customer base, sales structure, product portfolio, and commercial priorities.
- Identify opportunities for growth and risks that could prevent progress.
- Develop annual Client/Territory Growth Plans.
- Establish realistic forecasts and commercial objectives.
- Monitor performance and proactively address underperformance.
- Work closely with Marketing and Strategic Management to develop the business.
Our Account Managers are expected to think beyond the next purchase order and focus on building stable, sustainable, long-term business.
Accountability Is an Important Part of This Role
You will report directly to the Head of Sales & Marketing and CEO and will have significant responsibility for your accounts and territory.
Each week, you will participate in an individual pipeline meeting and are expected to arrive prepared with a clear understanding of:
- Your monthly sales budget and forecast.
- Expected business from existing accounts.
- Risks and opportunities.
- Progress on active prospects.
- New business development activities.
- Next steps required to move opportunities forward.
- Areas where management support is needed.
Our full commercial team also meets monthly to review performance, strategy, markets, accounts, and upcoming priorities.
We work as one business unit across Account Management, Marketing, and Strategic Management. Collaboration and open communication are therefore essential.
The Person We're Looking For
Experience matters, but mindset matters just as much.
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International Account Manager
Il y a 2 semaines
Ath, Wallonia, Belgique H&O Equipments Temps pleinInternational Account ManagerBusiness Development & Distributor ManagementLocation: Ghislenghien, Belgium | On-siteTravel: Approx. 30% internationalExperience: 5+ years B2B sales experience in medical devices, pharma, healthcare, or a related industryAbout H&O EquipmentsH&O Equipments is an international medical device manufacturer specializing in innovative...
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Expert Microsoft Dynamics
Il y a 2 jours
Ath, Wallonia, Belgique Pranarôm Temps pleinActeur de référence dans le domaine des thérapies naturelles, le Groupe Inula est porté aujourd’hui par 3 marques expertes et naturellement complémentaires au cœur de la santé intégrative : · Pranarôm, pionnier de la science des huiles essentielles depuis près de 35 ans ; · HerbalGem, précurseur et expert des solutions naturelles à base de...
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Expert‑Comptable Gestionnaire
Il y a 1 jour
Ath, Wallonia, Belgique FINVISORS Temps pleinOverviewDans un environnement industriel international où la précision financière et la qualité des processus comptables sont essentielles, vous assurez la gestion complète de la comptabilité du centre. Vous contribuez à la fiabilité des données, au respect des obligations légales et à la production de rapports destinés au management.Tâches et...
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International Account Manager
Il y a 8 heures
Ath, Walloon Region, Belgique H&O Equipments Temps pleinInternational Account ManagerBusiness Development & Distributor ManagementAre you the right applicant for this opportunity Find out by reading through the role overview below.Location: Ghislenghien, Belgium | On-siteTravel: Approx. 30% internationalExperience: 5+ years B2B sales experience in medical devices, pharma, healthcare, or a related industryAbout...
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Account Manager
Il y a 15 heures
Ath, Walloon Region, Belgique Accent Temps pleinDescription de l’entrepriseNotre client assure la distribution de grandes bouteilles d’eau, de fontaines à eau, de café, … aussi bien auprès des entreprises que des particuliers, et ce dans toute la Belgique. Description de l’emploiEn tant qu’Account Manager, vous êtes résolument axé(e) sur les résultats. Vous transformez les leads en...
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Junior Account Manager
Il y a 1 jour
Ath, Belgique AUTO1 Group Temps plein**Description de l'entreprise** **Notre offre**: - **Contrat à durée indéterminée**: - **38 heures par semaine,**incluant 1 jour de télétravail - **Salaire compétitif,**adapté à votre expérience (en tant que junior, vous commencez à partir de 2.350 € brut par mois) - **Bonus brut pouvant aller jusqu’à 800 € par mois,** selon vos...
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Account representative
Il y a 5 heures
Ath, WAL, Belgique SB Recruitment and Services Temps pleinVoor één van onze klanten, een snelgroeiende start-up gespecialiseerd in de verkoop van hekken en poorten, zijn wij op zoek naar een Account Manager voor België.Het hoofdkantoor is gevestigd in Aat.Uw aanbod voor deze aanwervingAls Account Manager zijn je taken onder andere de volgende:• Doelen stellen en bewaken: In overleg met het management stel je...
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Freelance] Marketing Assistant
Il y a 1 jour
Ath, Belgique Pranarôm International S.A. Temps plein**Votre mission**: Dans un environnement marketing dynamique et en transformation, vous intervenez en tant que **consultant(e) Marketing Coordination & Operations** pour renforcer la performance opérationnelle de l’équipe. Votre objectif **:sécuriser l’exécution marketing, fluidifier les processus et permettre aux Product Managers de se recentrer...
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Expert Microsoft D365
Il y a 5 heures
Ath, Walloon Region, Belgique Pranarôm International S.A. Temps pleinEn tant qu’Expert Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations, vous jouez un rôle central dans la consolidation, l’évolution et l’optimisation de notre ERP au sein du Groupe. Véritable référent technique, vous contribuez au développement de notre expertise interne tout en accompagnant les équipes métiers dans leur transformation digitale....
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International Account Manager
Il y a 2 semaines
Ath, Walloon Region, WAL, Belgique H&O Equipments Temps plein**International Account Manager** **Business Development & Distributor Management** **Location:** Ghislenghien, Belgium | On-site **Travel:** Approx. 30% international **Experience:** 5+ years B2B sales experience in medical devices, pharma, healthcare, or a related industry **About H&O Equipments** H&O Equipments is an international medical device...
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Responsable contrôle de gestion
Il y a 1 jour
Ath, Walloon Region, Belgique Pranarôm International S.A. Temps pleinVotre mission En tant que Responsable du Contrôle de Gestion, vous pilotez l'ensemble des processus de contrôle de gestion du groupe et contribuez activement à l'amélioration de la performance économique et financière de l'entreprise. Vous fournissez des analyses fiables, construisez des prévisions pertinentes et accompagnez les décisions...
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Employé(e) Commercial(e) bilingue FR/NL
Il y a 1 jour
Ath, Walloon Region, Belgique Ath Temps pleinDescription de l'annonceVous aimez le contact client, vous êtes organisé(e) et vous recherchez un poste varié où aucune journée ne se ressemble ? Cette opportunité est faite pour vous !Notre client, un acteur international reconnu dans le secteur alimentaire, recherche un(e) Employé(e) Commercial(e) & Administratif(ve) bilingue français/néerlandais...
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Conseiller en prévention
Il y a 15 heures
Ath, Walloon Region, Belgique Pranarôm International S.A. Temps pleinRejoignez-nous en tant qu'HSE 📍Ghislenghien – Belgique En tant que EHS Manager (Environment, Health & Safety), vous êtes le garant de la politique Environnement, Hygiène et Sécurité de notre site. Dans votre rôle, vous rapporterez au directeur de site. Vos principales responsabilités - Environnement, Hygiène & Sécurité Déployer et...
