Technical Sales Manager | Haal méér uit industriële productielijnen

Onze klant is een internationale marktleider in industriële machinebouw, gespecialiseerde in machines en complete productielijnen voor de voedingsmiddelen- en drankenindustrie. Met een uitgebreide installed base, sterke technische expertise en een internationaal servicenetwerk ondersteunt de organisatie haar klanten gedurende de volledige levenscyclus van hun installaties.

Sterke punten van deze job

Type sales:

Je ontwikkelt actief een bestaande klantenportefeuille en detecteert nieuwe commerciële opportuniteiten binnen de installed base. Daarnaast heractiveer je voormalige en minder actieve klanten. De focus ligt op proactieve farming en gerichte hunting, waarbij je steeds vertrekt vanuit een bestaande klantenrelatie of technische link.

Een sterke klantenportefeuille met nog enorm veel commercieel potentieel:

Je start niet vanaf nul. De organisatie beschikt over een uitgebreide installed base van machines en complete productielijnen bij industriële klanten in België en Luxemburg. Een belangrijk deel van deze klanten wordt vandaag al actief begeleid, waardoor je meteen toegang krijgt tot bestaande relaties en concrete commerciële opportuniteiten. Tegelijk zijn er klanten die de afgelopen jaren minder aandacht kregen, maar waar nog heel wat potentieel aanwezig is. Jij krijgt de vrijheid om die contacten opnieuw te activeren en bestaande samenwerkingen verder uit te bouwen.

Technisch uitdagender dan klassieke machineverkoop:

Waar de verkoop van nieuwe machines vaak stopt zodra een project is overgedragen, begint jouw commerciële uitdaging net wanneer de installatie operationeel is. Je verdiept je in bestaande productielijnen, onderzoekt technische problemen en ontdekt hoe klanten hun installaties kunnen optimaliseren. Van mechanische upgrades en onderhoudscontracten tot complexe retrofits en digitaliseringsprojecten: je verkoopt oplossingen die rechtstreeks impact hebben op de prestaties, betrouwbaarheid en levensduur van industriële machines.

Word een strategische partner voor industriële productiebedrijven:

Je bent veel meer dan een leverancier van onderdelen of diensten. Je denkt actief mee over hoe klanten hun productie efficiënter, duurzamer en betrouwbaarder kunnen organiseren. Denk bijvoorbeeld aan technische audits waarbij complete productielijnen worden doorgelicht op energieverbruik, waterverbruik en mogelijke optimalisaties. Door deze inzichten te vertalen naar concrete verbeterprojecten, bouw je langdurige partnerships uit en creëer je commerciële opportuniteiten die verder gaan dan de oorspronkelijke machineverkoop.

Internationale technische ondersteuning, met volledige commerciële verantwoordelijkheid:

Je krijgt veel autonomie in je klantenaanpak en bent zelf verantwoordelijk voor het commerciële traject van eerste opportuniteit tot uiteindelijke realisatie. Daarbij werk je nauw samen met lokale technische specialisten, serviceteams en het internationale hoofdkantoor in Duitsland. Je kunt rekenen op hun expertise, maar neemt zelf het initiatief om technische oplossingen en commerciële voorstellen vooruit te krijgen. Een ideale combinatie voor iemand die graag zelfstandig werkt, technisch betrokken blijft en complexe projecten commercieel tot een goed einde brengt.

Functie - inhoud

• Je beheert en ontwikkelt een bestaande klantenportefeuille in België en Luxemburg, met een sterke focus op Vlaanderen.
• Je bezoekt actief klanten en detecteert commerciële opportuniteiten binnen hun bestaande machines en productielijnen.
• Je verkoopt technische oplossingen zoals spare parts, onderhoudscontracten, retrofits, upgrades, audits, digitalisering en opleidingen.
• Je denkt proactief mee over optimalisaties rond productiviteit, energieverbruik, duurzaamheid en betrouwbaarheid.
• Je heractiveert voormalige en minder actieve klanten en bouwt bestaande relaties verder uit.
• Je werkt nauw samen met servicetechnici, Customer Care Managers en technische specialisten om opportuniteiten te identificeren.
• Je schakelt met het internationale hoofdkantoor in Duitsland voor technische ondersteuning en de uitwerking van oplossingen.
• Je beheert zelfstandig het volledige commerciële traject, van behoefteanalyse en offerte tot onderhandelingen en projectopvolging.
• Je organiseert autonoom je agenda en combineert klantenbezoeken met thuiswerk en aanwezigheid op kantoor.
• Je beschikt over een sterke technische achtergrond, bij voorkeur binnen elektromechanica, industriële wetenschappen, elektronica, automatisering of machinebouw.
• Je hebt bij voorkeur een technisch bachelor- of masterdiploma, of een gelijkwaardig technisch niveau opgebouwd door relevante ervaring.
• Je hebt al professionele ervaring binnen een industriële omgeving en bent vertrouwd met technische installaties, machines of productieproces