Responsable développement commercial

Description Nous recherchons un profil de Responsable Développement Commercial & Stratégie – Secteur RH (h/f/x) qui a l’envie d’avoir un impact concret sur la croissance d’une entreprise. Tout cela, dans un environnement, à la fois francophone et germanophone. Développer le business Vous identifiez les entreprises et organisations susceptibles de bénéficier des services proposés et construisez une démarche commerciale adaptée à chaque segment.
Vous ne vous contentez pas de présenter une offre : vous cherchez à comprendre les réalités de l’entreprise, ses enjeux en matière de personnel, ses problématiques RH et ses attentes vis-à-vis de son partenaire social. Construire une dynamique commerciale Vous analysez votre marché, identifiez les secteurs présentant un potentiel de développement et définissez les actions permettant d’aller chercher ces opportunités.
Vous êtes également force de proposition auprès de la Direction : nouveaux marchés, nouveaux partenariats, actions commerciales, événements, collaborations ou évolutions de l’offre. Le réseautageDans cette fonction, le réseau est un véritable levier de développement.
Vous développez des relations avec les dirigeants d’entreprise, responsables RH, fédérations professionnelles, partenaires économiques et acteurs locaux.
Vous participez activement à la vie économique de votre région : événements professionnels, conférences, rencontres d’entrepreneurs, afterworks, clubs d’affaires ou manifestations sectorielles.
Cette dimension implique une présence régulière en dehors des horaires classiques, notamment lors d’événements organisés en soirée. Cette disponibilité fait naturellement partie de la fonction. Piloter votre activité avec méthode Vous pilotez votre portefeuille et votre pipeline commercial à l’aide d’indicateurs pertinents et assurez un reporting régulier à la Direction.
Le CRM devient un véritable outil de pilotage : vous y structurez vos opportunités, documentez vos contacts, planifiez vos actions et assurez une visibilité claire sur votre activité.
Les données commerciales doivent vous permettre de prendre de meilleures décisions et d'améliorer continuellement votre approche. Assurer une expérience client de qualité La signature d’un contrat n’est pas la fin de votre mission.
Vous veillez, avec les équipes internes et notamment les équipes Payroll, à ce que l’arrivée d’un nouveau client soit fluide et professionnelle.
Vous restez ensuite attentif à la qualité de la relation et aux évolutions de ses besoins. Company Il s’agit d’une structure locale et à taille humaine, active depuis plus de 40 ans dans l’accompagnement des employeurs. Elle les aide au quotidien dans la gestion des salaires, l’administration du personnel et les questions liées à la législation sociale. Profile Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale mature, capable d’évoluer avec des dirigeants et de représenter une entreprise de services avec crédibilité. En qualité de Responsable Développement Commercial & Stratégie – Secteur RH (h/f/x), vous justifiez d’une expérience significative en développement commercial B2 B, idéalement 5 à 10 années ou plus, acquise dans les services RH, le payroll, l’IT ou un environnement présentant des cycles de vente et des interlocuteurs comparables.
Une expérience dans un secrétariat social constitue évidemment un avantage. Vous maîtrisez votre environnement professionnel Vous communiquez parfaitement en français, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Vous disposez au minimum d’un niveau B2 en allemand. Une maîtrise bilingue français-allemand constitue un réel avantage compte tenu de l'environnement.
Vous êtes très à l’aise avec les outils digitaux et les environnements Microsoft 365 / Azure.
Vous utilisez naturellement un CRM ou un ERP pour piloter votre activité. Une connaissance d’Odoo constitue un atout supplémentaire. Vous avez une vraie fibre business Vous êtes à l’aise avec les objectifs et les indicateurs, mais vous ne réduisez pas la fonction commerciale à des chiffres : vous savez qu’un développement durable repose avant tout sur la confiance, la crédibilité et la qualité des relations.
Vous avez suffisamment de recul pour challenger une approche commerciale, proposer une nouvelle méthode ou identifier un marché à explorer.
Vous êtes également capable de présenter vos idées à la Direction de manière structurée, avec des arguments, des données et des propositions concrètes. Vous êtes un véritable « public relation » Vous aimez rencontrer des personnes, comprendre leur activité et développer votre réseau.
Vous êtes naturellement à l’aise dans une salle remplie de dirigeants ou de professionnels que vous ne connaissez pas encore.
Votre aisance relationnelle s’accompagne toutefois d’une vraie capacité d’écoute : vous cherchez d’abord à comprendre avant de vendre.
Vous savez adapter votre discours à votre interlocuteur. Vous êtes autonome et entrepreneur dans votre approche Nous ne recherchons pas quelqu’un qui attend que son agenda se remplisse.
Vous êtes c