Sales Engineer HMI | Machinebouwers

Bedrijfsinformatie Deze fabrikant van mens-machine-interfaces levert alles van eenvoudige schakelaars tot volledig plug-and-play bedieningspanelen op maat, voor machinebouwers in landbouw, defensie en voertuigtechnologie. Vanuit Zaventem wordt de Belux-markt bediend, ingebed in een internationale groep met productie in onder meer Frankrijk, Tunesië, het Verenigd Koninkrijk en Japan. De organisatie evolueert steeds meer richting solution selling voor grote klanten, met een groeiend aandeel defensieprojecten. Sterke punten van deze job Bestaande klantenportefeuille als startbasis Je start met een deel van de bestaande klanten en breidt die actief uit, aangevuld met klanten van collega's die met pensioen gaan. Dat geeft je van dag één een stevige basis aan omzet en contacten, met daarnaast 10 tot 15% hunting om je eigen stempel te drukken. Solution selling in plaats van losse onderdelen Je leert de applicatie van de klant inschatten en vertaalt die naar de juiste oplossing, in samenspraak met de technische teams. Zo word je een technisch gesprekspartner in plaats van een loutere ordernemer. Groeiend segment defensieprojecten Het aandeel van defensieklanten groeit de komende jaren verder, wat je de kans geeft ervaring op te bouwen in een niche met technische specificiteit en lange klantrelaties. Opleidingstraject met geleidelijke overgang Na een eerste maand voltijds op kantoor evolueer je naar drie dagen kantoor per week en een week op de baan met zes à acht klantbezoeken, zodat je met een stevige basis aan je functie begint. Functie
- inhoud Deze functie combineert het beheer van een bestaande klantenportefeuille met gerichte new business-ontwikkeling bij machinebouwers.
- Je volgt een portefeuille bestaande klanten op binnen landbouw, defensie en voertuigtoepassingen en bouwt die actief verder uit.
- Je besteedt ongeveer 10 tot 15% van je tijd aan hunting bij nieuwe machinebouwers.
- Je brengt de applicatie van de klant in kaart en vertaalt die naar de juiste oplossing.
- Je focust op grote klanten en begeleidt hen richting meer solution selling.
- Je combineert kantoorwerk met klantbezoeken volgens een vast ritme.
- Je werkt samen met interne technische collega's om klantvragen af te stemmen. Ervaring
- Je hebt een basiskennis techniek, geen grondige technische expertise vereist.
- Je hebt bij voorkeur al commerciële ervaring.
- Je spreekt vlot Nederlands en hebt een basiskennis Frans.
- Je bent bereid om regelmatig op de baan te zijn voor klantbezoeken. Aanbod
- Een stevig brutoloon, af te stemmen op je ervaring.
- Een firmawagen met een gamma dat steeds meer elektrisch wordt.
- Een groepsverzekering en een hospitalisatieverzekering.
- Maaltijdcheques per gewerkte dag.
- Een jaarlijkse bonus tot 8% van je jaarsalaris, met kans op verhoging via de interne opportunity league.
- Keuze tussen een 39
- of 40-urenweek, met 6 vaste adv-dagen en bijkomend anciënniteitsverlof vanaf 5 jaar dienst.