Business Developer | Open nieuwe klanten met noodstroomprojecten tot 10M

BedrijfsinformatieOnze klant bouwt al bijna 100 jaar expertise op rond dieselmotoren en energieoplossingen. Vandaag combineren zij onderdelen, engineering, service en complete noodstroomprojecten voor klanten binnen onder meer industrie, pharma, chemie, zorg en openbare infrastructuur. Vanuit een vlakke organisatie realiseren zij oplossingen die veel verder gaan dan enkel de generator.Sterke punten van deze jobType sales: New business development, ontwikkel vooral nieuwe klanten in een brede markt.Groei door naar Sales Manager en bouw je eigen commerciële team: Je stapt vandaag in als Business Developer, maar de ambitie gaat duidelijk verder dan zelf projecten verkopen. De organisatie wil sales uitbouwen tot een volwaardige vierde afdeling naast Parts, Engineering/Generators en Service. Naarmate jij de markt ontwikkelt en de commerciële activiteit groeit, krijg je de kans om door te groeien naar Sales Manager en zelf mee het toekomstige salesteam uit te bouwen en aan te sturen. Je krijgt zo niet alleen een markt om commercieel te ontwikkelen, maar ook het perspectief om op termijn de commerciële verantwoordelijkheid van de organisatie naar je toe te trekken.Bouw mee aan een commerciële afdeling die vandaag nog niet bestaat: Vandaag wordt sales voornamelijk opgenomen vanuit de verschillende technische afdelingen en worden vooral aanvragen opgevolgd die spontaan binnenkomen. Een echt buitendienst-salesteam is er nog niet. De ambitie is om daar verandering in te brengen en sales op termijn als een volwaardige vierde pijler binnen de organisatie uit te bouwen. Hierdoor stap je niet in een vastgeroeste salesstructuur, maar krijg je de kans om zelf nieuwe klanten te openen, een netwerk op te bouwen en mee vorm te geven aan hoe de markt commercieel wordt benaderd. Verkoop geen generator, maar volledige energiezekerheid: Een noodstroomproject stopt niet bij het selecteren van een generator. Afhankelijk van de toepassing worden ook brandstofvoorziening, besturing, elektrische bekabeling, ventilatie en de aansluiting op het net ge ntegreerd. Jij vertrekt vanuit de stroombehoefte van de klant en onderzoekt welke oplossing nodig is. Zodra het technisch complexer wordt, schakel je engineering in voor calculaties en ontwerp. Hierdoor kan jij commercieel ownership nemen zonder zelf de volledige engineering te moeten uitvoeren. Van snelle opportuniteit tot project van 10 miljoen: Project sales betekent hier dat geen twee commerciële trajecten hetzelfde zijn. Een opportuniteit kan binnen enkele maanden concreet worden, terwijl grotere investeringsprojecten tot twee jaar kunnen lopen. Ook de projectwaarde varieert sterk en kan oplopen tot ongeveer 10 miljoen. Je schakelt daarbij met projectleiders, technische diensten, aankoop en CEO's. Hierdoor krijg je een salesfunctie waarin prospectie gecombineerd wordt met complexe stakeholder- en projectverkoop. Een markt die bijna overal aanwezig is: Noodstroom is relevant overal waar stroomuitval grote gevolgen kan hebben. De organisatie realiseert oplossingen voor een bijzonder brede klantenmarkt: van chemie, pharma en petrochemie tot ziekenhuizen, hulpdiensten, openbare gebouwen en parkings. Hierdoor ben je commercieel niet afhankelijk van één niche en kan je zelf ontdekken waar het grootste potentieel ligt. Je krijgt een eerste markt- en prospectielijst mee, maar hebt vervolgens de vrijheid om zelf nieuwe opportuniteiten te ontwikkelen. Functie - inhoudJe brengt het commerciële potentieel voor noodstroomprojecten binnen de Benelux verder in kaart.
Je krijgt een eerste prospectielijst, maar bouwt vervolgens zelfstandig jouw netwerk en klantenbestand verder uit.

Je prospecteert actief via telefoon en vooral via fysieke klantenbezoeken.

Je introduceert de organisatie bij nieuwe klanten en ontdekt hun huidige en toekomstige stroombehoeften.

Je vertaalt die behoefte naar een eerste technisch-commercieel concept.

Je verkoopt complete noodstroomoplossingen met onder meer generatoren, brandstofvoorziening, besturing, bekabeling, ventilatie en eventuele netaansluiting.

Je betrekt engineering bij complexere technische vraagstukken en grotere projecten.

Je groeit erin om eenvoudigere offertes zelfstandig uit te werken; complexere calculaties worden samen met de projectafdeling opgenomen.

Je begeleidt het commerciële traject van eerste prospectie tot overeenkomst en blijft ook tijdens de verdere projectuitvoering betrokken bij klant en projectteam.

Je schakelt bij klanten met onder meer CEO's, aankopers, projectleiders en technische diensten.

Je werkt over de Benelux en bent regelmatig bij klanten aanwezig.

Wanneer je niet bij klanten bent, werk je voornamelijk vanuit kantoor; structureel thuiswerk is niet voorzien. ErvaringJe combineert een commerciële drive met technische interesse.

Je hebt idealiter ervaring met technische B2B-sales, projectverkoop of business development.

Ervar