Technical Sales Engineer | Heropen de Antwerpse industrie met technische maatwerkoplossingen

Bedrijfsinformatie Onze klant is een internationale fabrikant van industriële afdichtingsoplossingen met meer dan 140 jaar geschiedenis. Vanuit een eigen Belgische productiesite ontwikkelen en produceren ze onder meer vlakke dichtingen en technische maatwerkoplossingen voor piping en roterende installaties. Met lokale engineering en snelle leveringen ondersteunen ze grote industriële spelers. Sterke punten van deze job Type sales: Voornamelijk hunting en business development, met een sterke basis van bestaande contacten. Je komt terecht in een regio waar veel bedrijven de organisatie al kennen, maar waar de commerciële relaties opnieuw moeten worden uitgebouwd. De nadruk ligt op het heractiveren van vroegere klanten, het openen van nieuwe opportuniteiten en het ontwikkelen van bijkomende business. Cold calling kan onderdeel uitmaken van je aanpak, maar de functie draait niet rond het afwerken van eindeloze prospectielijsten. Je beschikt over bestaande contacten, een sterke naamsbekendheid en concrete technische redenen om opnieuw met klanten in gesprek te gaan. Heropen een industriële markt waar het potentieel al aanwezig is: Je komt niet terecht in een regio waar niemand het bedrijf kent. Integendeel: heel wat grote industriële spelers in Antwerpen hebben in het verleden al samengewerkt met deze fabrikant. Door een beperkte commerciële aanwezigheid zijn bepaalde relaties echter verwaterd. Jij krijgt de kans om die deuren opnieuw te openen, contacten te herstellen en stap voor stap opnieuw business op te bouwen. De focus ligt op de Antwerpse haven, een regio met een enorme concentratie aan chemische en petrochemische bedrijven. Je start dus niet vanaf nul, maar krijgt wel de vrijheid en verantwoordelijkheid om opnieuw commerciële tractie te creëren. Van een kleine spoedopdracht naar een technisch project van tienduizenden euro's: De commerciële aanpak is bijzonder interessant. Je hoeft niet onmiddellijk bestaande raamcontracten van concurrenten over te nemen. Je zoekt eerst naar concrete opportuniteiten: een dringende levering, een speciale dichting of een technisch probleem dat de huidige leverancier niet snel genoeg kan oplossen. Vanuit die eerste opdrachten bouw je vertrouwen op en ontstaan grotere projecten rond flenzen, piping en industriële afdichting. Zo evolueer je van productverkoop naar technisch onderbouwde solution selling, met projecten die kunnen oplopen tot tienduizenden euro's. Eigen productie en engineering als commerciële troef: In een industriële omgeving kan snelheid het verschil maken tussen een draaiende installatie en kostbare stilstand. Dankzij een eigen Belgische productiesite kan de organisatie snel schakelen voor specifieke afdichtingsoplossingen en spoedopdrachten. Bovendien beschik je over ervaren application engineers die mee naar klanten gaan wanneer een project technisch complex wordt. Jij hoeft dus niet zelf iedere berekening te maken: jouw sterkte ligt in het detecteren van opportuniteiten, begrijpen van klantbehoeften en commercieel begeleiden van het traject. Een zelfstandige buitendienstfunctie met een sterke organisatie achter je: Je krijgt veel autonomie om jouw regio commercieel verder te ontwikkelen. Tegelijk werk je binnen een internationaal gevestigde organisatie met een lokaal salesteam van vijf buitendienstmedewerkers en negen collega's op de binnendienst. Die ondersteunen onder andere bij offertes en technische vragen, terwijl jij het commerciële aanspreekpunt blijft. Je combineert zo de vrijheid van een zelfstandige salesrol met de technische kennis, productiecapaciteit en ondersteuning van een gevestigde fabrikant. Functie
- inhoud
- Je wordt verantwoordelijk voor de verdere commerciële ontwikkeling van Groot-Antwerpen, met bijzondere aandacht voor het havengebied en de petrochemische industrie.
- Ongeveer 70% van je commerciële activiteit situeert zich in Groot-Antwerpen. De regio kan verder worden aangepast aan je woonplaats, netwerk en ervaring.
- Je richt je voornamelijk op industriële bedrijven binnen de petrochemie, chemie, farmacie, voeding en andere procesindustrieën.
- Je verkoopt technische afdichtingsoplossingen, waaronder:
- Vlakke dichtingen voor flenzen en leidingwerk.
- Technische rubberen en kunststofafdichtingen.
- Oliekeringen voor roterende installaties.
- Mechanical seals en andere gespecialiseerde afdichtingsoplossingen.
- Klantspecifieke oplossingen voor complexe industriële toepassingen.
- Je heractiveert voormalige klanten en contacten waar de samenwerking de afgelopen jaren verminderd is.
- Je identificeert daarnaast nieuwe industriële accounts en zoekt actief naar mogelijkheden om bij hen binnen te geraken.
- Je start commerciële relaties vaak via kleinere opdrachten, spoedleveringen of technische specials.
- Vanuit die eerste opdrachten ontwikkel je grotere opportuniteiten rond onderhoud, piping, flenzen en procesinstallaties.
- Je bouwt relaties op met maintenance managers, werkvoorbereiders, project engineers, techni