Commercial Externe NL/FR | Machines

pDescription de l'emploi /ppPour accompagner le développement de notre client, une entreprise spécialisée dans la commercialisation de machines et équipements destinés notamment aux secteurs agricole, forestier et parc jardin, nous recherchons un Commercial Externe / Sales Representative pour renforcer l'équipe sur le marché flamand. /ppVous rejoindrez une structure à taille humaine, où l'autonomie, la proximité avec les clients et la connaissance technique des produits occupent une place centrale. Vous serez directement impliqué dans le développement commercial de l'entreprise et bénéficierez du soutien de l'équipe au siège dans la région de Liège. /ppEn tant que Commercial Externe, vous êtes responsable du développement commercial de la Flandre et assurez à la fois le suivi des clients existants et la conquête de nouveaux marchés. /ppConcrètement, vous : /pulliDéveloppez et entretenez un portefeuille de clients existants /liliProspectez activement de nouveaux clients et utilisateurs finaux /liliIdentifiez de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs parc jardin, agricole, forestier et location de machines /liliDéveloppez notamment le réseau des centres de location de machines, qui représente un axe de croissance important /liliEntretenez les relations avec les concessionnaires et revendeurs de matériel agricole et parc jardin /liliRencontrez les entrepreneurs, élagueurs, abatteurs, entreprises de parcs et jardins et autres utilisateurs professionnels /liliPrésentez les machines et leurs fonctionnalités directement chez les clients /liliOrganisez et réalisez des démonstrations techniques et commerciales /liliVous déplacez régulièrement avec une remorque et les machines nécessaires aux démonstrations /liliIdentifiez les besoins des clients et proposez les solutions les plus adaptées /liliAssurez le suivi des offres et des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation /liliEncodez et actualisez vos démarches et opportunités dans le CRM /liliAssurez un suivi régulier de votre portefeuille et de votre pipeline commercial /liliTravaillez en collaboration avec l'équipe interne afin d'apporter les réponses techniques ou commerciales nécessaires /li /ulpLa fonction est orientée environ 70 % développement et suivi des clients et 30 % prospection. /ppVous organisez vous-même votre agenda et vos tournées commerciales en fonction des priorités et des opportunités.brPlease make an application promptly if you are a good match for this role due to high levels of interest.brLe travail depuis votre domicile est possible. Une réunion est organisée environ toutes les deux semaines au siège de Liège afin de faire le point avec l'équipe. /ppVous disposez d'une grande autonomie dans votre organisation tout en pouvant compter sur une équipe accessible pour vous accompagner lorsque cela est nécessaire. /ppProfil /ppNous recherchons avant tout une personne commerciale, autonome et passionnée par les machines et leur environnement technique. /ppVous avez idéalement : /pulliUne première expérience commerciale B2B en vente externe ou en développement commercial /liliUne affinité forte avec les machines et équipements techniques /liliUne bonne compréhension du fonctionnement mécanique des machines ou de solides notions de mécanique /liliUne expérience dans les secteurs agricole, forestier, parc jardin, machines ou location constitue un atout, mais n'est pas indispensable /liliUn excellent niveau de néerlandais, indispensable pour développer le marché flamand /liliUne bonne maîtrise du français /liliUn niveau d'anglais de base pour les échanges avec certains fournisseurs /liliUn permis B et êtes à l'aise avec les déplacements fréquents /liliUne bonne capacité à utiliser un CRM et à assurer un suivi commercial rigoureux /li /ulpPlus que votre parcours exact, nous recherchons une personne curieuse, débrouillarde et réellement intéressée par les machines, qui a envie d'apprendre les produits et de comprendre les besoins de ses clients. /ppLe développement commercial demande de la persévérance.brUne vente perdue ne vous décourage pas. Vous savez analyser ce qui n'a pas fonctionné, maintenir la relation avec le client et revenir avec une nouvelle approche lorsque l'opportunité se représente.brVous aimez être sur le terrain, rencontrer des professionnels, découvrir leurs problématiques et transformer progressivement une prise de contact en relation commerciale durable. /ppUne formation technique aux produits sera prévue afin de vous permettre de développer progressivement une bonne maîtrise des machines et de leurs caractéristiques techniques.brL'objectif des premiers mois sera de vous permettre de découvrir l'entreprise, maîtriser la gamme de produits, comprendre le marché et devenir progressivement autonome dans votre secteur. xlxgzvr /ppOffre /pulliUn CDI directement à l'engagement /liliUne fonction commerciale terrain couvrant l'ensemble de la Flandre /liliUne grande autonomie dans l'organisation de votre travail