SAP Sales Manager

Pour soutenir la croissance de ses activités commerciales en Belgique, SOA People renforce son équipe Sales et recherche un(e) SAP Sales Manager.

Vos responsabilités

• Rencontrer les décideurs et interlocuteurs métier chez vos clients et prospects, et mener avec eux une discussion à un niveau business et économique
• Prospecter et développer activement de nouveaux clients SAP tout en gérant et développant votre portefeuille existant
• Diagnostiquer les enjeux business du client (problèmes à résoudre ou opportunités comme une intégration post-acquisition) et les traduire en solutions sur mesure combinant licences SAP et services projet
• Dialoguer avec les équipes opérationnelles, les décideurs et les équipes IT du client selon les besoins du projet
• Revenir en interne échanger avec les consultants SOA People pour construire, avec eux, la solution à présenter au client
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business dans différents secteurs
• Positionner les consultants et freelances SAP internes sur les missions clients
• Rester à la pointe de la technologie SAP et être force de proposition, en faisant remonter les insights du marché vers la R&D interne et en contribuant au positionnement de nos solutions
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature, y compris la révision des termes contractuels (pas une relecture juridique mais bien commerciale du contrat)
• Assurer, après la vente, un suivi actif du projet (sans être chef de projet) en maintenant les interactions nécessaires avec le chef de projet, le client, les consultants et les services internes de SOA People, afin de garantir la réussite du projet et la fidélisation du client
• Collaborer étroitement avec les équipes sales, delivery et opérations
• Contribuer à la stratégie commerciale et à l'intelligence marché
• Reporter proactivement sur les activités, le pipeline et les résultats

Votre profil

• Expérience confirmée en vente de projets IT / SAP et/ou de logiciels « solutions » ou métiers (SAP n’est pas une connaissance obligatoire)
• Expérience dans la gestion de cycles de vente B2B longs et complexes, impliquant plusieurs décideurs, mais aussi dans la vente de services plus directs
• Aisance pour engager aussi bien des interlocuteurs opérationnels que des décideurs, chez des clients de différents secteurs, sur leurs enjeux business
• Capacité à dialoguer également avec les équipes IT du client sur les aspects applicatifs des projets (sans être un spécialiste technique)
• Mentalité consultative et orientée solution — capable de partir d'un problème business plutôt que d'un pitch produit
• Bagage nécessaire pour mener ce type de discussions à haut niveau, qu'il soit académique ou acquis par l'expérience terrain
• Curiosité authentique — pour les gens, et pour les dernières évolutions technologiques, notamment l'IA
• Goût pour l'influence et la capacité à façonner les résultats autour de soi
• Volonté de performance et d'amélioration continue
• À l'aise pour négocier et réviser des contrats, avec la patience que ces cycles demandent
• Tempérament de business developper, associé à une véritable posture de gestion et de fidélisation de compte
• Connaissance des environnements ERP ou d’autres solution métiers (MES, PLM, CRM, …). La connaissance de SAP n’est pas obligatoire si on connait déjà d’autres solutions.
• Excellentes compétences en communication et en négociation ; autonome, proactif, esprit d'équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans la croissance d'un acteur SAP reconnu
• Accéder au top des entreprises belges
• Travailler dans un groupe belge déployé dans 10 pays d’Europe, un des leaders SAP.
• Etre coaché et accompagné pour une montée en puissance
• Apporter votre vision et votre pierre à SOA PEOPLE. Les initiatives sont largement encouragées et saluées.
• Une culture basée sur la confiance, l'expertise et le partage de connaissances. Les valeurs ont une place centrale chez SOA PEOPLE.
• Committed (Engagés) — croire en tout ce que l'on dit et fait
• Agile — travailler de manière collaborative pour garantir le meilleur résultat pour nos clients
• Innovative (Innovants) — repousser les limites de la technologie SAP
• Respectful (Respectueux) — envers toutes les personnes avec qui nous travaillons
• Passionate (Passionnés) — dans ce que nous faisons, à travers nos équipes et