EU Sales Distribution Partner Lead

il y a 1 mois

Brugge, Belgique IFF Family of Companies Temps plein

Requisition  ID : 498375 

Job Description


JOB DESCRIPTION: 

As part of the Europe strategy distribution offers a key area of growth and holds a significant part of the Europe sales. Especially with the market dynamics of mid-size / local customers growing versus the global and regional accounts we need to drive strong distribution partnerships in Europe. Expanding our reach into smaller customers that need more local support. 

Together with the channel manager of Europe you will be driving the execution of our recently established distribution strategy with our selected distribution partners. 
To ensure focus, execution, and growth with our partner distributors the role of Partner lead for our partner distributor and or key local partners is required. This role will support in building, organizing, executing and simplifying with our partner distributor and some of the key local partners that will remain after optimizing our set-up. 
Goal is to build limited amount of partnerships who align to our category strategies and drive growth in which you will play an integral part.

The role can be based across Europe, ideally close to one of our offices.


ROLE AND KEY RESPONSIBILITIES:

•    Supporting in execution of the Europe distribution strategy of optimizing and simplifying or distribution network
•    Identify efficiency and complexity reduction initiatives with our partners and develop plan to implement 
•    Support in development and implementation of 5-year commercial strategies according to company goals and objectives aiming to accelerate growth at our partner distributor and other local key partners
•    Develop and foster partner relationships to create business growth opportunities
•    Set and agree with annual KPIs & Budget for our partner distributor
•    Build and maintain profitable partnerships with quarterly business reviews to assess performance (KPIs) versus target. 
•    Provide key stakeholders within IFF insight on performance
•    Collaborate with and coordinate diverse teams (marketing, sales, customer service, GRA, BU etc.). Secure alignment from all necessary Functions across Nourish for proper execution to achieve stated goals
•    Manage, negotiate and execute on periodic central pricing with our partner distributor on main products
•    Monitoring the progress of overall pipeline and specifically monitoring the execution on the must win battles
•    Responsible for monthly central forecasting of our partner distributor 
•    Collaboration with distribution account managers
•    Planning and coordination of trainings in product lines at our partner distributor and other local key partners
•    Planning and coordination of marketing activities like category plan roll out, customer seminar, etc to improve the commercial success of the business

Job Requirements


QUALIFICATIONS:

•    MSc. in Business Administration, International business or related fields
•    Knowledge and at least 6 years’ experience in own discipline 
•    Know-how on food ingredients or food industry market is desired
•    Excellent verbal and written communications skills 
•    Fluency in English is a must


SKILLS REQUIREMENTS:

•    Excellent organizational and leadership skills
•    Solid knowledge of performance reporting and financial/budgeting processes
•    Commercial awareness partnered with a strategic mindset
•    Clear thinking, structured, organized, creative, high sense of urgency, flexible, resilient and a bias for action
•    Requires strong Project management and influence skills 
•    Outstanding communication and interpersonal abilities to navigate in a complex environment
•    Negotiating skills 
 

REPORTING LINE:

Reporting to Regional Channel Management lead Europe within the Commercial organization
 

We are a global leader in taste, scent and nutrition, offering our customers a broader range of natural solutions and accelerating our growth strategy. At IFF, we believe that your uniqueness unleashes our potential. We value the diverse mosaic of the ethnicity, national origin, race, age, sex or veteran status. We strive for an inclusive workplace that allows each of our colleagues to bring their authentic self to work regardless of their religion, gender identity & expression, sexual orientation, or disability.

Visit IFF.com/careers/workplace-diversity-and-inclusion to learn more.

  • EU Sales Distribution Partner Lead

    il y a 1 mois

    Brugge, Flandre, Belgique IFF Family of Companies Temps plein

    Requisition ID : 498375 Job DescriptionJOB DESCRIPTION: As part of the Europe strategy distribution offers a key area of growth and holds a significant part of the Europe sales. Especially with the market dynamics of mid-size / local customers growing versus the global and regional accounts we need to drive strong distribution partnerships in Europe....

  • EU Sales Distribution Partner Lead

    il y a 1 semaine

    Brugge, Belgique IFF Family of Companies Temps plein

    Requisition  ID : 498375  Job Description JOB DESCRIPTION:  As part of the Europe strategy distribution offers a key area of growth and holds a significant part of the Europe sales. Especially with the market dynamics of mid-size / local customers growing versus the global and regional accounts we need to drive strong distribution partnerships in...

  • Eu Distribution Partner Lead

    il y a 2 semaines

    Brugge, Belgique International Flavors & Fragrances Temps plein

    **Requisition ID **:498375** **JOB DESCRIPTION**: As part of the Europe strategy distribution offers a key area of growth and holds a significant part of the Europe sales. Especially with the market dynamics of mid-size / local customers growing versus the global and regional accounts we need to drive strong distribution partnerships in Europe. Expanding...

  • Sales and Application Manager Additives

    Il y a 2 mois

    Brugge, Belgique Umicore Temps plein

    **Belgium - Brugge** **Cobalt & Specialty Materials** **Process & Product Development, Sales & Marketing** **Gepubliceerd op 06-06-2023** **About Umicore** **About Cobalt & Specialty Materials** Mastering the cobalt value chain. Umicore’s expertise covers the sourcing, production and distribution of cobalt and nickel products. Umicore’s materials are...

  • Sales and Application Manager Additives

    il y a 3 semaines

    Brugge, Belgique Umicore Temps plein

    **About Umicore** **About Cobalt & Specialty Materials** Mastering the cobalt value chain. Umicore’s expertise covers the sourcing, production and distribution of cobalt and nickel products. Umicore’s materials are at the heart of products we use every day such as rechargeable batteries, tools, paints and tyres. Our recycling and refining processes give...

  • Sales Advisor

    il y a 2 semaines

    Brugge, Flandre, Belgique Sales Talents Temps plein

    Ben je gepassioneerd door sales en gedreven om bij te dragen aan bouw- en renovatieprojecten van badkamers en sanitair? Heb je tevens een adviserende instelling die uitblinkt in creatief denken en ambitieuze doelen stellen? Dan is dit jouw kans om je talenten volledig te benutten Onze partner, uit de regio Brugge, is op zoek naar een bekwame adviseur (m/v/x)...

  • Partner Growth Manager

    il y a 2 semaines

    Brugge, Belgique Synergie Temps plein

    Als Partner Growth Manager streef je naar het sluiten van zowel nationale als internationale partnerships. Hoe ziet je functie er uit? - Je woont salesmeetings bij. - Het contacteren en opvolgen van leads. - Een groot netwerk opbouwen van extra verkoopkanalen. - Opvolgen van de bestaande partners. - Bedrijfsreizen voor Benelux wanneer nodig (bv een beurs...

  • Partner Growth Manager

    il y a 3 semaines

    Brugge, Belgique Synergie Temps plein

    **Wat zal je job inhouden?**: Als Partner Growth Manager streef je naar het sluiten van zowel nationale als internationale partnerships. Hoe ziet je functie er uit? - Je woont salesmeetings bij. - Het contacteren en opvolgen van leads. - Een groot netwerk opbouwen van extra verkoopkanalen. - Opvolgen van de bestaande partners. - Bedrijfsreizen voor Benelux...

  • Partner Growth Manager

    il y a 2 semaines

    Brugge, Flandre, Belgique Synergie Temps plein

    Als Partner Growth Manager streef je naar het sluiten van zowel nationale als internationale partnerships.Hoe ziet je functie er uit?- Je woont salesmeetings bij.- Het contacteren en opvolgen van leads.- Een groot netwerk opbouwen van extra verkoopkanalen.- Opvolgen van de bestaande partners.- Bedrijfsreizen voor Benelux wanneer nodig (bv een beurs...

  • Sales Advisor

    il y a 2 semaines

    Brugge, Flandre, Belgique Sales Talents Temps plein

    Ben je geboeid door sales en gemotiveerd om bij te dragen aan bouw- en renovatieprojecten van badkamers en sanitair? Heb je ook een adviserende houding die uitblinkt in creatief denken en ambitieuze doelen stellen?Dit is je kans om je vaardigheden volledig te benutten!Onze partner in de regio Brugge zoekt een bekwame adviseur die actief betrokken is bij...

  • Senior HR Business Partner

    il y a 2 semaines

    Brugge, Belgique Dana Incorporated Temps plein

    Dana is a global leader in the supply of highly engineered driveline, sealing, and thermal-management technologies that improve the efficiency and performance of vehicles with both conventional and alternative-energy powertrains. Serving three primary markets - passenger vehicle, commercial truck, and off-highway equipment - Dana provides the world's...

  • Senior HR Business Partner

    il y a 2 semaines

    Brugge, Flandre, Belgique Dana Incorporated Temps plein

    Dana is a global leader in the supply of highly engineered driveline, sealing, and thermal-management technologies that improve the efficiency and performance of vehicles with both conventional and alternative-energy powertrains. Serving three primary markets - passenger vehicle, commercial truck, and off-highway equipment - Dana provides the world's...

  • Partner Growth Manager

    il y a 2 semaines

    Brugge, Flandre, Belgique Synergie Temps plein

    **Wat zal je job inhouden?**:Als Partner Growth Manager streef je naar het sluiten van zowel nationale als internationale partnerships.Hoe ziet je functie er uit?- Je woont salesmeetings bij.- Het contacteren en opvolgen van leads.- Een groot netwerk opbouwen van extra verkoopkanalen.- Opvolgen van de bestaande partners.- Bedrijfsreizen voor Benelux wanneer...

  • Sales Executive

    il y a 3 semaines

    Brugge, Belgique Studio Emma Temps plein

    **Ben jij een gedreven sales professional met een scherp oog voor het spotten van zakelijke kansen? Heb je een passie voor IT en e-commerce?** Check! Dan ben jij misschien wel de Sales Executive die we zoeken! **Jouw uitdaging**: Als Sales Executive ben je de motor achter onze verkoopinspanningen. Jouw primaire doel is het realiseren van verkopen door...

  • Sales Executive

    il y a 2 semaines

    Brugge, Flandre, Belgique Studio Emma Temps plein

    **Ben jij een gedreven sales professional met een scherp oog voor het spotten van zakelijke kansen? Heb je een passie voor IT en e-commerce?**Check Dan ben jij misschien wel de Sales Executive die we zoeken**Jouw uitdaging**:Als Sales Executive ben je de motor achter onze verkoopinspanningen. Jouw primaire doel is het realiseren van verkopen door actief...

  • Outside Sales Representative

    il y a 2 semaines

    Brugge, Flandre, Belgique Pronails Temps plein

    **We create happiness by helping you grow and making you shineand YOUR sales skills make this happen**Jouw drive om (nieuwe) klanten te vinden en vooral helpen is voelbaar en je sluit daardoor meer deals. Gaan voor de win-win is wat jij, onze Outside Sales Representative steengoed kan. En dat is top, want dankzij jou ontstaan er nieuwe partnerships. Je gaat...

  • Sales

    il y a 3 semaines

    Brugge, Belgique Pelle & Company - Fiscaal Accountants Temps plein

    We zijn een sterk groeiend accountantskantoor en we willen heel gericht cliënten prospecteren en hebben daarvoor een sales persoon nodig. We zijn een jong en dynamisch team van 5 in een modern kantoor. We zoeken volgende: - je hebt ervaring met sales (mag in een andere sector zijn, niet noodzakelijk in Accountancy) - je kunt zelfstandig leads verzamelen...

  • Studio Emma

    il y a 4 semaines

    Brugge, Belgique Gumption Temps plein

    Ben jij een gedreven salesprofessional met een scherp oog voor het spotten van zakelijke kansen? Heb je een passie voor IT en e-commerce?_ - Check! Dan ben jij misschien wel de Sales Executive die we zoeken!_ **Jouw uitdaging**: Als Sales Executive ben je de motor achter onze verkoopinspanningen. Jouw primaire doel is het realiseren van verkopen door actief...

  • Sales Marketeer

    il y a 2 semaines

    Brugge, Belgique Bright Potentials Temps plein

    **Wie zijn wij?**: Al enkele decennia lang specialiseert onze partner in Brugge zich in de **verpakkingsindustrie voor food en non-food**. Daarmee kunnen ze wel zeggen dat ze ondertussen de nodige **ervaring en knowhow** hebben om voor elk kwalitatieve verpakkingsoplossing te voorzien voor uiteenlopende producten. Omdat ze steeds blijven investeren in...

  • Sales Marketeer

    il y a 2 semaines

    Brugge, Flandre, Belgique Bright Potentials Temps plein

    **Wie zijn wij?**:Al enkele decennia lang specialiseert onze partner in Brugge zich in de **verpakkingsindustrie voor food en non-food**. Daarmee kunnen ze wel zeggen dat ze ondertussen de nodige **ervaring en knowhow** hebben om voor elk kwalitatieve verpakkingsoplossing te voorzien voor uiteenlopende producten. Omdat ze steeds blijven investeren in...