New Business
il y a 6 jours
Als recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen. Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge zichtbaarheid in de organisatie en ruimte om bij succes, je scope mee te laten groeien. Dit is een individual contributor rol (geen people management), maar wél met ownership en key account niveau. De context De organisatie heeft sterke commerciële fundamenten en een bewezen servicegedreven model. De volgende stap is het uitbouwen van een indirect sales kanaal rond distributiepartners en (B2B) e-commerce voor een portfolio van product- en verbruiksconcepten . Er is al richting, maar het is geen "copy-paste": de aanpak zal in 2026 nog verfijnd worden. Daarom zoeken we iemand die kan bouwen, bijsturen en tegelijk vooruitgang blijft maken. Jouw rol Als Channel Key Account Manager ontwikkel je het indirect kanaal in België. Je combineert new business met partnerontwikkeling en zet een stabiel model neer. Jouw verantwoordelijkheden Distributeurs/resellers identificeren en activeren : prospectie, kwalificatie, afspraken maken, opvolging. Key account onderhandelingen voeren: commerciële voorwaarden, assortimentskeuzes, activatieafspraken, groeiplannen. Go-to-market executie : pipeline bouwen, bezoekritme bewaken, opportunities sturen tot contract/launch. Partner development : zorgen dat distributie niet "op papier" blijft maar effectief tractie krijgt (training, activatie, opvolging, gezamenlijke acties). Cross-sell met field sales : je werkt nauw samen met de bestaande sales teams om trade opportuniteiten te herkennen en te landen bij klanten. Stakeholdermanagement intern : alignment creëren over aanpak, focus, prioriteiten en samenwerking tussen teams. Je werkt in tandem met de Sales Manager : korte lijnen, gezamenlijke bezoeken waar nuttig, wekelijkse of tweewekelijkse afstemming, zonder micromanagement. Jouw profiel Must-haves Aantoonbare ervaring in indirect sales / channel sales / distributieverkoop (B2B). Je functioneert op key account niveau : onderhandelen, complexiteit, meerdere stakeholders. Je bent sterk in new business (pipeline bouwen), maar kan tegelijk partners ontwikkelen (lange termijn). Nice-to-haves Ervaring met distributie in een context met product- en verbruiksmodellen of portfolio's die via partners versneld worden. Bestaand netwerk bij Belgische distributeurs/resellers of B2B e-commerce spelers. Talen Nederlands vlot Frans vereist (professionele commerciële gesprekken) Engels professioneel (rapportering/afstemming) Locatie/mobiliteit België, field-based (Vlaanderen met vlotte bereikbaarheid van Brussel/Antwerpen is ideaal). Waarom deze rol interessant is / Aanbod Strategische groeirol : indirecte verkoop via distributeurs wordt de komende jaren een kernkanaal. Management backing en zichtbaarheid: je bouwt mee aan een nieuw departement, met impact op de commerciële aanpak. Groeimogelijkheden : bij succes groeit de scope mee (kanaalportfolio, projecten, mogelijk teamuitbouw). Sterke samenwerking met field sales : je wint niet naast, maar met de bestaande teams. Interesse? Laat het ons weten en dan plannen wij een gesprek met jou in. Business, Verkoop, Samenwerken, Electronic commerce, Onderhandelen, Training, Engelse taal, Go-to-Market, Frans, Pijpleiding, B2B-Marketing, Klanten werven, Distributie, Nederlands
-
New Business Developer
il y a 2 semaines
Machelen, Belgique SERIS Belgium Temps pleinNew Business Developer – Technology & Healthcare/Pharma Bij SERIS beschermen we mensen, bedrijven en infrastructuren — en dat doen we steeds slimmer, dankzij technologie en gespecialiseerde oplossingen. Om onze groei te versnellen, zoeken we twee gedreven New Business Developers die elk hun expertise inzetten om nieuwe marktkansen om te zetten in...
-
New Business Developer
il y a 3 semaines
Machelen, Belgique SERIS Belgium Temps pleinNew Business Developer – Technology & Healthcare/PharmaBij SERIS beschermen we mensen, bedrijven en infrastructuren — en dat doen we steeds slimmer, dankzij technologie en gespecialiseerde oplossingen. Om onze groei te versnellen, zoeken we twee gedreven New Business Developers die elk hun expertise inzetten om nieuwe marktkansen om te zetten in duurzame...
-
New Business
il y a 5 jours
Machelen, Belgique HeadCount Temps pleinAls recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen.Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge...
-
New Business
il y a 6 jours
Machelen, Belgique CareerWallet Temps pleinAls recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen. Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge...
-
New Business
il y a 3 jours
Machelen, Belgique WhatJobs Temps pleinAls recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen. Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge...
-
Partner Business Management Specialist
il y a 3 jours
Machelen, Belgique SAP Temps plein**We help the world run better** **Partner Business Manager** **- SAP Belgium & Luxembourg** Do you expect the best from your career? Are you inspired by excellence? We’re looking for a talented, energetic, and highly motivated Partner Business Manager to proactively develop the SAP reselling partners’ SAP business by driving sales, demand generation...
-
Servicenow Sales Business Developer
il y a 2 semaines
Machelen, Belgique Devoteam Temps plein**Company Description** Devoteam is a l **eading consulting firm specializing in digital strategy, tech platforms, and cybersecurity**. By leveraging creativity, cutting-edge technology, and data insights, we empower our clients to transform their businesses and unlock the future. With 25 years of experience and 10,000 employees across Europe, the Middle...
-
Business Development Manager
il y a 2 semaines
Machelen, Belgique Athlon Car Lease Temps pleinLeadership in mobility and a strong commercial vision. It is within reach with this full-time job as Business Development Manager in Machelen (Hybrid). We are Commerce within Athlon. Getting you there. Your road to success The Business Development Manager is responsible for prospecting activities, acquisition of new customers and achieving the new business...
-
Cyber Security Sales Business Developer
il y a 2 semaines
Machelen, Belgique Devoteam Temps pleinDevoteam is a leading consulting firm focused on digital strategy, tech platforms and cybersecurity. By combining creativity, tech and data insights, we empower our customers to transform their business and unlock the future. With 25 years’ experience and 10,000 employees across Europe, the Middle East and Africa, Devoteam promotes responsible tech for...
-
Business Development Manager
il y a 1 semaine
Machelen, Belgique WhatJobs Temps pleinOverview Business Development Manager - Asset Management role at Emerson . Location: Diegem, Belgium (Benelux) with travel to Benelux and occasional Europe. Join a young, entrepreneurial Systems and Solutions sales team and drive the Asset Management Solutions (AMS) business in Belgium and the Netherlands by identifying new leads, managing projects, and...
