New Business
il y a 3 semaines
Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge zichtbaarheid in de organisatie en ruimte om bij succes, je scope mee te laten groeien. Dit is een individual contributor rol (geen people management), maar wél met ownership en key account niveau.
De contextDe organisatie heeft sterke commerciële fundamenten en een bewezen servicegedreven model. De volgende stap is het uitbouwen van een indirect sales kanaal rond distributiepartners en (B2B) e-commerce voor een portfolio van product
- en verbruiksconcepten.
Er is al richting, maar het is geen \"copy-paste\": de aanpak zal in 2026 nog verfijnd worden. Daarom zoeken we iemand die kan bouwen, bijsturen en tegelijk vooruitgang blijft maken. Jouw rolAls Channel Key Account Manager ontwikkel je het indirect kanaal in België. Je combineert new business met partnerontwikkeling en zet een stabiel model neer.
Jouw verantwoordelijkhedenDistributeurs/resellers identificeren en activeren: prospectie, kwalificatie, afspraken maken, opvolging.
Key account onderhandelingen voeren: commerciële voorwaarden, assortimentskeuzes, activatieafspraken, groeiplannen.
Go-to-market executie: pipeline bouwen, bezoekritme bewaken, opportunities sturen tot contract/launch.
Partner development: zorgen dat distributie niet \"op papier\" blijft maar effectief tractie krijgt (training, activatie, opvolging, gezamenlijke acties).
Cross-sell met field sales: je werkt nauw samen met de bestaande sales teams om trade opportuniteiten te herkennen en te landen bij klanten.
Stakeholdermanagement intern: alignment creëren over aanpak, focus, prioriteiten en samenwerking tussen teams.
Je werkt in tandem met de Sales Manager: korte lijnen, gezamenlijke bezoeken waar nuttig, wekelijkse of tweewekelijkse afstemming, zonder micromanagement.
Jouw profiel
Must-havesAantoonbare ervaring in indirect sales / channel sales / distributieverkoop (B2B).
Je functioneert op key account niveau: onderhandelen, complexiteit, meerdere stakeholders.
Je bent sterk in new business (pipeline bouwen), maar kan tegelijk partners ontwikkelen (lange termijn). Nice-to-havesErvaring met distributie in een context met product
- en verbruiksmodellen of portfolio's die via partners versneld worden.
Bestaand netwerk bij Belgische distributeurs/resellers of B2B e-commerce spelers. TalenNederlands vlotFrans vereist (professionele commerciële gesprekken)Engels professioneel (rapportering/afstemming) Locatie/mobiliteitBelgië, field-based (Vlaanderen met vlotte bereikbaarheid van Brussel/Antwerpen is ideaal).
Waarom deze rol interessant is / AanbodStrategische groeirol: indirecte verkoop via distributeurs wordt de komende jaren een kernkanaal.
Management backing en zichtbaarheid: je bouwt mee aan een nieuw departement, met impact op de commerciële aanpak.
Groeimogelijkheden: bij succes groeit de scope mee (kanaalportfolio, projecten, mogelijk teamuitbouw).
Sterke samenwerking met field sales: je wint niet naast, maar met de bestaande teams. Interesse? Laat het ons weten en dan plannen wij een gesprek met jou in. Business, Verkoop, Samenwerken, Electronic commerce, Onderhandelen, Training, Engelse taal, Go-to-Market, Frans, Pijpleiding, B2B-Marketing, Klanten werven, Distributie, NederlandsJBRP1_BE
-
New Business
il y a 3 semaines
Machelen, Belgique HeadCount Temps pleinAls recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen. Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge...
-
New Business
il y a 3 semaines
Machelen, Belgique HeadCount Temps pleinAls recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen. Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge...
-
New Business
il y a 1 mois
Machelen, Belgique CareerWallet Temps pleinAls recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen. Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge...
-
New Business
il y a 3 semaines
Machelen, Belgique WhatJobs Temps pleinDe context Als recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen. Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge...
-
New Business
il y a 3 semaines
Machelen, Belgique WhatJobs Temps pleinAls recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen. Onze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge...
-
Clinical Product Specialist Belgium
il y a 1 mois
Machelen, Belgique O&M Halyard EMEA Temps pleinOwens & Minor, Inc. (NYSE: OMI) is a leading global healthcare services company dedicated to Connecting the World of Medical Products to the Point of Care by providing vital supply chain services to healthcare providers and manufacturers of healthcare products. We are a global healthcare services company delivering exceptional value to our customers. After...
-
Clinical Product Specialist Belgium
il y a 3 semaines
Machelen, Belgique O&M Halyard EMEA Temps pleinOwens & Minor, Inc. (NYSE: OMI) is a leading global healthcare services company dedicated to Connecting the World of Medical Products to the Point of Care by providing vital supply chain services to healthcare providers and manufacturers of healthcare products. We are a global healthcare services company delivering exceptional value to our customers. After...
-
Clinical Product Specialist Belgium
il y a 3 semaines
Machelen, Belgique O&M Halyard EMEA Temps pleinOwens & Minor, Inc. (NYSE: OMI) is a leading global healthcare services company dedicated to Connecting the World of Medical Products to the Point of Care by providing vital supply chain services to healthcare providers and manufacturers of healthcare products. We are a global healthcare services company delivering exceptional value to our customers. After...
-
Clinical Product Specialist Belgium
il y a 3 semaines
Machelen, Belgique O&M Halyard EMEA Temps pleinOwens & Minor, Inc. (NYSE: OMI) is a leading global healthcare services company dedicated to Connecting the World of Medical Products to the Point of Care by providing vital supply chain services to healthcare providers and manufacturers of healthcare products. We are a global healthcare services company delivering exceptional value to our customers. After...
-
Business Development Representative
il y a 2 semaines
Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein**Position**: Business Development Representative **Arrow Enterprise Computing Solutions** (ECS), a part of Arrow electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners....
