International Business Director

Pilotez l’expansion internationale d’un leader en phytothérapie. Vous développez et mettez en œuvre la stratégie de croissance internationale de Tilman, encadrez l’équipe export et contribuez activement à renforcer la présence du laboratoire sur les marchés internationaux. Responsabilités et tâches En tant que Directeur.rice du département International, votre mission principale est de piloter et d'accélérer le développement des ventes internationales de Tilman. Vous contribuez à positionner durablement Tilman comme un acteur européen de référence à rayonnement mondial. Après une phase d'analyse approfondie de l'existant (organisation, produits, marchés, clients, canaux, etc.), vous élaborez la stratégie de développement de l'entreprise au niveau international. Celle-ci intègrera entre autres la consolidation des marchés actuels, l'optimisation du portefeuille clients et l'ouverture de nouveaux territoires ou segments. Vous assurez vous-même la mise en œuvre active d’une part de cette stratégie, en prenant en charge certaines zones géographiques ou certains comptes stratégiques à travers la prospection, la création de partenariats, le développement commercial, la négociation avec les acteurs clés, la fidélisation de ces derniers, etc. Vous dirigez une équipe de 10 collaborateur.rice.s : 6 Directeur.rice.s Export réparti.e.s par région et 4 International Account Managers. Vous les accompagnez au quotidien en apportant de la structure, du suivi, de la cohérence et de l'inspiration. Vous veillez à développer leurs compétences et à les fédérer autour d'une vision commune. Vous apportez une valeur ajoutée dans l’organisation, la clarification des rôles, la définition des territoires et la priorisation des actions et outillages. Vous participez à l’évolution du département, dans une logique de performance et de durabilité. Vous analysez la rentabilité des projets et des clients (mesurée à l’aide du P&L) et prenez les actions adéquates. Vous et votre équipe participez activement aux foires commerciales, aux événements internationaux ainsi qu'à d'autres projets de développement. Vous entretenez une relation harmonieuse et constructive avec l’ensemble des équipes internes. Vous rapportez au CEO et intégrez le Comité de Direction. Votre profil Vous disposez d’une formation en gestion internationale ou équivalent. Une formation scientifique ou une expérience dans un environnement scientifique constitue un plus. Vous avez une expérience confirmée en développement commercial à l’international, incluant la gestion opérationnelle et stratégique d’équipes. Vous avez déjà obtenu des résultats tangibles. Idéalement, vous êtes familier.ère avec le secteur pharmaceutique ou tout autre secteur fortement réglementé, tel que l’industrie alimentaire. Vous possédez une réelle affinité avec les produits proposés par Tilman. Vous êtes reconnu.e pour votre facilité à motiver et à fédérer votre équipe et vous accordez de l’attention au développement des compétences des membres de votre équipe. Vous communiquez de manière claire et fluide en anglais et français. La maîtrise d'autres langues, telles que l'espagnol, l'arabe, le mandarin ou toute autre langue, constitue un atout. Vous êtes disposé.e à effectuer des déplacements réguliers à l’international. Vous intégrez une société familiale, leader dans son secteur, en forte croissance à l’international, et bénéficiant d’une solide réputation ainsi que d’une expertise reconnue. Vous évoluez dans un secteur porteur et innovant, possédant un portefeuille de produits en constante évolution technologique, au cœur des tendances de santé naturelle et de phytothérapie. Vous contribuez activement à la mise en place et à l’exécution de la prochaine phase de croissance de l’entreprise. Grâce à une grande autonomie et à des lignes décisionnelles courtes, vous avez l’opportunité de faire la différence. Vous participez à des projets internationaux d’envergure, vous représentez l’entreprise lors de salons majeurs du secteur pharmaceutique et développez un réseau mondial de partenaires et de clients. Vous bénéficiez d’un package salarial attractif que de nombreux avantages extralégaux. N’hésitez pas, postulez Cliquez ensuite sur "Submit CV" pour postuler. Pour plus d’informations (pas pour postuler), veuillez contacter Diandra Roebroek via (numéro de référence BE-07761 ). Ce recrutement est exclusivement effectué via Mercuri Urval. Fondé en 1956, le laboratoire belge Tilman est le leader national de la phytothérapie et l’un des rares acteurs européens à développer des médicaments à base de plantes disposant d’une AMM (Autorisation de Mise sur le Marché). Ses produits de haute qualité sont recommandés par les professionnels de la santé et disponibles en pharmacie. Entreprise familiale forte de plus de 200 collaborateur.rice.s, Tilman se développe également au niveau international , avec, à l’heure actuelle, une présence dans une trentaine de pays. Tilman se distingue par son innovation continue. Ses équipes à la fois dynamiques et hautement qualifiées, s'appuient sur des équipements de dernière génération et respectent scrupuleusement les normes rigoureuses du secteur. Cette approche permet à Tilman de développer constamment de nouvelles formulations, couvrant un éventail diversifié de formes galéniques telles que des sirops, des comprimés, des gélules, des pastilles à sucer, des sprays, des tisanes, ainsi que diverses préparations topiques comme des crèmes et des baumes. L’entreprise a pour mission d’améliorer la qualité de vie des patient.e.s en leur offrant des produits pharmaceutiques à base de plantes de haute qualité, efficaces et fiables, tout en œuvrant pour un monde plus sain, éthique et durable, et tout en offrant à ses collaborateur.rice.s des conditions de travail de qualité et favorisant l’épanouissement de toustes. #J-18808-Ljbffr