New Business development manager | Catena | Marketing software

Wanneer heb je voor het laatst een deal gesloten waarvan je dacht: "dit maakt écht verschil"? Dat is waar deze rol over gaat. Marketingteams de mogelijkheid geven om zich weer 100% te focussen op creativiteit in plaats van chaos. Dat wordt jouw missie Als je kiest voor deze functie bij Catena dan kies je niet voor quick wins, maar voor verandertrajecten bij marketingafdelingen van topbedrijven zoals Soudal, As Adventure, Club Brugge, Proximus en vele anderen. Waarom deze nieuwe rol? Omdat het zeer hard gaat bij Catena. De explosie van digitale content maakt dat veel grote bedrijven vandaag worstelen om het overzicht te houden. Catena Company brengt orde in die complexiteit. Met visual content automation automatiseren ze visuele marketingworkflows en koppelen die aan bestaande tools en processen. Concreet ziet dat er bijvoorbeeld zo uit. Wanneer Lannoo een nieuw boek lanceert, worden alle gegevens maar één keer beheerd: titel, auteur, prijs, cover, backcover, flaptekst en inkijkpagina's. Die informatie staat centraal in het DAM-systeem. Van daaruit wordt ze automatisch doorgestuurd naar externe platformen zoals Bol.com en Fnac, via de ONIX-standaard die in de uitgeverswereld wordt gebruikt. Het resultaat? Geen manuele uploads, geen verschillende versies, geen fouten of achterhaalde info. Wat Lannoo aanpast in het DAM, staat automatisch ook correct en up-to-date op alle verkoopkanalen. Wat ga je concreet doen? Je rol is 100% B2B consultative sales in een zéér boeiende marketing- en technologiecontext. Prospectie & pipeline-opbouw Je bouwt actief je eigen pipeline op richting middelgrote en grote bedrijven in België. Dat gebeurt via gerichte outbound (LinkedIn, netwerk, warme introducties) en inkomende interesse die verder kwalificatie vraagt. Verwacht geen "kant-en-klare" inbound stroom, wel ruimte en vertrouwen om dit zelf slim te organiseren. Discovery & kwalificatie Je voert gesprekken met marketing- en communicatieteams (CMO, marketing managers, digital leads). Je focust op complexiteit: versnipperde content, inefficiënte workflows, internationale of dealerstructuren. Oplossingen vormgeven Samen met het Catena-team vertaal je problemen naar oplossingen rond Digital Asset Management en marketingautomatisatie. Je verkoopt geen "tool", maar een nieuwe manier van werken. Stakeholder management & closing Je navigeert besluitvorming met meerdere stakeholders aan tafel en begeleidt het traject van eerste gesprek tot getekend contract, met ondersteuning waar nodig, maar duidelijke ownership bij jou. Relatiebeheer & groei Ook na afsluiten van het contract blijf je betrokken. Niet als accountmanager in de klassieke zin, wel als vertrouwenspersoon die mee waakt over tevredenheid, verlenging en uitbreidingskansen. De absolute core competenties Zonder deze ga je hier niet gelukkig worden. Consultative selling in complexe omgevingen Je hebt al veel deals afgesloten bij middelgrote tot grote bedrijven, waarbij je vaak meerdere belanghebbenden op één lijn moest zien te krijgen. Intellectuele nieuwsgierigheid Je wil begrijpen hoe marketingteams werken, waar ze vastlopen en waarom. Je stelt vragen omdat je écht wil snappen, niet omdat het in een script staat. Adaptive intelligence Je past je aanpak aan terwijl het gesprek loopt. Je leest signalen, voelt weerstand en schakelt zonder paniek naar een andere invalshoek. Emotionele intelligentie Je bouwt vertrouwen door te luisteren. Je voelt twijfel aan, benoemt ze en weet hoe je ze bespreekbaar maakt zonder te duwen. Ownership & veerkracht Je neemt verantwoordelijkheid voor je pipeline en je deals. Afwijzing zie je als input, niet als afrekening. Je blijft bewegen. Omdat je hier helder weet waar je aan toe bent. Wat je krijgt: Brutoloon tussen €4.500 en €5.000, afhankelijk van ervaring Bedrijfswagen (Tesla), laptop, ecocheques, maaltijdvergoeding Groeps- en hospitalisatieverzekering Flexibel werkritme en hybride werken Een plek aan tafel bij strategische beslissingen rond Belgische (en later internationale) groei Wat je níét krijgt (en dat is bewust): Geen micromanagement Geen oppervlakkige "boiler room" salescultuur Geen rol waar marketing alles voor je oplost Wat wel: Vrijheid én verantwoordelijkheid Tijd om relaties goed te bouwen Oplossingen verkopen waar klanten achteraf blij van worden Dit is geen job voor wie snelle dopamine zoekt. Wel voor wie graag wint op inhoud, vertrouwen en impact.