Strategic Account Manager
il y a 1 semaine
Als **Strategic Account Manager** ben je verantwoordelijk voor externe klantrelaties op strategisch en tactisch niveau en beheer je het verkoopproces voor toegewezen prospects.
**Jouw twee belangrijkste verantwoordelijkheden doelstellingen zijn**:
- de klant tevreden stellen en **adviseren**, klanten **begeleiden** met hun vlootstrategie, de Total Cost of Ownership en de processen **optimaliseren** en tegelijkertijd de inkomsten en winstgevendheid verhogen
- het **verkoopproces** mee begeleiden voor prospects die geïnteresseerd zijn in onze diensten en die aan jou zijn toegewezen.
**Taken en verantwoordelijkheden**:
Externe focus: klanten
- Je bent de contactpersoon namens TraXall
- Je bent de brug tussen de klant en TraXall en je ontmoet de klant regelmatig.
- Je organiseert evaluatiegesprekken met de klant om ervoor te zorgen dat SLA's en KPI's worden gehaald.
- Je leert de klant, zijn bedrijf en de markt zeer goed kennen.
- Je houdt de klant op de hoogte van marktkansen voor vloot en mobiliteit.
- Je verkent mogelijkheden met de klant in andere lokale en internationale filialen van TraXall.
- Je identificeert consulting mogelijkheden bij de klant om de Total Cost of Ownership, het beleid, de fiscaliteit, de benchmarking en processen bij de klant te optimaliseren.
- Je presenteert op een duidelijke en zinvolle manier rapporten in overeenstemming met SLA en KPI's aan de klant.
Externe focus: prospects
- Je bent de contactpersoon voor prospects die geïnteresseerd zijn in TraXall en ons dienstenaanbod.
- Je doet voorstellen aan prospects en zorgt voor een follow-up.
- Je beantwoordt offertes en zorgt voor de follow-up.
- Je presenteert ons aanbod face-to-face of via online meeting tools.
Externe focus: prospects
Je bezoekt seminars en vlootgerelateerde evenementen om kennis op te bouwen en te netwerken om nieuwe ideeën voor producten en diensten aan te brengen.
Interne focus (TraXall)
- Je ontwikkelt, bewaakt en levert een jaarlijkse road map voor de klant.
- Je zorgt ervoor dat overeengekomen processen en programma's met de klant op een effectieve en efficiënte manier worden uitgevoerd.
- Je coacht, stuurt en leidt op klantniveau interne afdelingen zoals Operations door de tussenpersoon en het escalatiepunt te zijn.
- Je bewaakt de workflows en werklast volgens de overeengekomen normen.
- Je organiseert interne teamvergaderingen, presenteert onderwerpen en neemt actie.
- Je houdt het Management Team op de hoogte houden van de huidige en verwachte klant
- en verkoopkansen en risico's.
- Je informeert TraXall International over cross selling activiteiten.
- Je bereidt klantrapporten voor zoals kwartaalrapporten. Je verstrekt marktinformatie door marktgegevens te verzamelen en deze te delen met de juiste personen.
Budget en management verantwoordelijkheden: Je hebt geen directe personeelsverantwoordelijkheid
**Belangrijkste KPI's**:
- de klanttevredenheid (hoge kwaliteit binnen de afgesproken tijd)
- het niveau van uitvoering van projectmanagement
- de aanwinst van nieuwe klanten
- de interne tevredenheid
- de winstgevendheid
**Vaardigheden**:
Interpersoonlijke vaardigheden
- Je begrijpt hoe je externe relaties opbouwt in complexe omgevingen.
- Je bent in staat om respect, vertrouwen en geloofwaardigheid te winnen van collega's, klanten, prospects en leveranciers.
- Je kan goed kunnen luisteren, uitstekend communiceren en op een zinvolle manier presenteren.
- Je hebt een klant
- en prospectgerichte instelling en inlevingsvermogen om hun behoeften te begrijpen.
- Je bent in staat om aanvullende producten, diensten of adviesprojecten aan te bieden en te verkopen.
- Je bent doelgericht om aan de KPI's van de klant te voldoen.
- Je hebt een professionele houding en je kan efficiënt omgaan met druk.
- Je neemt verantwoordelijkheid voor het leveren van oplossingen.
Analytische vaardigheden
- Je begrijpt en werkt met relevante complexe informatie.
- Je bent in staat om adviesprojecten uit te voeren.
- Je kan kwalitatieve rapporten efficiënt lezen, begrijpen en leveren.
- Andere vereiste vaardigheden
- Talen: Je bent goed in Nederlands, Frans en Engels (geschreven en gesproken)
- Softwarevaardigheden: ervaring met Microsoft Office, vooral PowerPoint, Excel en Word
- Je bent flexibel ingesteld en levert een extra inspanning.
- Je werkt graag in een kleiner bedrijf.
Vereiste vaardigheden
- Hoger (commercieel) opleidingsniveau of gelijkwaardig door aantoonbare ervaring.
- Ruime ervaring in de leasing/fleetmanagement industrie is een grote plus.
- Je hebt mínimaal 5 jaar (strategische) account management ervaring.
- Je weet om te gaan met complexe stakeholder governance modellen+
- Projectervaring
**Ons aanbod**
- Je werkt voor het grootste fleet management bedrijf van België.
- Je komt terecht in een innovatieve en internationale omgeving.
- Je geniet
-
Strategic Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Synergie Temps plein**Wat zal je job inhouden?**:Heb je reeds enkele jaren ervaring als account manager? Beschik je over een goede talenkennis? Heb je een klantgerichte mentaliteit? Lees dan zeker verderVoor onze klant uit Mechelen zijn we op zoek naar een strategic account manager. Binnen deze functie ben je verantwoordelijk voor externe klantrelaties op strategisch en...
-
Strategic Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Synergie Temps pleinHeb je reeds enkele jaren ervaring als account manager? Beschik je over een goede talenkennis? Heb je een klantgerichte mentaliteit? Lees dan zeker verderVoor onze klant uit Mechelen zijn we op zoek naar een strategic account manager. Binnen deze functie ben je verantwoordelijk voor externe klantrelaties op strategisch en tactisch niveau en beheer je het...
-
Strategic Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Synergie Temps plein**Wat zal je job inhouden?**:Heb je reeds enkele jaren ervaring als account manager? Beschik je over een goede talenkennis? Heb je een klantgerichte mentaliteit? Lees dan zeker verderVoor onze klant uit Mechelen zijn we op zoek naar een strategic account manager. Binnen deze functie ben je verantwoordelijk voor externe klantrelaties op strategisch en...
-
Strategic Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique TraXall Belgium Temps pleinAls Strategic Account Manager bij TraXall Belgium adviseer je onze klanten met hun bedrijfsvlootstrategie, de Total Cost of Ownership en optimaliseer je de processen om zo hun winstgevendheid te verhogen. Je begeleidt bovendien ook het verkoopproces voor prospects die geïnteresseerd zijn in onze diensten.**Als Strategic Account Manager heb je een...
-
Strategic Farming Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Select Temps plein**Hoe ziet je functie eruit?**- Je zal klanten begeleiden op strategisch niveau en functioneren als SPOC waarbij je klanten zal adviseren doorheen veranderingsprocessen in samenspraak met interne afdelingen.- Je zal samenzitten met Fleet Managers, CFO's, HR-Managers en bekijken welke behoefte zij hebben als bedrijf en nagaan in welke mate er een samenwerking...
-
Key Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Telenet Temps pleinWorking in the Telenet Strategic accounts teamTELENET BUSINESSAt Telenet Business we open the digital door wide for companies, organizations and governments so that they stay one step ahead of their competitors, get the most out of (online) meetings, close the best deals. We do this with a strong team and an equally strong offer - from Internet over digital...
-
Key Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique SGS Group Belgium Temps pleinAs part of the world's leading testing, inspection and certification company, you share the benefits of our stability and growth; secure employment in a financially stable, Swiss-based company; a proud heritage that has been making the world a better, safer place for over 140 years; and a global, multicultural, and multinational organization. Grow in a...
-
Indirect Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Telenet Temps pleinAt Telenet Business, we put business customers in the top drawer as well as pampered. We open the digital door wide for companies, organizations and governments so that they stay one step ahead of their competitors, get the most out of online meetings, close the best deals from behind their screen, and are always and everywhere accessible. We do this with a...
-
Strategic management consultant energy market
il y a 4 semaines
Mechelen, Flandre, Belgique Randstad Temps pleinWe offer a very interesting assignment for a strategic management consultant with knowledge of the energy market.Info : key responsibilitiesResponsibilities:defines the purpose, develops and maintains the strategic direction, sets the objectives and defines the key results to enable the department focus on the right priorities for the company, the...
-
Strategic management consultant energy market
il y a 4 semaines
Mechelen, Flandre, Belgique Randstad Temps pleinWe offer a very interesting assignment for a strategic management consultant with knowledge of the energy market.Info : belangrijkste verantwoordelijkhedenResponsibilities:defines the purpose, develops and maintains the strategic direction, sets the objectives and defines the key results to enable the department focus on the right priorities for the company,...
-
Strategic management consultant energy market
Il y a 2 mois
Mechelen, Flandre, Belgique Randstad Temps pleinWe offer a very interesting assignment for a strategic management consultant with knowledge of the energy market.Info : key responsibilitiesResponsibilities:defines the purpose, develops and maintains the strategic direction, sets the objectives and defines the key results to enable the department focus on the right priorities for the company, the...
-
Strategic management consultant energy market
Il y a 2 mois
Mechelen, Flandre, Belgique Randstad Temps pleinWe offer a very interesting assignment for a strategic management consultant with knowledge of the energy market.Info : belangrijkste verantwoordelijkhedenResponsibilities:defines the purpose, develops and maintains the strategic direction, sets the objectives and defines the key results to enable the department focus on the right priorities for the company,...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique VANDERSANDEN STEENFABRIEKEN Temps pleinAls account manager bij Vandersanden bouw je verder mee aan onze bestaande connecties en krijg je de nodige vrijheid om nieuwe klantrelaties te ontdekken. Je krijgt hiervoor de nodige middelen, opleidingen en een aantrekkelijk salaris met firmawagen.In deze salesfunctie voor regio Antwerpen en Vlaams-Brabant kom je in contact met architectenbureaus,...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Synergie Temps plein**Wat zal je job inhouden?**:Ben je gepassioneerd door het ontdekken van mogelijkheden bij zowel huidige als potentiële klanten? Geeft het succesvol afsluiten van nieuwe deals je energie? Beheers je het Nederlands, Frans en Engels uitstekend? Dan is deze positie zeker iets voor jouOnze klant zoekt een account manager met sterke commerciële vaardigheden in...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Synergie Temps plein**Wat zal je job inhouden?**:Als Account Manager Food & Nutrition zul je jouw sterke technische kennis combineren met je commercieel talent. Aan de hand van relatiemanagement sta je in voor het generaliseren van omzet bij nieuwe en bestaande klanten, het optimaliseren van het verkoopproces en het realiseren van cross-selling opportuniteiten. Hierbij speel je...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique BLR Consultancy Temps pleinBij BLR Consultancy streven we naar betrouwbaarheid, groei en innovatie. Wij bieden hoogwaardige consultancydiensten aan onze klanten en consultancypartners, met een sterke focus op IT-consultants. Onze kernwaarden omvatten betrouwbaarheid, leergerichtheid, resultaatgerichtheid, samenwerking en innovatie._Department:**Account Manager**Project...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Synergie Temps plein**Wat zal je job inhouden?**:Als Account Manager Food & Nutrition breng je een uitmuntende technische expertise samen met een krachtig commercieel instinct. Jouw hoofdtaak is het vergroten van de omzet, zowel bij bestaande als nieuwe klanten, door middel van doeltreffend relatiebeheer. Daarnaast streef je naar het optimaliseren van het verkoopproces en het...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Salesperience Temps plein**Area Account Manager bij Kooi Camerabeveiliging (regio Vlaanderen)**Kooi Camerabeveiliging is Europees marktleider op het gebied van Bouwplaats- en infra projecten beveiliging. Als Area Account Manager bij deze organisatie richt jij je op het opbouwen van een klantenbestand in de regio Vlaanderen. Met jouw sales vaardigheden weet jij het verschil te maken...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Salesperience Temps plein**Area Account Manager bij Kooi Camerabeveiliging (regio Vlaanderen)**Kooi Camerabeveiliging is Europees marktleider op het gebied van Bouwplaats- en infra projecten beveiliging. Als Area Account Manager bij deze organisatie richt jij je op het opbouwen van een klantenbestand in de regio Vlaanderen. Met jouw sales vaardigheden weet jij het verschil te maken...
-
Account Executive
il y a 1 semaine
Mechelen, Flandre, Belgique Rydoo Temps pleinWe are Rydoo Europe's fintech scale-up that makes expense management the easiest part of your day.Expense management has been too complicated for too long. Rydoo's app backed with OCR technology helps our clients save time and money with just a few clicks & photos.We are building a new generation of expense management software with a product-first approach...
