Brand & Media Sales Executive

Locatie: Souverain 25/Mix (Watermaal-Bosvoorde), Brussel, België

Start datum: Zo snel mogelijk

(FR au bas de la page)

Over Auxipress

Auxipress is de leider in media monitoring en data-analyse in België. Wij bieden brand intelligence-oplossingen waarmee bedrijven hun media-impact kunnen kennen, hun imago-evolutie kunnen verbeteren of hun imago kunnen vergelijken met dat van concurrenten. Dankzij de juiste mix tussen expertise en slimme algoritmes geven we zin aan media en helpen we bedrijven om hun strategische doelen te bereiken.

Zou u onze nieuwe collega Business Developer kunnen worden?

Om ons team van 4 Business Developers te versterken, zijn we op zoek naar een dynamische, resultaatgerichte en klantgerichte collega die verantwoordelijk zal zijn voor het identificeren en ontwikkelen van nieuwe business mogelijkheden en het onderhouden en uitbouwen van relaties met onze bestaande klanten. Hij/zij zal nauw samenwerken met de Sales Manager en de Chief Growth Officer om de Belgische markt verder te veroveren. Onze klanten behoren tot de top 200 van grootste merken in België en zijn overtuigd van onze oplossingen. De Business Developer leidt een end-to-end verkoopcyclus, van prospect identificatie tot closing.

Bent u een teamspeler?

De Business Developer werkt samen met verschillende teams om succes te behalen: een geweldig presales team, een aftersales met Customer Success team en een Marketingteam dat hen helpt om leads te genereren, demo's te structureren en vervolgens de prospects om te zetten in klanten. We zijn daarom op zoek naar een echte teamspeler die ze allemaal als een aanwinst kan gebruiken.

What you'll do

• U beheert de end-to-end verkoopcyclus inclusief prospectidentificatie, kwalificatie, demonstraties (met ondersteuning van de presales- en aftersales-teams), contractonderhandelingen en afsluiting.
• U ontwikkelt uw eigen portfolio met:

1. New business:

Inbounds leads converteren.

Nieuwe commerciële kansen in België identificeren en kwalificeren.

2. Bestaande klanten:

Nieuwe ontwikkelingskansen voor bestaande klanten identificeren (upselling, cross-selling,...)

3. Het managen van bestaande klanten:

Relaties met bestaande klanten onderhouden.

Auxipress experts naar klanten begeleiden.

Klantencontracten verlengen.

• U vertaalt de behoeften van klanten/prospects naar oplossingen.
• U stelt de nodige documentatie op om te reageren op aanbestedingen.
• U zult u aanpassen aan uw verschillende contacten: PR, agentschappen, C-level, ...

What you'll need

• U hebt een eerste relevante ervaring als Account Manager of Business Developer of vergelijkbaar.
• U hebt een universitair diploma in Business, Communicatie, Marketing, Sales of vergelijkbaar.
• U hebt een zekere affiniteit met de wereld van media en merken met een goed begrip van het huidige medialandschap.
• U werkt graag in teamverband en vindt het prettig om met verschillende teams samen te werken.
• U bent oplossingsgericht.
• U hebt sterke onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden, met het vermogen om deals te sluiten en verkoopdoelstellingen te halen.
• U werkt autonoom en flexibel.
• U hebt een goede kennis van het Frans, Nederlands en Engels.

What you'll get

Aantrekkelijk salarispakket inclusief een bedrijfsauto met tankkaart, commissies, smartphone, laptop, groepsverzekering, onkostenvergoeding telewerken, ecocheques, vakantiegeld en 13e maand, etc.

50 collega's die graag samenwerken.

‍‍ Een geweldige sfeer met: 3 grote evenementen per jaar, maandelijkse sportsessies, in-house Lunch&Learn, drinks, etc.

2 dagen per week thuiswerken.

Volledige Onboarding

Een werkomgeving midden in de natuur, open ruimte, flexibel en stimulerend. We zijn gevestigd in Souverain 25/Mix (Google het), een nieuwe werkruimte met tal van faciliteiten: fitnessclub met wellness & zwembad, levensmiddelenmarkt, parkeergelegenheid voor de auto en fiets, gemakkelijke toegang....

Geweldige trainingen om uw carrière een boost te geven en uw doelen te bereiken.

5 weken vakantie.

Onze sollicitatieprocedure

30' gesprek met Gloria (HR Manager) om elkaar te leren kennen.

1 uur interview met Nicolas ( Sales Manager), Dimme (Chief Growth Officer) en Gloria (HR Manager) om diep in uw ervaring te duiken en meer te weten te komen over uw ambities + om uw vaardigheden te evalueren.

1 uur interview om een business case te presenteren met Dimme, Nicolas, Gloria en Arnaud (CEO)

Laatste 30' ontmoeting met Arnaud en Gloria

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A propos d'Auxipress

Auxipress est le leader de la veille médiatique et de l'analyse de données en Belgique. Nous fournissons des solutions de brand intelligence pour permettre aux entreprises de connaître leur impact médiatique, d'améliorer l'évolution de leur image ou de la comparer à celle de leurs concurrents. Grâce à un savant mélange d'expertise et d'algorithmes intelligents, nous donnons du sens aux médias et aidons les entreprises à atteindre leurs objectifs stratégiques.

Pourriez-vous être notre nouveau collègue Business Developer ?

Pour renforcer notre équipe de 4 Business Developers, nous recherchons un collègue dynamique, axé sur les résultats et orienté client, qui sera responsable de l'identification et du développement de nouvelles opportunités commerciales, ainsi que du maintien et du développement des relations avec nos clients existants.

Il/elle travaillera en étroite collaboration avec le le Sales Manager et le Chief Growth Officer afin de conquérir le marché belge. Nos clients font partie du top 200 des grandes marques en Belgique et sont convaincus par nos solutions. Le Business Developer mène un cycle de vente de bout en bout, de l'identification des prospects à la conclusion du contrat.

Êtes-vous un Team player ?

Le Business Developer travaille en collaboration avec différentes équipes pour atteindre le succès : une équipe avant-vente, une équipe après-vente Customer Success et une équipe marketing qui l'aident à générer des leads, à structurer les demos et à convertir les prospects en clients. Nous sommes donc à la recherche d'un véritable team player qui puisse utiliser toutes ces équipes comme un atout.

What you'll do

• Vous gérez le cycle de vente de bout en bout, y compris l'identification des prospects, la qualification, les démonstrations (avec le soutien des équipes de prévente et d'après-vente), la négociation et la conclusion du contrat.
• Vous développerez votre propre portefeuille avec :

1. Nouveaux business :

-Convertir les prospects entrants

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales en Belgique

2. Clients existants :

-Identifier de nouvelles opportunités de développement avec les clients existants (upselling, cross-selling,...).

3. Gestion de la base de clients existants :

-Maintenir la relation avec le client

-Accompagner les experts d'Auxipress chez les clients

-Renouvellement des contrats clients

• Vous traduisez les besoins des clients/prospects en solutions
• Vous produisez la documentation nécessaire pour répondre aux appels d'offres
• Vous vous adaptez à vos différents interlocuteurs : PR, agences, C-level, ...

What you'll need

• Vous avez une première expérience significative comme Account Manager, Business Developer ou similaire
• Vous possédez un diplôme universitaire en Business, Communication, Marketing, Vente ou similaire
• Vous avez une certaine affinité pour le monde des médias et des marques et une bonne compréhension du paysage médiatique actuel
• Vous aimez le travail en équipe et êtes à l'aise pour collaborer avec différentes équipes.
• Vous êtes orienté solution-selling
• Vous avez de solides compétences en matière de négociation et de persuasion, et êtes capable de conclure des contrats et d'atteindre les objectifs de vente.
• Vous travaillez de façon autonome et flexible
• Vous avez une bonne connaissance du français, du néerlandais et de l'anglais.

What you'll get

Un package salarial attractif incluant une voiture de société avec carte essence, des commissions, smartphone, laptop, assurance groupe, remboursement de frais télétravail, écochèques, primes de vacances et 13e mois, etc.

50 collègues qui aiment travailler ensemble.

‍‍ Une super ambiance avec : 3 grands événements par an, des sessions sportives mensuelles, des Lunch&Learn's en interne, des drinks, etc.

2 jours de homeworking par semaine

Onboarding complet

Un environnement de travail entouré de nature, open space, flexible et stimulant. Nous sommes situés à Souverain 25/Mix (Google it ), un nouvel espace de travail avec de nombreuses facilités : club de fitness avec wellness & piscine, food market, parking pour voitures et vélos, accès facile....

D'excellentes formations pour stimuler votre carrière et vous aider à atteindre vos objectifs

5 semaines de vacances

Notre processus de recrutement

Call de 30′ avec Gloria (HR Manager) pour faire connaissance

1 heure d'entretien avec Nicolas (Sales Manager), Dimme (Chief Growth Officer) et Gloria (HR Manager) pour approfondir vos expériences passées et en savoir plus sur vos aspirations + évaluer vos compétences

1h d'entretien de présentation d'un business case avec Dimme, Nicolas, Gloria et Arnaud (CEO)

Réunion finale de 30' avec Arnaud et Gloria