Business Development Manager

Business Developer – Logiciels Power Systems et systèmes électriques

L’entreprise

Notre client est un groupe international développant des solutions logicielles avancées pour l’analyse, la conception et l’exploitation des systèmes électriques. Il recherche un Business Developer senior pour accélérer le développement d’une gamme dédiée aux réseaux électriques, aux études de puissance et aux applications en temps réel.

Vos responsabilités

• Développer les ventes d’une gamme de logiciels techniques à forte valeur ajoutée.
• Prendre en charge et convertir les leads entrants déjà identifiés.
• Développer les comptes existants et ouvrir de nouvelles opportunités.
• Cibler de grandes entreprises industrielles et internationales.
• Comprendre les enjeux liés aux réseaux électriques et aux études de puissance.
• Identifier les parties prenantes techniques et décisionnelles chez les clients.
• Construire des stratégies de compte et piloter des cycles de vente complexes.
• Organiser des rendez-vous, présentations et démonstrations avec les experts techniques.
• Élaborer les propositions commerciales et négocier des contrats à forte valeur.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités jusqu’à leur conclusion.
• Coordonner les échanges avec les équipes produit, avant-vente et techniques.
• Développer progressivement la capacité à représenter plusieurs solutions du portefeuille.

Prérequis indispensables

• Expertise technique en systèmes électriques de puissance.
• Bonne compréhension des études de réseaux électriques : flux de puissance, courts-circuits, stabilité, protection ou sujets comparables.
• Expérience commerciale ou business development dans un environnement technique complexe.
• Capacité à vendre des solutions logicielles ou technologiques à forte valeur.
• Expérience des cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs.
• Capacité à échanger avec des ingénieurs, experts techniques et responsables de haut niveau.
• Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit.
• Autonomie dans la gestion d’un territoire et d’un portefeuille d’opportunités.
• Disponibilité pour rencontrer physiquement les clients, notamment sur les projets stratégiques.

Formation et expérience recherchées

• Formation supérieure en génie électrique, électrotechnique, systèmes de puissance ou domaine équivalent.
• Expérience pertinente dans les power systems, les réseaux électriques, les logiciels de simulation ou les systèmes électriques temps réel.
• Une expérience auprès de grands industriels, producteurs ou distributeurs d’énergie, bureaux d’études ou infrastructures critiques constitue un avantage majeur.
• Anglais professionnel courant indispensable.
• Français apprécié pour accompagner certains clients francophones.
• Néerlandais apprécié mais non obligatoire.

Localisation et organisation

• Poste ouvert à un candidat basé en Belgique ou aux Pays-Bas.
• Travail majoritairement possible depuis le domicile.
• Présence idéale au bureau Benelux environ une journée par semaine pour les réunions, échanges et débriefings.
• Déplacements chez les clients à prévoir.

Environnement commercial

• Leads qualifiés et activités existantes à reprendre.
• Potentiel de contrats significativement plus élevés que dans une activité de vente transactionnelle.
• Portefeuille qui ne doit pas être créé entièrement à partir de zéro.
• Formation au portefeuille et accompagnement par les équipes internes.
• Objectifs progressifs pendant la prise en main des produits.

Qualités recherchées

• Forte crédibilité technique.
• Réflexes de développement commercial.
• Approche consultative et stratégique de la vente.
• Capacité à construire une relation avec de grands comptes.
• Patience et discipline dans les cycles de vente complexes.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec plusieurs équipes.