Territory Sales Manager

Na de eerdere invulling van een 1ste Area Sales Manager-positie voor Hoffmann Group, ben ik in exclusieve samenwerking met hen opnieuw op zoek naar een 2de collega om het salesteam in Vlaanderen verder te versterken.

Voor deze functie zoek ik een commercieel gedreven professional die energie haalt uit het ontwikkelen van klantenrelaties, het ontdekken van nieuwe opportuniteiten en het realiseren van duurzame groei.

Hoffmann Group is een internationale B2B-organisatie en behoort tot de Europese marktleiders in kwaliteitsgereedschappen en industriële oplossingen.

Met meer dan 4.000 medewerkers, ruim 135.000 klanten en activiteiten in meer dan 50 landen heeft Hoffmann Group een sterke internationale positie uitgebouwd. Het internationale hoofdkantoor bevindt zich in München, terwijl de Benelux-organisatie vanuit Borne wordt aangestuurd. Sinds 2022 maakt Hoffmann Group deel uit van de Zwitserse SFS Group. Wat Hoffmann Group onderscheidt, is dat het bedrijf veel verder gaat dan het leveren van gereedschappen.

Met een uitgebreid assortiment van onder meer verspaningsgereedschappen, handgereedschappen, meettechniek, persoonlijke beschermingsmiddelen en werkplaatsinrichting biedt Hoffmann Group een totaaloplossing voor industriële klanten. Daarnaast ondersteunt het bedrijf klanten bij productieoptimalisatie, automatisering, voorraadbeheer en digitalisering.

Dankzij sterke eigen merken zoals GARANT en HOLEX, samenwerkingen met meer dan 500 producentmerken en een uitgebreid netwerk van technische specialisten, beschikt Hoffmann Group over alle expertise om klanten hierin te begeleiden.

Als Area Sales Manager verkoop je dus niet alleen producten, maar denk je actief mee over oplossingen die een verschil maken in de dagelijkse werking van je klanten. (Dit zijn steeds eindklanten - geen dealers)

Wat maakt deze functie interessant?

Je krijgt de verantwoordelijkheid over een bestaande portefeuille van ongeveer 70 grotere industriële klanten in de regio Antwerpen. Geen klassieke salesfunctie waarin de nadruk voornamelijk op prospectie ligt, maar een rol waarin je de kans krijgt om klanten écht te leren kennen en hun commerciële potentieel verder te ontwikkelen.

De focus ligt op 80% accountontwikkeling en 20% new business. Gemiddeld ben je 3 tot 4 dagen per week op de baan. Je bezoekt klanten die nood hebben aan de producten, service en technische ondersteuning van Hoffmann Group. De overige tijd (home office) gebruik je voor voorbereiding, opvolging, overleg met collega’s, offertes, rapportage en planning.

Je klanten zijn vaak grotere, complexe organisaties met verschillende vestigingen, afdelingen en beslissers. Je gaat actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten binnen deze organisaties. Misschien levert Hoffmann vandaag al verspaningsgereedschappen aan een bepaalde afdeling, terwijl er bij andere diensten nog mogelijkheden liggen rond handgereedschappen, persoonlijke beschermingsmiddelen, werkplaatsinrichting of gereedschapsbeheer.

Het is aan jou om die mogelijkheden te ontdekken, de juiste contacten te leggen en ze om te zetten in duurzame commerciële samenwerkingen.

Je bouwt relaties uit met onder meer aankoop, productie, maintenance en technische diensten en positioneert Hoffmann Group als een volwaardige partner. Daarbij krijg je veel autonomie om je regio en agenda zelfstandig te organiseren. Gemiddeld ben je drie à vier dagen per week bij klanten.

Je staat er uiteraard niet alleen voor. Je werkt nauw samen met de Key Account Managers in Vlaanderen en kunt rekenen op de expertise van interne technische specialisten.

• Ik zoek een commercieel gedreven B2B-salesprofessional die zich thuis voelt in een technische, industriële omgeving en voldoening haalt uit het ontwikkelen van klantenrelaties.
• Je hebt bij voorkeur enkele jaren ervaring in technisch-commerciële B2B-sales en weet hoe je commerciële opportuniteiten herkent en verder ontwikkelt.
• Ervzaring met 'eindklanten' kunnen voorleggen
• Je voelt je comfortabel in grotere organisaties waar je met verschillende gesprekspartners en beslissers te maken krijgt.
• Je bent iemand die goed luistert, de juiste vragen stelt en verder kijkt dan de initiële klantvraag.
• Je werkt zelfstandig en gestructureerd, neemt initiatief en hebt de commerciële drive om resultaten neer te zetten.
• Een technische achtergrond, bijvoorbeeld in elektromechanica, mechanica of elektriciteit, is belangrijk. Kennis van verspaning is een mooie troef, maar geen absolute must.
• Idealiter woon je in de regio Antwerpen.

Wat mag je verwachten?

Je komt terecht bij een financieel sterke, internationale organisatie met een duidelijke langetermijnvisie, een breed productaanbod en een sterke reputatie binnen de industrie.

Hoffmann Group biedt je een functie waarin je zelfstandig kunt ond