International Business Development Manager

International Business Development Manager (O260496) - West Vlaanderen

Voor een groeiende, internationaal actieve onderneming zoeken we een ervaren International Business Development Manager die nieuwe commerciële mogelijkheden ziet en ze ook effectief omzet in business. Je komt terecht in een ondernemende omgeving met korte communicatielijnen en veel ruimte voor initiatief. De organisatie heeft internationale ambities en wil haar klantenbestand en aanwezigheid in verschillende markten wereldwijd verder uitbreiden. Daarom zoeken we geen klassieke accountmanager die vooral bestaande klanten beheert. We zoeken iemand die zelf zaken vastneemt, nieuwe deuren opent en actief nieuwe business ontwikkelt.

Omschrijving

Als International Business Development Manager ligt jouw belangrijkste focus op het vinden en ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële opportuniteiten wereldwijd. De functie wordt hoofdzakelijk vanuit de binnendienst uitgeoefend, maar je bent ook internationaal aanwezig waar het commercieel relevant is. Ongeveer 30% van je tijd reis je naar klanten, prospects, beurzen en andere commerciële afspraken in het buitenland.

• Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en commerciële opportuniteiten wereldwijd.
• Je prospecteert doelgericht en bouwt zelf een sterke pipeline van potentiële klanten op.
• Je onderzoekt nieuwe markten en brengt interessante regio’s, klanten en opportuniteiten in kaart.
• Je neemt zelf initiatief en volgt commerciële kansen consequent verder op.
• Je legt contact met beslissingsnemers en bouwt nieuwe relaties vanaf nul uit.
• Je analyseert de behoeften van prospects en vertaalt deze naar een passend commercieel voorstel.
• Je bereidt offertes voor, onderhandelt over prijzen, volumes en voorwaarden en werkt toe naar de deal.
• Je begeleidt nieuwe klanten van het eerste contact tot een effectieve samenwerking.
• Je volgt marktontwikkelingen op en vertaalt signalen naar nieuwe commerciële mogelijkheden.
• Je bezoekt klanten en prospects in het buitenland en neemt deel aan relevante internationale vakbeurzen.
• Je werkt nauw samen met Customer Service, Sales Support en Supply Chain zodat commerciële afspraken ook operationeel goed worden uitgevoerd.
• Je houdt je pipeline en resultaten nauwgezet bij en rapporteert over nieuwe opportuniteiten en gerealiseerde business.

Must haves

• Je hebt relevante commerciële ervaring binnen retail of FMCG.
• Je hebt ervaring met actieve prospectie en het binnenhalen van nieuwe klanten.
• Je bent een echte hunter en krijgt meer energie van het openen van nieuwe deuren dan van het uitsluitend beheren van een bestaande klantenportefeuille.
• Je bent voldoende matuur om zelfstandig een commerciële markt te bewerken en opportuniteiten van A tot Z vast te nemen.
• Je hebt een sterke commerciële drive en durft zelf initiatief te nemen.
• Je bent sterk in onderhandelen en weet commerciële relaties professioneel uit te bouwen.
• Je werkt zelfstandig, gestructureerd en resultaatgericht.
• Je voelt je goed in een internationale context.
• Je bent bereid om ongeveer 30% internationaal te reizen voor klantbezoeken, prospectie en beurzen.
• Je communiceert professioneel in het Nederlands en Engels.

Nice to haves

• Ervaring met internationale business development of export is een sterke troef.
• Je hebt al een internationaal netwerk opgebouwd binnen retail of FMCG.
• Ervaring met het openen van nieuwe markten of regio’s is mooi meegenomen.
• Je combineert commerciële feeling met voldoende analytisch inzicht om markten en opportuniteiten goed in te schatten.
• Bijkomende talen zijn een plus binnen deze internationale context.

• Je krijgt een commerciële functie met een wereldwijde scope, veel autonomie en de kans om rechtstreeks bij te dragen aan de verdere internationale groei van de organisatie.
• Loon afhankelijk van ervaring, aangevuld met extralegale voordelen.
• Een internationale business developmentfunctie waarin je zelf nieuwe klanten en markten kan ontwikkelen.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om jouw commerciële aanpak vorm te geven.
• Een hoofdzakelijk interne functie, gecombineerd met ongeveer 30% internationale verplaatsingen.
• Internationale klantencontacten en deelname aan vakbeurzen.
• Korte communicatielijnen en rechtstreekse betrokkenheid bij commerciële opportuniteiten.
• Nauwe samenwerking met verschillende interne teams.
• Een ondernemende omgeving waar initiatief en commerciële daadkracht gewaardeerd worden.
• Ruimte om mee te groeien naarmate de internationale activiteiten verder uitbreiden.

Standplaats

West Vlaanderen

Reactie op vacature International Business Development Manager

Zoek het CV dat verwe