Technico-commercial | Herstal | Temps plein

Pour l'un de nos clients, nous sommes à la recherche d'un Technico-commercial (H/F) chargé de conceptualiser, vendre et piloter des solutions sur mesure d'accès en hauteur, du relevé chez le client jusqu'à la pose.

Mission principale:

1. Visites clients et relevés sur site:
   • Visiter régulièrement les clients existants et prospects (chantiers, sites industriels, bâtiments en exploitation).
   • Identifier le besoin réel : tâche à réaliser, fréquence d'accès, nombre d'utilisateurs, contraintes d'exploitation.
   • Prendre des mesures précises sur site (hauteurs, entraxes, dégagements, obstacles, nature des supports et points d'ancrage).
   • Relever les contraintes de sécurité, d'environnement (zones ATEX, alimentaire, intempéries) et d'accessibilité pour la pose.
2. Croquis et définition technique:
   • Réaliser sur place des croquis cotés à main levée, lisibles et exploitables par un bureau d'études.
   • Proposer la solution adaptée : plateforme, passerelle, escalier, échelle à crinoline, garde-corps, marchepied, etc.
   • Arbitrer entre aluminium et acier selon la charge, l'environnement, le poids et le budget.
   • Vérifier la conformité de la solution aux normes applicables
3. Analyse des appels d'offres:
   • Lire et analyser les cahiers spéciaux des charges (CSC), métrés et plans transmis par les entreprises de construction.
   • Identifier les postes relevant de l'accès en hauteur et les exigences techniques, administratives et de délai.
   • Signaler les points ambigus, les risques et les variantes possibles ; formuler les questions à l'émetteur.
   • Préparer une réponse structurée et conforme, dans les délais de remise
4. Offres de fabrication sur mesure:
   • Chiffrer les solutions : matière, fabrication, traitement de surface, transport, pose, études.
   • Rédiger des offres claires, précises et professionnelles, avec descriptif technique et conditions.
   • Présenter et défendre l'offre auprès du client ; négocier dans le cadre fixé par la direction.
   • Assurer la relance systématique des offres et la tenue à jour de l'ERP (Odoo).
5. Coordination de la CAO avec le bureau d'études externe:
   • Transmettre au bureau d'études un dossier complet : croquis cotés, photos, contraintes, normes visées.
   • Suivre l'avancement des plans et notes de calcul ; vérifier leur cohérence avec le relevé.
   • Soumettre les plans au client pour validation et gérer les révisions.
   • Transmettre les plans validés à l'atelier ou au fabricant.
6. Planification de la pose:
   • Planifier la pose en coordination avec le client, l'atelier et l'équipe de montage.
   • Organiser la logistique : livraison, accès au site, moyens de levage, permis de travail.
   • Préparer les documents de sécurité requis par le client (analyse de risques, plan de prévention).
   • Assurer la réception des travaux avec le client et le suivi après-vente.
7. Suivi commercial et administratif:
   • Assurer le reporting au directeur commercial (pipeline, offres, commandes, marges).
   • Tenir à jour l'agenda, le CRM/ERP et les dossiers clients.
   • Assurer une veille sur la concurrence et les évolutions normatives.