Chargé(e) d'Acquisition Clients et Développement Commercial H/F/X

Chargé(e) d'Acquisition Clients et Développement Commercial H/F/X

Référence 5980858 |Créé le 24 octobre 2026

• Famille de métiers : Commerce et support à la vente / Représentation commerciale
• Nombre d'années d'expérience : Minimum 2 ans d'expérience

Description de l'entreprise

Entreprise spécialisée dans les solutions de chauffage, ventilation, climatisation (HVAC), réfrigération et pompes à chaleur, nous accompagnons les entreprises, les collectivités et les professionnels dans leurs projets techniques à haute valeur ajoutée.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B HVAC & Réfrigération bilingue FR/NL capable de développer activement notre portefeuille clients et de contribuer à la croissance de notre activité.

Votre mission

En tant que Commercial(e) B2B, vous êtes responsable du développement commercial de l'entreprise sur le marché belge.

Vos principales responsabilités sont :

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels (B2B).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Identifier les opportunités commerciales dans les secteurs industriel, tertiaire, retail et public.
• Participer aux appels d'offres et aux marchés publics.
• Analyser les cahiers des charges techniques.
• Préparer et défendre les offres commerciales.
• Réaliser des visites clients et assurer un suivi régulier.
• Négocier les contrats et conclure les ventes.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et le bureau d'études.
• Assurer une veille du marché et de la concurrence.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance définis par la direction.

Profil recherché

Compétences requises

• Formation commerciale ou technique.
• Bonne connaissance en marketing
• Expérience réussie dans la vente B2B.
• Une expérience dans le secteur HVAC, réfrigération, climatisation ou techniques spéciales constitue un atout majeur.
• Bonne compréhension des aspects techniques liés aux installations HVAC et frigorifiques.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
• Grande autonomie dans la gestion de votre activité commerciale.
• Français : excellent niveau.
• Néerlandais : excellent niveau.
• La maîtrise de l'anglais constitue un atout supplémentaire.

Atouts supplémentaires

• Connaissance du marché belge.
• Expérience dans les marchés publics.
• Réseau professionnel dans le secteur construction, industrie ou bâtiment.
• Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement de l'entreprise.
• Un salaire attractif selon expérience.
• Un système de commissions motivant sur les résultats.
• Véhicule de société.
• Téléphone et ordinateur portable.
• Formation continue sur les produits et solutions techniques.
• Ambiance de travail dynamique et familiale.
• Possibilités réelles d'évolution professionnelle.

Type de contrat

• CDD en vue d'un CDI

Lieu de travail

• Bruxelles et Wallonie / Flandre
• Déplacements fréquents chez les clients

Compétences linguistiques

Français (requis)

• Comprendre : Expérimenté - (C1)
• Écrire : Expérimenté - (C1)
• Lire : Expérimenté - (C1)
• Parler : Expérimenté - (C1)

Néérlandais (requis)

• Comprendre : Expérimenté - (C1)
• Écrire : Expérimenté - (C1)
• Lire : Expérimenté - (C1)
• Parler : Expérimenté - (C1)

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