Business Developer Junior Odoo

Underside SRL est une entreprise technologique belge active depuis plus de 25 ans, spécialisée dans le développement de solutions digitales, l'intégration de logiciels de gestion et les infrastructures IT.

Dans le cadre du développement de notre activité Odoo, nous recherchons un(e) Business Developer Junior avec une véritable fibre commerciale, l'envie de prospecter et l'ambition de développer son propre portefeuille clients.

Basé(e) à Gosselies, vous rejoindrez une équipe expérimentée qui vous accompagnera dans votre montée en compétences commerciales et votre découverte de l'écosystème Odoo.

Votre mission : conquérir de nouveaux clients

Votre objectif principal sera de développer activement notre activité Odoo en Belgique et en France, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en construisant votre propre portefeuille de prospects et de clients.

Vous ne serez pas uniquement chargé(e) de traiter les demandes entrantes : nous attendons de vous une véritable démarche proactive de développement commercial.

Vos principales responsabilités :

Prospection et acquisition de nouveaux clients

• Identifier et cibler les entreprises susceptibles de bénéficier d'une solution ERP comme Odoo
• Construire, développer et entretenir votre propre portefeuille de prospects
• Mener des actions régulières de prospection commerciale par téléphone, e-mail, LinkedIn et autres canaux pertinents
• Aller à la rencontre des entreprises, directement sur le terrain, afin de créer de nouvelles opportunités commerciales
• Participer activement à des événements professionnels, salons, conférences et rencontres de networking
• Identifier de nouveaux marchés, secteurs d'activité et partenaires susceptibles de générer des opportunités
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs et responsables d'entreprise

Développement et gestion des opportunités commerciales

• Organiser et mener progressivement des rendez-vous de découverte auprès de prospects
• Comprendre les activités, les enjeux et les besoins des entreprises rencontrées
• Présenter Underside, notre expertise et les possibilités offertes par Odoo
• Collaborer avec nos consultants Odoo pour construire des propositions adaptées aux besoins identifiés
• Assurer le suivi commercial des opportunités, depuis le premier contact jusqu'à la conclusion du contrat
• Développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs et identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants

Pilotage de votre activité commerciale

• Définir et organiser vos actions de prospection en collaboration avec votre responsable commercial
• Alimenter et maintenir à jour votre pipeline commercial dans notre CRM
• Assurer un suivi rigoureux de vos contacts, rendez-vous, relances et propositions
• Suivre vos indicateurs de performance commerciale et contribuer à l'atteinte des objectifs de développement de l'activité Odoo
• Proposer de nouvelles initiatives pour améliorer notre visibilité et générer davantage d'opportunités

Votre profil

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial

Vous êtes une personne dynamique, curieuse, persévérante et motivée par la conquête de nouveaux clients.

Vous aimez prendre des initiatives, aller à la rencontre des entreprises et créer des relations professionnelles.

Vous vous reconnaissez dans les caractéristiques suivantes :

• Vous êtes en début de carrière ou disposez d'une première expérience en vente, prospection ou développement commercial B2B
• Vous aimez relever des défis et êtes motivé(e) par l'atteinte d'objectifs commerciaux
• Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, de pousser la porte d'une entreprise ou de prendre contact avec un décideur
• Vous êtes à l'aise dans les échanges professionnels et appréciez les rencontres sur le terrain
• Vous faites preuve de persévérance et savez rebondir face aux refus
• Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de structurer votre activité commerciale
• Vous avez une réelle curiosité pour le fonctionnement des entreprises et les solutions technologiques
• Vous êtes capable d'écouter, de comprendre les besoins d'un prospect et d'identifier des opportunités
• Vous maîtrisez le français et l'anglais. La connaissance du néerlandais constitue un atout
• Vous disposez du permis de conduire B et êtes disposé(e) à vous déplacer régulièrement chez des prospects et clients

Une connaissance préalable d'Odoo ou des logiciels ERP constitue un atout, mais n'est absolument pas indispensable.

Nous privilégions une personnalité commerciale, une forte motivation et une réelle envie d'apprendre.

Odoo est une solution de gestion intégrée permettant aux entreprises de centraliser et d'optimiser leu