New Business Development Manager

Onze klant Trends Business Information (www.trends-business-information.be) verzamelt en structureert bedrijfs
- en handelsinformatie over Belgische ondernemingen en biedt ook toegang tot internationale bedrijfsinformatie. Het stelt zo relevante bedrijfsdata ter beschikking die organisaties helpt om klanten, leveranciers en prospecten beter te kennen en onderbouwde zakelijke beslissingen te nemen. De missie is helder: commerciële en officiële bedrijfsinformatie centraliseren zodat ondernemingen betere zakelijke beslissingen kunnen nemen én ondernemers via verschillende platformen met elkaar verbinden. De ambitie is om de meest relevante partner te zijn voor bedrijven in hun zoektocht naar zakelijke informatie en professionele relaties. De 47 medewerkers van Trends Business Information maken deel uit van Roularta Business Media, waarin de businessmerken van Roularta Media Group zijn samengebracht. Naast Trends Business Information behoren onder meer Trends/Trends-Tendances en Kanaal Z/Canal Z tot deze businesscommunity. Om de verdere commerciële groei van Trends Business Information te versnellen, wordt een nieuwe functie gecreëerd:

New Business Development Manager
- met financiële basisgeletterdheid én ervaring met de verkoop van data-, informatie-, technologie
- of SaaS-oplossingen.

Als New Business Development Manager ben je een belangrijke motor achter de verdere commerciële groei van Trends Business Information, Je neemt ownership over de volledige salescyclus, vanaf het identificeren en benaderen van een prospect tot de uiteindelijke deal. Je focust in de eerste plaats op new business: je identificeert interessante marktsegmenten en potentiële klanten, opent deuren bij nieuwe organisaties waar Trends Business Information vandaag nog niet of onvoldoende aanwezig is, en zet opportuniteiten om in duurzame commerciële relaties.

Goede business development begint voor jou met begrijpen. Je verdiept je in de activiteiten, uitdagingen en doelstellingen van een prospect en vertaalt deze inzichten naar relevante oplossingen vanuit Trends Business Information. Omdat je verkoopt in een omgeving waarin bedrijfsdata en financiële informatie een belangrijke rol spelen, voel je je comfortabel in gesprekken over ondernemingen, bedrijfsresultaten en zakelijke besluitvorming. Je verkoopt dus niet louter een product. Je gaat met beslissingsnemers in gesprek over hun business, begrijpt hun uitdagingen en toont hoe de data
- en businessoplossingen van Trends Business Information hen kunnen ondersteunen.

Jouw profiel
in één oogpslag:

Voor deze nieuwe functie zoeken we iemand die commerciële gedrevenheid combineert met businessinzicht, maturiteit en ondernemerschap.

Je beschikt over een financiële basisgeletterdheid. Je hoeft geen accountant, controller of financieel specialist te zijn, maar je begrijpt minstens de algemene principes van een bedrijfsbalans en resultatenrekening. Begrippen zoals omzet, marge, winst/verlies, activa, passiva, eigen vermogen en schulden zijn je niet vreemd. Je kunt financiële bedrijfsinformatie op hoofdlijnen interpreteren en deze kennis gebruiken om een bedrijf en hun context beter te begrijpen. Die financiële affiniteit is belangrijk omdat je potentiële klanten moet kunnen benaderen vanuit een degelijk inzicht in hun onderneming en met voldoende geloofwaardigheid over data en bedrijfsinformatie moet kunnen spreken.

Je beschikt idealiter over 5 tot 10 jaar relevante business development ervaring, bij voorkeur binnen een B2B-context. We zoeken geen klassieke accountmanager die hoofdzakelijk bestaande klanten beheert. Je hebt aantoonbare ervaring met prospectie en het openen van nieuwe klanten. Je haalt voldoening uit wat voor anderen vaak het moeilijkste deel van sales is: een organisatie waar je nog geen relatie mee hebt overtuigen om met jou in gesprek te gaan.

Ervaring met de verkoop van data-, informatie-, technologie
- of SaaS-oplossingen is een duidelijke plus.

Omdat het om een nieuwe functie binnen de organisatie gaat, krijg je ruimte om mee vorm te geven aan de commerciële aanpak. Je neemt ondernemerschap én ownership op, en denkt actief mee over hoe Trends Business Information nieuwe markten, segmenten en klanten kan bereiken. Je werkt binnen een team van zes accountmanagers, die de bestaande klanten beheren, en je rapporteert rechtstreeks aan de managing director van Trends Business Information.

Je communiceert vlot met uiteenlopende gesprekspartners en kunt ook complexere materie rond data en bedrijfsinformatie begrijpelijk, relevant en overtuigend presenteren. Je bent nieuwsgierig en stelt goede vragen vooraleer je oplossingen voorstelt. Hierdoor word je door een prospect eerder als businesspartner dan als traditionele verkoper ervaren.

Wat krijg je bij ons?

Je stapt in een nieuwe commerciële functie waarin je z