Business Development Manager

Business Development Manager

Localisation : Bruxelles et Wallonie

À propos de l’entreprise

Notre client est une société belge spécialisée dans le conseil et le développement digital, qui accompagne les organisations publiques et privées dans la conception, le développement et le déploiement de produits et de plateformes digitales à forte valeur ajoutée.

Composée d’une équipe pluridisciplinaire d’environ 25 collaborateurs, l’entreprise intervient sur l’ensemble du cycle de vie des projets digitaux, de la réflexion stratégique à la mise en production, en combinant expertise métier, UX/UI, développement logiciel, technologies cloud, intelligence artificielle et innovation.

Adossée à un groupe belge actif dans le conseil, les technologies et la transformation digitale, l’entreprise bénéficie d’un écosystème d’expertises complémentaires en matière de technologie, de data et d’innovation.

Elle conserve néanmoins l’agilité, la proximité client et l’esprit entrepreneurial d’une structure à taille humaine, lui permettant de proposer des solutions adaptées aux enjeux stratégiques et opérationnels de ses clients.

En 2026, l’entreprise entame une nouvelle phase de développement, portée par un repositionnement stratégique de son offre et une ambition claire : devenir un partenaire de référence pour les organisations souhaitant transformer leurs ambitions stratégiques en produits digitaux concrets, performants et créateurs de valeur.

L’opportunité

Afin d’accompagner ses ambitions de croissance et de renforcer sa présence sur le marché belge francophone, notre client recherche un Business Development Manager.

Rattaché directement à la Direction, vous occuperez une fonction stratégique, avec une responsabilité centrale dans le développement commercial et l’acquisition de nouveaux clients.

Votre mission consistera à développer le portefeuille de nouveaux comptes à Bruxelles et en Wallonie, à établir des relations durables avec des décideurs de haut niveau et à identifier de nouvelles opportunités de projets digitaux à forte valeur ajoutée.

En comprenant les enjeux business de vos interlocuteurs, vous serez en mesure de transformer leurs besoins en opportunités commerciales concrètes, en vous appuyant sur les expertises de l’entreprise.

En étroite collaboration avec la Direction et les équipes internes, vous contribuerez activement au développement commercial et au déploiement du nouveau positionnement de l’entreprise sur son marché.

Il s’agit d’un véritable rôle de « Hunter », destiné à un profil orienté conquête, qui apprécie la prospection, l’ouverture de nouveaux comptes et la vente consultative de solutions digitales complexes.

Principales responsabilités

1. Développer de nouveaux clients

• Identifier, approcher et convertir de nouveaux clients sur le marché belge francophone.
• Développer un portefeuille de nouveaux comptes, principalement dans le secteur privé.
• Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection proactive.
• Construire, structurer et alimenter un pipeline commercial solide.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités tout au long du cycle de vente.
• Transformer les prospects en clients et contribuer directement aux objectifs de croissance de l’entreprise.

2. Développer des relations avec des décideurs de haut niveau

• Établir et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs stratégiques.
• Interagir avec des décideurs tels que des Directeurs Marketing, Directeurs Digitaux, CIO, CDO, Heads of Product ou responsables Innovation.
• Comprendre les enjeux business, les priorités stratégiques et les ambitions digitales des clients.
• Identifier les besoins auxquels les expertises de l’entreprise peuvent apporter une réponse pertinente.
• Développer des relations commerciales durables favorisant la création de valeur à long terme.

3. Commercialiser des solutions digitales à forte valeur ajoutée

• Identifier des opportunités de projets digitaux en analysant les enjeux business et les besoins de transformation des clients.
• Promouvoir une offre de services couvrant notamment :
• La transformation digitale.
• Le développement web et mobile.
• L’UX/UI et le design d’expérience.
• Les plateformes digitales.
• Le e-commerce.
• L’expérience client (Customer Experience).
• Le développement logiciel.
• La conception et le développement de produits digitaux.
• Adopter une approche de vente consultative centrée sur la compréhension des besoins et la création de valeur.
• Qualifier les opportunités commerciales et en évaluer le potentiel.
• Traduire les besoins des clients en opportunités de projets, en collaboration avec les équipes i