Sales & Account Executive

Hasselt | Fulltime | Medior | 2–5 jaar ervaring

Work-Out bouwt software rond Human Performance.

Onze platformen worden gebruikt in omgevingen die gaan van sportorganisaties en performance centres tot Defensie, politie en andere organisaties waar betrouwbaarheid, veiligheid en data belangrijk zijn.

Om onze commerciële groei verder uit te bouwen, zoeken wij een Sales & Account Executive die graag deuren opent, relaties opbouwt en opportuniteiten omzet in klanten.

We zoeken geen salesperson die wacht tot de leads vanzelf binnenkomen.

We zoeken iemand die zelf op zoek gaat naar opportuniteiten, contact legt, opvolgt en doorzet.

Een opportunity creator, eigenlijk.

Wat ga je doen?

Je krijgt een belangrijke rol in de verdere commerciële groei van Work-Out.

Je focus ligt in eerste instantie op de private sportmarkt in België, met onder andere gyms, sportorganisaties, coaches, performance centres en andere organisaties binnen Human Performance.

Naarmate Work-Out verder groeit, zal je ook meer betrokken worden bij grotere enterprise-klanten en ondersteun je mee onze activiteiten richting Defensie, politie en brandweer.

Je zal onder andere:

• actief nieuwe prospects identificeren en benaderen;
• zelf je commerciële netwerk en pipeline uitbouwen;
• prospectiecampagnes en lead generation opzetten;
• online prospectie combineren met persoonlijk contact en bezoeken op locatie;
• leads kwalificeren en opportuniteiten actief opvolgen;
• discoverygesprekken voeren en achterhalen wat een klant écht nodig heeft;
• onze producten en oplossingen op een duidelijke en toegankelijke manier voorstellen;
• samenwerken met onze technische sales voor demo's en meer technische klantvragen;
• pricing en offertes voorbereiden en opvolgen;
• opportuniteiten van eerste contact tot closing begeleiden;
• bestaande klanten actief opvolgen;
• renewals, upselling en cross-selling identificeren en begeleiden;
• commerciële vragen en behoeften van klanten intern opvolgen;
• onze pipeline, klantcontacten en commerciële activiteiten gestructureerd bijhouden;
• mee nadenken over hoe wij onze salesaanpak voortdurend beter kunnen maken.

Dit is dus geen rol waarbij je een bestaand klantenboek krijgt en dat vooral moet onderhouden.

Je helpt mee om onze commerciële werking verder van nul uit te bouwen.

Prospectie is een belangrijk deel van je job

Onze markt biedt veel mogelijkheden, maar vandaag komen nieuwe klanten nog niet vanzelf binnen.

Daarom is actieve prospectie voor deze functie essentieel.

Je wacht niet tot je inbox zich vult.

Je onderzoekt interessante organisaties, zoekt de juiste contacten, legt zelf contact en bouwt stap voor stap een relatie op.

Dat kan via e-mail, telefoon, LinkedIn, online meetings, events of gewoon door eens bij een organisatie binnen te stappen.

Niet elk gesprek wordt een klant. Niet elke prospect antwoordt.

Daar moet je mee overweg kunnen.

Wij zoeken iemand die voldoende assertief is om deuren te openen, maar tegelijk begrijpt dat goede B2B-sales draait rond vertrouwen opbouwen en de klant begrijpen, niet rond zo hard mogelijk proberen verkopen.

Wie zoeken wij?

Wij zoeken bij voorkeur iemand met 2 tot 5 jaar professionele saleservaring, met bij voorkeur minstens een bachelordiploma of gelijkwaardig door ervaring.

Je hebt al ervaring met het verkopen van software of digitale oplossingen in een B2B-context.

Je:

• hebt ervaring met actieve prospectie en lead generation;
• kan zelfstandig een commerciële pipeline opbouwen en beheren;
• bent comfortabel met koude prospectie;
• kan een eerste gesprek omzetten naar een concrete opportuniteit;
• kan goed luisteren en achterhalen waar een klant werkelijk nood aan heeft;
• bent sociaal, toegankelijk en communicatief sterk;
• durft assertief te zijn wanneer dat nodig is;
• volgt afspraken consequent op;
• werkt gestructureerd en verliest opportuniteiten niet uit het oog;
• kan zelfstandig werken, maar zoekt ook actief samenwerking met het team;
• neemt initiatief in plaats van te wachten tot iemand zegt wat je moet doen;
• kan snel schakelen wanneer prioriteiten veranderen;
• voelt je goed in de dynamiek van een start-up;
• kan vlot overweg met digitale systemen, CRM-tools en moderne sales tooling.

We zoeken iemand die zowel hunter als relationship builder kan zijn.

Iemand die een nieuwe klant kan binnenhalen, maar zes maanden later ook nog weet waarom die klant destijds voor Work-Out gekozen heeft.

Je hoeft niet alles al te kennen

Je zal moeten leren.

Over Human Performance