Project Pursuit Manager

Job Description

Ben jij een ondernemende salesprofessional met ervaring in industriële automatisering en grote kapitaalprojecten? Krijg jij energie van het ontwikkelen van commerciële strategieën, het bouwen van sterke klantrelaties en het binnenhalen van complexe projecten? Dan is dit jouw kans om impact te maken binnen Emerson's Measurement Solutions Business Unit.

Voor onze locatie in Rijswijk zijn wij op zoek naar een Project Pursuit Manager die een sleutelrol speelt in het realiseren van groei binnen de energie-, duurzame energie-, sustainability- en carbon capture-markten.

De functie

Als Project Pursuit Manager ben je verantwoordelijk voor het vergroten van de omzet en winstgevendheid van grote projecten binnen de Measurement Solutions Business Unit. Je opereert in een internationale omgeving waarin je samenwerkt met klanten, EPC-contractors en Emerson-collega's wereldwijd om omvangrijke projectkansen succesvol om te zetten in opdrachten. Je combineert strategisch inzicht met commerciële slagkracht en weet complexe salestrajecten die meerdere jaren kunnen duren succesvol te begeleiden. De focus ligt daarbij op ongeveer 70% business development en acquisitie en 30% relatiebeheer en verdere ontwikkeling van bestaande klanten en projecten. Je speelt een belangrijke rol binnen markten die volop in ontwikkeling zijn, zoals energie, renewables, duurzaamheid en carbon capture. Hiermee draag je direct bij aan projecten die de energietransitie en verduurzaming van de industrie ondersteunen.

Wat ga je doen?

• Het ontwikkelen van winnende pursuit-strategieën voor grote projectkansen.
• Het samenstellen en aansturen van multidisciplinaire teams om projecten succesvol binnen te halen.
• Het coördineren van sales- en supportresources gedurende verschillende projectfasen.
• Het samenwerken met nationale en internationale stakeholders binnen Emerson.
• Het volledig begrijpen en uitdragen van Emerson's onderscheidende marktpositie en productportfolio.
• Het opbouwen en onderhouden van relaties met eindgebruikers, EPC-contractors en andere belangrijke stakeholders.
• Het afstemmen van proposal-, projectmanagement- en execution-teams voor het ontwikkelen van sterke commerciële voorstellen.
• Het uitvoeren van specificatiereviews, risicoanalyses en commerciële beoordelingen.
• Het ontwikkelen van strategieën om concurrenten te verslaan en Emerson's marktpositie verder te versterken.
• Het identificeren van klantbehoeften en marktontwikkelingen en deze vertalen naar commerciële kansen.
• Het analyseren van gewonnen, verloren en lopende projecten om toekomstige prestaties verder te verbeteren.

Wie ben jij?

Je bent een gedreven commercieel professional die kansen creëert en relaties weet te bouwen op alle niveaus. Je schakelt gemakkelijk tussen strategische gesprekken met opdrachtgevers en interne afstemming met internationale collega's.

• Heb je een sterke commerciële drive en een echte can-do mentaliteit.
• Ben je ervaren in stakeholdermanagement.
• Weet je mensen mee te nemen zonder formele hiërarchische verantwoordelijkheden.
• Functioneer je uitstekend in een complexe internationale matrixorganisatie.
• Ben je sterk in communicatie, onderhandeling en relatiebeheer.
• Voel je je thuis in lange en complexe salescycli.

Wat breng je mee?

• Aantoonbare saleservaring binnen de procesautomatisering of industriële automatisering.
• Ervaring met het verkopen van complexe projecten of kapitaalintensieve oplossingen.
• Kennis van project pursuit-trajecten en EPC-organisaties.
• Ervaring met consultative selling en professionele verkoopmethodieken.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Het vermogen om succesvol te opereren in een complexe en dynamische omgeving.
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.
• Vloeiende beheersing van de Nederlandse taal.

Pré

• Ervaring binnen de energie-, olie & gas-, renewables-, waterstof- of carbon capture-markt.
• Technische saleservaring met instrumentatieoplossingen.
• Een bewezen trackrecord in het succesvol binnenhalen van grote projectbusiness.

Wat bieden wij jou?

Bij Emerson krijg je de kans om een directe bijdrage te leveren aan enkele van de meest impactvolle industriële projecten van dit moment. Je werkt samen met internationale experts en krijgt volop mogelijkheden om jezelf professioneel en persoonlijk verder te ontwikkelen.

Daarnaast bieden wij:

• 29 vakantiedagen per jaar.
• 5 collectief aangewezen vrije dagen.
• Een vaste 13e maand.
• Een uitstekende pensioenregeling via BeFrank.
• Collectieve ongevallenverzekering.
• WGA-hiaatverzekering.
• WIA Excedentverzeker