Commercial Lead – Retail

Geen klassieke Key Account Manager. Geen zware Sales Director.

Wel een commerciële ondernemer die ownership neemt.

De organisatie staat op een interessant kantelpunt. Een bestaande commerciële kracht maakt plaats voor een nieuwe dynamiek, terwijl een interne collega de komende maanden verder doorgroeit binnen sales. Daarom zoeken we geen klassieke senior die een volledige commerciële afdeling overneemt, maar iemand die voldoende commerciële maturiteit en slagkracht heeft om zelfstandig bestaande key accounts te beheren én dicht bij de business staat om zelf de handen uit de mouwen te steken.

Je ontwikkelt klantenrelaties, ziet opportuniteiten, onderhandelt en volgt op, en zorgt ervoor dat commerciële afspraken ook effectief worden gerealiseerd. Tegelijk vorm je samen met je interne collega een commercieel duo. Je deelt actief je kennis en ervaring en helpt je collega groeien door coaching, samenwerking en voorbeeldgedrag. Je hoeft dus geen klassieke people manager te zijn, maar bent wel iemand die verantwoordelijkheid neemt, graag samenwerkt en anderen sterker maakt.

Jouw commerciële verantwoordelijkheid

Je neemt een belangrijk deel van de bestaande commerciële portefeuille over en wordt een vertrouwde gesprekspartner voor een aantal belangrijke klanten binnen retail, FMCG en food.

Je bouwt die relaties verder uit, bewaakt de commerciële resultaten en zoekt tegelijk naar nieuwe mogelijkheden.

Concreet betekent dat onder meer:

• Bestaande key accounts zelfstandig beheren, klantrelaties versterken en commerciële opportuniteiten maximaal benutten.
• Commerciële onderhandelingen voeren en omzet, volumes, prijzen, marges en voorwaarden bewaken.
• Actief op zoek gaan naar nieuwe klanten, kanalen en groeimogelijkheden.
• Klant- en marktinformatie vertalen naar concrete commerciële acties.
• Commerciële afspraken niet alleen onderhandelen, maar ook effectief realiseren en bewaken dat ze operationeel haalbaar en rendabel zijn.
• Nauw samenwerken met productie, planning en co-packers, onder meer bij het regelen van stalen, het afstemmen van planningen en het concreet uitwerken van opportuniteiten.
• Meedenken over de verdere commerciële ontwikkeling van het bedrijf.
• Een collega die verder doorgroeit binnen sales ondersteunen en versterken door kennisdeling en samenwerking.

Meer dan klassiek Key Account Management

Je combineert het uitbouwen van bestaande business met actieve business development en een hands-on aanpak. Je blijft niet bij het signaleren van opportuniteiten, maar neemt zelf initiatief om ze te realiseren. Daarbij sta je dicht bij de klanten én bij de operationele realiteit van het bedrijf.

Wie zoeken we?

• 5 tot 8 jaar relevante B2B-commerciële ervaring, met aantoonbare ervaring in het zelfstandig beheren van key accounts.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaring binnen retail, FMCG, food of consumer goods. Ervaring in chocolade is een plus, maar geen must.
• Een commercieel volwassen, ondernemend en hands-on profiel dat zelfstandig verantwoordelijkheid neemt.
• Een goed inzicht in omzet, volumes, prijzen en marges, met een sterke focus op rendabele groei.
• Iemand die energie haalt uit bouwen, verbeteren en realiseren en snel ownership kan nemen over klanten en commerciële resultaten.

Talenkennis en aanwezigheid

• Je communiceert vlot in het Nederlands en Frans en kunt je goed uit de slag trekken in het Engels.
• Je bent bereid om regelmatig aanwezig te zijn op kantoor in Lot-Beersel.

Wat krijg je ervoor terug?

Je komt terecht in een ondernemende, groeiende organisatie met korte beslissingslijnen en rechtstreeks contact met de CEO. Je krijgt de ruimte om commerciële beslissingen mee vorm te geven en de verdere groei van het bedrijf te beïnvloeden.

• Verantwoordelijkheid over bestaande, belangrijke klanten.
• Ruimte om nieuwe business te ontwikkelen.
• Een brede commerciële rol met zicht op de volledige business.
• Veel autonomie en rechtstreeks contact met de beslissers.
• Een sterk salarispakket dat kan meegroeien met je verantwoordelijkheid, resultaten en ontwikkeling.

Waarom deze rol?

Je krijgt geen portefeuille die je alleen maar moet onderhouden. Je bouwt bestaande business verder uit, creëert nieuwe opportuniteiten en bepaalt mee hoe het commerciële verhaal de komende jaren groeit. Je werkt dicht bij de ondernemer, de klanten en de realiteit van de business. Je krijgt vertrouwen en verantwoordelijkheid, met ruimte voor initiatief.

Kortom:

een rol voor een commercieel sterke professional die snel zelfstandig kan werken en ondernemend genoeg is om niet langs de zijlijn te blijven staan. Iemand die liever mee aan het stuur zit dan op de achterbank.