Sales Director

Sales Director Benelux (M/V/X)

Sector: Food / FMCG | Regio: Benelux

Over onze klant

Onze klant is een internationaal actieve organisatie binnen de voedingssector, met een gevestigde positie in retail en foodservice. De onderneming combineert eigen productie met een breed handelsassortiment en maakt deel uit van een internationale groep, met behoud van een ondernemende en pragmatische cultuur.

Om de verdere groei in de Benelux te ondersteunen, wordt de functie van Sales Director Benelux gecreëerd. De belangrijkste ambitie: het groeipotentieel in Nederland benutten en de bestaande positie in België en Luxemburg verder versterken.

Jouw functie

Als Sales Director Benelux neem je de volledige commerciële leiding op voor België, Nederland en Luxemburg. Je combineert strategisch leiderschap met directe betrokkenheid bij klanten en draagt de volledige P&L-verantwoordelijkheid voor de Nederlandse entiteit.

Je neemt belangrijke commerciële verantwoordelijkheden over van de Managing Director en bouwt een salesorganisatie die klaar is voor de volgende groeifase.

Jouw verantwoordelijkheden

Commerciële strategie en rendabiliteit

• Je ontwikkelt en implementeert de commerciële strategie voor de Benelux en vertaalt groeiambities naar duidelijke prioriteiten en actieplannen.
• Je realiseert duurzame groei in omzet, volume en winstgevendheid en beheert de P&L van de Nederlandse entiteit.
• Je monitort de commerciële prestaties en optimaliseert de klanten- en productmix, inclusief de balans tussen handelsproducten en eigen productie.

Retail en strategisch accountmanagement

• Je draagt de eindverantwoordelijkheid voor de retailresultaten in de Benelux.
• Je beheert persoonlijk geselecteerde strategische key accounts en bouwt sterke relaties op met beslissingsnemers.
• Je leidt jaaronderhandelingen, gezamenlijke businessplannen, promotieprogramma’s en commerciële overeenkomsten.
• Je ontwikkelt bestaande klanten, verhoogt klantenbinding en aandeel binnen accounts en trekt strategisch relevante nieuwe klanten aan.

Foodservice en people management

• Je bent eindverantwoordelijk voor de foodserviceactiviteiten in de Benelux.
• Je leidt, coacht en ontwikkelt het commerciële team en creëert duidelijke doelstellingen en verantwoordelijkheden.
• Je ontwikkelt groeiplannen voor distributeurs en eindklanten en bewaakt de omzet- en margedoelstellingen.

Organisatie en samenwerking

• Je professionaliseert de salesorganisatie en versterkt accountplanning, conversie, prestatieopvolging en commerciële productiviteit.
• Je creëert duidelijk eigenaarschap over klantenrelaties en resultaten.
• Je werkt nauw samen met productie, supply chain en logistiek om het servicemodel, de leverbetrouwbaarheid en de klanttevredenheid te verbeteren.
• Je brengt commerciële structuur en discipline, met behoud van de snelheid en flexibiliteit van de organisatie.

Jouw profiel

• Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma in een relevante richting, of bent gelijkwaardig door ervaring.
• Je hebt minstens vijftien jaar commerciële ervaring binnen food, FMCG of consumer goods, waarvan minstens vijf jaar in het aansturen en ontwikkelen van commerciële teams.
• Je hebt een bewezen trackrecord binnen de Nederlandse retailmarkt en kent de klanten, marktdynamiek en onderhandelingscontext.
• Je bent ervaren in strategisch key accountmanagement, onderhandelingen op senior niveau en gezamenlijke businessplanning.
• Je hebt ervaring met category management en vertaalt markt-, klant- en consumenteninzicht naar commerciële kansen.
• Je combineert commercieel inzicht met een sterke financiële basis en ervaring in het sturen op omzet, marges en rendabiliteit. P&L-ervaring is een belangrijke troef.
• Ervaring met foodservice, private label is een sterke meerwaarde.
• Je bent volledig tweetalig Nederlands-Frans en hebt een sterke professionele kennis van het Engels.
• Je bent ondernemend, analytisch en besluitvaardig. Je vertaalt een duidelijke visie naar concrete resultaten.
• Als people leader weet je medewerkers te coachen, uit te dagen en verantwoordelijkheid te geven.
• Je bouwt duurzame relaties en stimuleert samenwerking tussen afdelingen, met oog voor hun verschillende belangen.
• Je schakelt vlot tussen strategische besluitvorming en operationele uitvoering.

Praktisch

Je bent bereid minstens 60% van je werktijd op de bedrijfslocaties aanwezig te zijn en regelmatig binnen de Benelux te reizen.

Wat biedt deze opportuniteit?

Een nieuw gecreëerde leiderschapsfunctie met brede commerciële verantwoordelijkheid en directe impact op de verdere ontwikkeling van de organisatie. Je krijgt ruimte om de g