Sales Director BeNeLux

Onze klant is een internationaal actieve organisatie binnen de voedingssector, met een gevestigde positie in België en Luxemburg en een belangrijk groeipotentieel in Nederland. De onderneming bedient zowel retail als foodservice en combineert eigen productie met een breed handelsassortiment. De organisatie maakt deel uit van een internationale groep en behoudt tegelijkertijd de flexibiliteit, snelheid en ondernemingszin van een lokale onderneming. Om haar commerciële ambities te realiseren, creëert zij de functie van Sales Director Benelux.

Poste

Als Sales Director Benelux neem je de volledige commerciële leiding op voor België, Nederland en Luxemburg. Je ontwikkelt een duidelijke commerciële strategie en vertaalt deze naar duurzame groei in omzet, volume en rendabiliteit.

Je neemt een aantal belangrijke commerciële verantwoordelijkheden over van de Managing Director. Daarbij ligt een uitgesproken focus op het versnellen van de groei in Nederland en het verder versterken van de bestaande marktpositie in België en Luxemburg. Voor de Nederlandse entiteit draag je de volledige P&L-verantwoordelijkheid.

Deze rol combineert strategisch leiderschap met directe commerciële betrokkenheid. Je beheert persoonlijk geselecteerde strategische retailaccounts, leidt belangrijke onderhandelingen en draagt de eindverantwoordelijkheid voor de foodserviceorganisatie in de Benelux.

Daarnaast professionaliseer je de salesorganisatie, versterk je het eigenaarschap over klantenrelaties en verbeter je de samenwerking tussen sales, productie en logistiek. Je bouwt aan een commerciële organisatie die klaar is voor de volgende groeifase.

Jouw verantwoordelijkheden

Commerciële strategie & P&L

• Je ontwikkelt en implementeert de commerciële strategie voor de Benelux en vertaalt de groeiambities naar duidelijke prioriteiten en concrete actieplannen.
• Je draagt de volledige commerciële verantwoordelijkheid voor België, Nederland en Luxemburg en beheert de P&L van de Nederlandse entiteit.
• Je realiseert duurzame groei boven de marktontwikkeling, met aandacht voor omzet, volume, marges en operationele rendabiliteit.
• Je volgt de commerciële prestaties nauwgezet op en stuurt bij op basis van financiële resultaten, marktontwikkelingen en klantinzichten.
• Je optimaliseert de klanten- en productmix, waaronder de balans tussen handelsproducten en intern geproduceerde producten.

Retail & strategisch key accountmanagement

• Je bent eindverantwoordelijk voor de retailresultaten in de Benelux.
• Je beheert en ontwikkelt persoonlijk geselecteerde strategische key accounts en bouwt duurzame relaties op met beslissingsnemers bij klanten.
• Je leidt jaaronderhandelingen, gezamenlijke businessplannen, promotieprogramma's en commerciële overeenkomsten met belangrijke retailpartners.
• Je identificeert rendabele groeikansen bij bestaande accounts en trekt strategisch relevante nieuwe klanten aan.
• Je versterkt de klantenbinding, vergroot het aandeel binnen bestaande klanten en bouwt de positie van de organisatie bij toonaangevende retailers verder uit.

Foodservice leadership

• Je draagt de eindverantwoordelijkheid voor de foodserviceactiviteiten in de volledige Benelux.
• Je leidt, coacht en ondersteunt de foodservicesalesorganisatie, met duidelijke doelstellingen en verantwoordelijkheden.
• Je ontwikkelt commerciële strategieën en groeiplannen voor distributeurs en eindklanten.
• Je bewaakt de omzet- en margedoelstellingen en ondersteunt het team bij het realiseren van commerciële opportuniteiten.

Salesorganisatie & operationele optimalisatie

• Je evalueert de bestaande commerciële organisatie en ontwikkelt een sterk, afgestemd en resultaatgericht salesteam.
• Je verhoogt de commerciële productiviteit door accountplanning, conversie, prestatieopvolging en omzet per medewerker te verbeteren.
• Je creëert duidelijk eigenaarschap over klanten, doelstellingen en resultaten.
• Je werkt nauw samen met productie, supply chain en logistiek om het servicemodel, de tijdige en volledige levering en de klanttevredenheid te verbeteren.
• Je brengt structuur en commerciële discipline, met behoud van de ondernemende snelheid en flexibiliteit van de organisatie.
• Je bereidt het team en de commerciële werking voor op verdere groei en toekomstige uitbreiding van de leiderschapsstructuur.

Profil

Opleiding & ervaring

• Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, economie, marketing, commercieel management of een verwante richting, of bent gelijkwaardig door relevante ervaring.
• Je hebt minstens vijftien jaar commerciële ervaring binnen food, FMCG of consumer goods.
• Je hebt minstens vijf jaar ervaring in het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële teams.
• Je beschi