Key Account Manager
Il y a 6 mois
**Summary**:
**Salary**:
Competitive
Team:
Retail
**Location**:
Belgium - Antwerp Office
**About Us**:
Dyson is a global technology enterprise. We solve the problems others choose to ignore, with surprising new inventions that defy convention and simply work better. We’re growing fast and our ambition for Benelux is huge - more products, more categories, and more people.
**About the role**:
Working within the Dyson Benelux (Physical) Sales team, as Key Account Manager, your main responsibility will be to drive profit, growth and outstanding execution in major and high-profile retail accounts across BELUX.
Commercially focused, you will use your negotiation and influencing skills to develop a strategic annual account plan that sets out the key objectives for DYSON and the retailer.
As our product portfolio expands, you will set the strategic vision for your main accounts and outline clear objectives that will deliver high value growth and strong return on investment for Dyson Sales.
You have strong analytical skills, ingenuity, and decisiveness to deliver insights and actions to drive the joint business forward and aligned with the wider market strategy.
Accountabilities:
Deliver sales and profitability targets:
- Deliver sales and gross margin targets in line with budget
- Deliver an accurate twelve-month rolling forecast that accounts for sales trends, promotions, seasonality, distribution changes, NPD and product exits
- Create & deliver together with your Retail accounts, compelling and complete Joint Business Plan, including thorough activation plan, ATL and NPD Launches.
- Agree, update, communicate and administer all areas of the promotional planning cycle
- Manage a promotional budget in line with forecasts and retail activity plan
- Manage costs & investment to maximize profitability across account portfolio
Achieve the highest standards of execution for the Dyson brand online and in stores in line with Selective Distribution agreement & the Benelux Strategy:
- Maximize shopper and consumer understanding through effective category management and recurrent data analysis, leading to a reactive & optimized Joint Business Plan with your retailers
- Ensure that NPD roll out across the retailer is of a high standard
- Work closely with retail activation team to identify best locations for DYSON fixtures and to ensure ROI
- Work closely with the Retail Activation team to produce and deliver in-store and on-line material to execute a great activations & launches.
- Responsibility to drive the ecommerce equation (traffic, conversion, AOV, sales) on the retailer website
Deliver compelling, well thought through and inspiring presentations to the retailer:
- Construct strong customer proposals as part of the Customer Business Meeting Sequence, including analysis and presentation of key data
- Hold regular face to face meetings with retailer commercial teams
- Organize and deliver Quarterly Business Reviews between senior personnel at DYSON and retailer
- Work with internal departments to drive through agreed customer initiatives.
- Align the organization to your account and negotiation objectives, with an agreed timeline of deliverables
Influence internal and external stakeholders with impact to deliver results:
- Establish and maintain effective ways of working & communicating with Retail Team, Marketing, Operations Team and other key internal stakeholders to deliver joint success in a matrix focused structure.
- Ensure Supply chain KPI’s and efficiencies are set and delivered against.
- Handle objections and hold other key stakeholders to account to meet targets and deliver joint activities whilst maintaining relationships.
**About you**:
Experience
- Previous high-profile account management background - Electro channels preferably Experience in Beauty area is a plus
- Proven delivery of sales targets
- Worked with and contributed to a high performing sales team
- High level of account negotiations
- High level of commercial awareness
- Planning, Forecast Control across multiple product lines
- Working knowledge of the Retail industry, either with an electrical manufacturer or other
- Degree preferred
**Skills**:
- High level of communication skills both verbal and written
- High level of attention to detail & planning
- Strategic planning capability
- Excellent relationship builder
- Analytical skills
- Influencing skills
- Excellent personal and business presentation skills
- High-profile account negotiation skills
- Financial acumen
- Fluent in French and English - Dutch is a plus
Competencies
- Decisive and excellent influencer
- Self-starter who sees things to completion
- Energetic, engaging and positive approach
- Assertive, prepared to see through plans and overcome objections
- Intelligent, quick-thinking, alert
- Results driven
- Proactive
- Passionate
**Benefits**:
- Discount on Dyson products
- Company Pension scheme
- 29 days annual holiday plan
- Company Fitness plan
- E
-
Key Account Manager
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique STAR Specialists Temps pleinHoe je de perfecte mix maakt van klantbeleving, service, teamwork en sales? Dat hoeven we jou niet uit te leggen. Jij weet hoe je je netwerk, drive en kennis inzet om te blijven groeien. Hoe jij bijdraagt aan onze groei in de markt en tegelijkertijd aan een betere toekomst werkt? Als Key Account Manager ben je betrokken bij de grootste investeringsprojecten...
-
Key Account Manager
Il y a 2 mois
Antwerpen, Belgique Werken bij STAR Temps pleinHoe je de perfecte mix maakt van klantbeleving, service, teamwork en sales? Dat hoeven we jou niet uit te leggen. Jij weet hoe je je netwerk, drive en kennis inzet om te blijven groeien. Hoe jij bijdraagt aan onze groei in de markt en tegelijkertijd aan een betere toekomst werkt? Als Key Account Manager ben je betrokken bij de grootste investeringsprojecten...
-
Key Account Manager
il y a 1 mois
Antwerpen, Belgique Werken bij STAR Temps pleinHoe je de perfecte mix maakt van klantbeleving, service, teamwork en sales? Dat hoeven we jou niet uit te leggen. Jij weet hoe je je netwerk, drive en kennis inzet om te blijven groeien. Hoe jij bijdraagt aan onze groei in de markt en tegelijkertijd aan een betere toekomst werkt? Als Key Account Manager ben je betrokken bij de grootste investeringsprojecten...
-
Key Account Manager
il y a 4 jours
Antwerpen, Belgique Werken bij STAR Temps pleinHoe je de perfecte mix maakt van klantbeleving, service, teamwork en sales? Dat hoeven we jou niet uit te leggen. Jij weet hoe je je netwerk, drive en kennis inzet om te blijven groeien. Hoe jij bijdraagt aan onze groei in de markt en tegelijkertijd aan een betere toekomst werkt? Als Key Account Manager ben je betrokken bij de grootste investeringsprojecten...
-
Key Account Manager Security
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique HAYS Temps pleinKey Account Manager | Beveiliging | Camerabewaking | HQ: provincie Antwerpen | Regio: Vlaanderen | IT | Hunter **Over de organisatie** Onze klant is gespecialiseerd in beveiliging van artikelen en ruimten en biedt daarvoor IT-oplossingen aan. Voor hun salesteam zoeken ze versterking van een ervaren Key Accountmanager met een hart voor IT, voor de regio...
-
Key Account Manager Security
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique HAYS Temps plein| Beveiliging | Camerabewaking | Antwerpen | Salesregio: Vlaanderen | Hunting | C-level clients | **Over de organisatie** Voor onze klant, een specialist in slimme IT oplossingen voor artikelbeveiliging, camerabewaking, personentelling en smart buildings, zoeken we een Key Account Manager Security voor de regio Vlaanderen. Onze klant combineert artificiële...
-
Key Account Manager Liftsystemen Vlaanderen
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique HAYS Temps pleinVlaanderen | Key Account Manager | Fabrikant lift - en roltrapsystemen | Solution selling | 1097689 Ga aan de slag als Account Manager Liftsystemen bij een internationale marktleider in de liften - en roltrappenindustrie. Onze klant levert liften en roltrappen voor nieuwe gebouwen en biedt oplossingen voor onderhoud en renovaties bij bestaande...
-
Key Account Manager
Il y a 3 mois
Antwerpen, Belgique LYNK & CO International AB Temps pleinThis isn't a conventional car company. We're a new global brand that focuses on the need of the connected generation, sustainability, and a hassle-free customer experience. Key Account Manager - Belgium - The Key Account Manager is a critical driver of success in our B2B team, focusing on managing New and expanding key client relationships. Tasked with...
-
Key Account Manager
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique Veltuff Temps plein**Job Overview**: A Key Account Manager is accountable for upholding and leveraging the reputation of Veltuff, showcasing top-tier products and solutions within the logistics, construction, and aviation industries. Their role involves engaging directly with clients and prospects through face-to-face product demonstrations and sales. A Key Account Manager is...
-
Key Account Manager
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique Veltuff Temps plein**Job Overview**: A Key Account Manager is accountable for upholding and leveraging the reputation of Veltuff, showcasing top-tier products and solutions within the logistics, construction, and aviation industries. Their role involves engaging directly with clients and prospects through face-to-face product demonstrations and sales. A Key Account Manager is...
-
Key Account Manager
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique Talentus Temps pleinDe HR-experten van Talentus brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om jouw talent te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. Functie De missie van de B2B Key Account Manager is het verwezenlijken van alle commerciële,...
-
Key Account Manager
Il y a 7 mois
Antwerpen, Belgique Talentus Temps pleinDe HR-experten van Talentus brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om jouw talent te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. **Functie**: De missie van de **B2B Key Account Manager** is het verwezenlijken van alle...
-
Key Account Manager
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique FutureFocused Temps pleinWord jij wild van sales? Grijp jij elke kans met beide handen, of creeër je ze zelf? Hold your horses, want wij hebben jou nodig! Onze klant, een toonaangevend consultancy kantoor op het bruisende Eilandje in Antwerpen, zoekt een gepassioneerde Key Account Manager die duurzame relaties wil smeden en onderhouden met uw specifieke klanten. Laat je leiden door...
-
Key Account Manager
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique Tectum Group Temps plein**Hoogtepunten**: - Locatie_ - Antwerpen_ - €250 miljoen _ - omzet per jaar _ - +500_ - collega's_ - Gemotiveerde_ - teamgenoten_ - 6 miljoen m²_ - aan realisaties per jaar›_ Als **Key Account Manager** ben je verantwoordelijk voor het **identificeren**, **benaderen **en **beheren **van belangrijke **klantrelaties**. Je begrijpt de behoeften en wensen...
-
Key Account Manager
Il y a 2 mois
Antwerpen, Belgique Katoen Natie Temps plein**Job description** - Develop and maintain strong relationships with key accounts to ensure customer satisfaction and loyalty; - Identify and pursue new business opportunities within existing key accounts; - Collaborate with internal teams to deliver tailored solutions that meet customer needs; - Monitor market trends and competitor activities to identify...
-
B2b Key Account Manager
Il y a 3 mois
Antwerpen, Belgique LYNK & CO International AB Temps pleinThis isn't a conventional car company. We're a new global brand that focuses on the need of the connected generation, sustainability, and a hassle-free customer experience. B2B Key Account Manager - Belgium - The Key Account Manager is a critical driver of success in our B2B team, focusing on managing New and expanding key client relationships. Tasked with...
-
Global Key Account Manager
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique SD Worx Temps plein**Your Role**: As a Global Key Account Manager this role is responsible for managing existing Global Solutions (GS) clients which are covered by one contract, one contact, one governance, one implementation approach, one set of international services suiting the customers’ international or global organisation. **Key Responsibilities**: - Key Single Point...
-
Key Account Manager
Il y a 8 mois
Antwerpen, Belgique WaW Temps plein**Jobomschrijving**: **Your responsibilities**: - **Manage a portfolio of VIP clients **with significant shipping volume, ensuring their needs and expectations are met. - **Build and maintain strong relationships **with VIP clients through regular communication, meetings, and attending their events. - Act as the **primary point of contact for VIP clients,**...
-
Key Account Manager Baantransport
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique HAYS Temps pleinHQ: Antwerpen of West-Vlaanderen | 50% Hunting & 50% farming | Strategische klanten | Road & Freight transport **Over de organisatie** Onze klant is een groot internationaal en welbekend bedrijf binnen de expeditie - en logistieke sector. Als dienst leveren zij transport door de lucht, over zee, via de baan en per spoor. De divisie waarop je zal werken is de...
-
Key Account Manager E-commerce
Il y a 6 mois
Antwerpen, Belgique Kenvue Temps pleinKenvue, previously part of the Johnson & Johnson Family of Companies, is currently recruiting for: **Key Account Manager E-commerce Pharma** We are recruiting a Key Account Manager E-commerce Pharma, eager to contribute to our vision and bring established E-commerce and/or pharmacy sales expertise to our team. Your role is to deliver our e-pharmacy...
