Key Account Manager

il y a 2 semaines


Antwerpen, Belgique Dyson Temps plein

**Summary**:
**Salary**:
Competitive

Team:
Retail

**Location**:
Belgium - Antwerp Office

**About Us**:
Dyson is a global technology enterprise. We solve the problems others choose to ignore, with surprising new inventions that defy convention and simply work better. We’re growing fast and our ambition for Benelux is huge - more products, more categories, and more people.

**About the role**:
Working within the Dyson Benelux (Physical) Sales team, as Key Account Manager, your main responsibility will be to drive profit, growth and outstanding execution in major and high-profile retail accounts across BELUX.

Commercially focused, you will use your negotiation and influencing skills to develop a strategic annual account plan that sets out the key objectives for DYSON and the retailer.

As our product portfolio expands, you will set the strategic vision for your main accounts and outline clear objectives that will deliver high value growth and strong return on investment for Dyson Sales.

You have strong analytical skills, ingenuity, and decisiveness to deliver insights and actions to drive the joint business forward and aligned with the wider market strategy.

Accountabilities:
Deliver sales and profitability targets:

- Deliver sales and gross margin targets in line with budget
- Deliver an accurate twelve-month rolling forecast that accounts for sales trends, promotions, seasonality, distribution changes, NPD and product exits
- Create & deliver together with your Retail accounts, compelling and complete Joint Business Plan, including thorough activation plan, ATL and NPD Launches.
- Agree, update, communicate and administer all areas of the promotional planning cycle
- Manage a promotional budget in line with forecasts and retail activity plan
- Manage costs & investment to maximize profitability across account portfolio

Achieve the highest standards of execution for the Dyson brand online and in stores in line with Selective Distribution agreement & the Benelux Strategy:

- Maximize shopper and consumer understanding through effective category management and recurrent data analysis, leading to a reactive & optimized Joint Business Plan with your retailers
- Ensure that NPD roll out across the retailer is of a high standard
- Work closely with retail activation team to identify best locations for DYSON fixtures and to ensure ROI
- Work closely with the Retail Activation team to produce and deliver in-store and on-line material to execute a great activations & launches.
- Responsibility to drive the ecommerce equation (traffic, conversion, AOV, sales) on the retailer website

Deliver compelling, well thought through and inspiring presentations to the retailer:

- Construct strong customer proposals as part of the Customer Business Meeting Sequence, including analysis and presentation of key data
- Hold regular face to face meetings with retailer commercial teams
- Organize and deliver Quarterly Business Reviews between senior personnel at DYSON and retailer
- Work with internal departments to drive through agreed customer initiatives.
- Align the organization to your account and negotiation objectives, with an agreed timeline of deliverables

Influence internal and external stakeholders with impact to deliver results:

- Establish and maintain effective ways of working & communicating with Retail Team, Marketing, Operations Team and other key internal stakeholders to deliver joint success in a matrix focused structure.
- Ensure Supply chain KPI’s and efficiencies are set and delivered against.
- Handle objections and hold other key stakeholders to account to meet targets and deliver joint activities whilst maintaining relationships.

**About you**:
Experience
- Previous high-profile account management background - Electro channels preferably Experience in Beauty area is a plus
- Proven delivery of sales targets
- Worked with and contributed to a high performing sales team
- High level of account negotiations
- High level of commercial awareness
- Planning, Forecast Control across multiple product lines
- Working knowledge of the Retail industry, either with an electrical manufacturer or other
- Degree preferred

**Skills**:

- High level of communication skills both verbal and written
- High level of attention to detail & planning
- Strategic planning capability
- Excellent relationship builder
- Analytical skills
- Influencing skills
- Excellent personal and business presentation skills
- High-profile account negotiation skills
- Financial acumen
- Fluent in French and English - Dutch is a plus

Competencies
- Decisive and excellent influencer
- Self-starter who sees things to completion
- Energetic, engaging and positive approach
- Assertive, prepared to see through plans and overcome objections
- Intelligent, quick-thinking, alert
- Results driven
- Proactive
- Passionate

**Benefits**:

- Discount on Dyson products
- Company Pension scheme
- 29 days annual holiday plan
- Company Fitness plan
- E


  • key account manager

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique Dixon Supply Chain Temps plein

    Ben jij geboeid door de havenwereld? Heb jij een stevige commerciële management ervaring achter de rug en bovendien ook wat kennis opgepikt van logistics? Ga jij op zoek naar een uitdaging waarbij je impact kan creëren? Wij gaan op zoek naar een High Level Key Account Manager, voor onze klant actief in de haven van Antwerpen. Een rol waarin je van A-Z...

  • key account manager

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique HeadCount Temps plein

    We are looking for a passionate Key Account Manager who thrives on meeting targets, building networks, and closing deals. If this sounds like you, then let us introduce you to this exciting role as a Key Account Manager for our client.About the company: Our client specializes in creating smart office solutions to promote corporate wellbeing. Setting...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines


    Antwerpen, Belgique STAR Specialists Temps plein

    Hoe je de perfecte mix maakt van klantbeleving, service, teamwork en sales? Dat hoeven we jou niet uit te leggen. Jij weet hoe je je netwerk, drive en kennis inzet om te blijven groeien. Hoe jij bijdraagt aan onze groei in de markt en tegelijkertijd aan een betere toekomst werkt? Als Key Account Manager ben je betrokken bij de grootste investeringsprojecten...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois


    Antwerpen, Belgique Generations Recruitment Temps plein

    **Is building long-term relationship a second nature to you, preferably in FMCG and even better in (fresh) food? We are looking for YOU and your talent as Key Account Manager Foodservice !** **What's in it for you?**: - A very strategic and challenging role in a growing and stable organization where quality, professionalism and creativity are key values. -...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique STAR Specialists Temps plein

    Hoe je de perfecte mix maakt van klantbeleving, service, teamwork en sales? Dat hoeven we jou niet uit te leggen. Jij weet hoe je je netwerk, drive en kennis inzet om te blijven groeien. Hoe jij bijdraagt aan onze groei in de markt en tegelijkertijd aan een betere toekomst werkt? Als Key Account Manager ben je betrokken bij de grootste investeringsprojecten...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique STAR Specialists Temps plein

    Hoe je de perfecte mix maakt van klantbeleving, service, teamwork en sales? Dat hoeven we jou niet uit te leggen. Jij weet hoe je je netwerk, drive en kennis inzet om te blijven groeien. Hoe jij bijdraagt aan onze groei in de markt en tegelijkertijd aan een betere toekomst werkt? Als Key Account Manager ben je betrokken bij de grootste investeringsprojecten...


  • Antwerpen, Belgique HAYS Temps plein

    Key Account Manager | Beveiliging | Camerabewaking | HQ: provincie Antwerpen | Regio: Vlaanderen | IT | Hunter **Over de organisatie** Onze klant is gespecialiseerd in beveiliging van artikelen en ruimten en biedt daarvoor IT-oplossingen aan. Voor hun salesteam zoeken ze versterking van een ervaren Key Accountmanager met een hart voor IT, voor de regio...

  • key account manager

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique HeadCount Temps plein

    Jij bent een doorzetter die altijd weet te winnen. Als sales makkelijk was, zouden we jouw professionaliteit, expertise en ondernemerschap niet nodig hebben. Kernwaarden die essentieel zijn voor een Key Account Manager en die voor ons, De Cronos Groep, van groot belang zijn. Als Key Account Manager haal je voldoening uit het genereren van nieuwe business en...

  • Key Account Manager LUX

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique Philip Morris Belgium Nv (Benelux) Temps plein

    Did you know that Philip Morris International is undergoing a revolutionary business transformation? We will be far more than a leading cigarette company. We want to change society and deliver a smoke-free future. Thanks to the imagination and perseverance of thousands of people at PMI, we have developed smoke-free alternatives to cigarettes.And it does not...

  • Key Account Manager LUX

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique Philip Morris Belgium Nv (Benelux) Temps plein

    Did you know that Philip Morris International is undergoing a revolutionary business transformation? We will be far more than a leading cigarette company. We want to change society and deliver a smoke-free future. Thanks to the imagination and perseverance of thousands of people at PMI, we have developed smoke-free alternatives to cigarettes.And it does...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique Generations Recruitment Temps plein

    Is building long-term relationship a second nature to you, preferably in FMCG and even better in (fresh) food? We are looking for YOU and your talent as Key Account Manager Foodservice What's in it for you?: A very strategic and challenging role in a growing and stable organization where quality, professionalism and creativity are key values. You are part of...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique Dyson Temps plein

    Summary:Salary:CompetitiveTeam:RetailLocation:Belgium - Antwerp OfficeAbout Us:Dyson is a global technology enterprise. We solve the problems others choose to ignore, with surprising new inventions that defy convention and simply work better. We're growing fast and our ambition for Benelux is huge - more products, more categories, and more people.About the...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines


    Antwerpen, Belgique STAR Specialists Temps plein

    Heb jij interesse om in een dynamische omgeving als **Key Account Manager **te komen werken met volop ontwikkelingsmogelijkheden? Pak dan deze kans en solliciteer! Wij zoeken een Key Account Manager die ons team gaat ondersteunen met het realiseren van commerciële doelstellingen. Wij willen ons vooral richten op het (uit)bouwen, inrichten en onderhouden...


  • Antwerpen, Belgique Sales Talents Temps plein

    **Sophie D'hondt** Expert Account Manager - Bel mij +32 493 510 716- Deel deze vacature**Sophie D'hondt** Expert Account Manager +32 493 510 716 **Introductie**: Dé **expert op vlak van high quality bevestigingsmaterialen & oplossingen** voor professionals (industrie B2B); gaat op zoek naar versterking van hun team! Als exclusieve partner kijken wij uit...


  • Antwerpen, Belgique Faststream Recruitment Group Temps plein

    **Job Details**: **Posted**:about 20 hours ago- **Sector**: Sales and Marketing- **Location**: Antwerp- **Job Ref**: 449922a- **Job Type**: Permanent- **Client**: Lloyd's RegisterLloyd's Register- **Expiry Date**: 07 March 2023 **Contact Phone**: 442380208763Lloyds Register are positioned at the very heart of the Marine and Offshore sectors. They are an...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines


    Antwerpen, Belgique STAR Group Temps plein

    Heb jij interesse om in een dynamische omgeving als **Key Account Manager **te komen werken met volop ontwikkelingsmogelijkheden? Pak dan deze kans en solliciteer! Wij zoeken een Key Account Manager die ons team gaat ondersteunen met het realiseren van commerciële doelstellingen. Wij willen ons vooral richten op het (uit)bouwen, inrichten en onderhouden...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique STAR Specialists Temps plein

    Heb jij interesse om in een dynamische omgeving als **Key Account Manager **te komen werken met volop ontwikkelingsmogelijkheden? Pak dan deze kans en solliciteer Wij zoeken een Key Account Manager die ons team gaat ondersteunen met het realiseren van commerciële doelstellingen.Wij willen ons vooral richten op het (uit)bouwen, inrichten en onderhouden van...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois


    Antwerpen, Belgique Van Moer Logistics Temps plein

    **Van Moer Logistics** Van Moer Logistics is een groeiende logistieke dienstverlener actief in weg - en intermodaal transport, distributie, goederenopslag en tankcontainer logistiek. Om onze groei te ondersteunen zijn we op zoek naar een enthousiaste en gemotiveerde Key Account Manager voor de afdeling Port & Intermodal. **Je rol** Als Key Account...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours


    Antwerpen, Flandre, Belgique DNV Temps plein

    Company & Business Area Description Area Benelux & France is part of the Maritime Region West Europe. The Area includes all operational classification business covering all vessel types and offshore units including Renewable and Aquaculture assets. We cover the Netherlands, Belgium, France, Monaco and Switzerland and consists of ~70 employees in seven...


  • Antwerpen, Flandre, Belgique Faststream Recruitment Group Temps plein

    Job Details:Posted:about 5 hours ago-Sector: Sales and Marketing-Location: Antwerp-Job Ref: Job Type: Permanent-Expiry Date: 07 February 2023Contact Phone: Lloyds Register are positioned at the very heart of the Marine and Offshore sectors. They are an international market leader in classification, compliance and cutting-edge consultancy. Trusted partners to...