Account Manager
Il y a 2 mois
**Je rol**:
Als Account Manager ben je in eerste instantie verantwoordelijk voor de ontwikkeling van bestaande zakenrelaties (regio Limburg en Zuid/Oost Antwerpen). Je creëert met jouw klanten een lange termijn-relatie en zorgt voor de ontwikkeling van efficiëntie en share of wallet. Hiervoor werk je nauw samen met andere afdelingen binnen Fabory om onze waarden te verankeren en relevante oplossingen aan te bieden die onze nieuwe zakenrelaties en Fabory ten goede komen. Daarnaast sta je ook voor 10-15% van de tijd in voor het beheer en de ontwikkeling van nieuwe klantenrelaties (new business).
**Als Account Manager zal je**:
- Vooral business verwerven en ontwikkelen bij nieuwe/bestaande (middel)grote OEM accounts
- Een strategisch salesplan opstellen dat je in staat stelt om omzet en brutowinst doelstellingen te behalen
- Accountplannen ontwikkelen voor nieuwe klantenrelaties die aansluiten op de verkoopstrategie van Fabory en waarin de doelstellingen, strategieën, middelen en in te zetten tactieken worden beschreven
- De huidige en toekomstige behoeftes en processen van bestaande klanten en nieuwe accounts begrijpen en analyseren om vervolgens de juiste oplossingen te bieden en een lange-termijn samenwerking op te bouwen door toegevoegde waarde te bieden (vb TCO)
- Sterke relaties bouwen met alle DMU’s en gemakkelijk schakelen tussen de hiërarchische niveaus
- Volledig zicht houden op alle ontwikkelingen tussen de eerste contacten en de contractfase. Je evalueert, onderhandelt en stuurt de ontwikkeling en het binnenhalen van de accountovereenkomsten
- Globale prijsafspraken onderhandelen en ontwikkelen voor nieuwe account relaties
- Optreden als interne expert op het gebied van markt
- en klantontwikkelingen
- Initiatief nemen om sterke zakenrelaties te creëren en zakelijke opportuniteiten te detecteren
- De leiding nemen in het samenstellen van cross-functionele teams van externe en interne partners (waaronder, maar niet beperkt tot, vertegenwoordigers van de klant, Inside Sales collega's, Quality, PM en andere service gerelateerde departementen)
- KPI’s en andere verkoopindicatoren zoals CRM en PowerBi analyseren en bewaken om inzichten te verwerven over de huidige situatie en proactief te rapporteren over de resultaten waarbij je mede door jouw inzichten corrigerende maatregelen en prestatieverbeteringen doorvoert
- Een early adapter zijn voor wat betreft de digitale mogelijkheden in het verkoopproces
**Wat bieden wij?**:
Voordat wij gaan aangeven wat we allemaal zoeken in de ideale nieuwe collega willen we je graag eerst even laten weten wat wij jou te bieden hebben:
- Een afwisselende en inspirerende baan in een leuke en dynamische werkomgeving met geweldige collega's
- Gedegen inwerkprogramma en continue bijscholingen
- Doorgroeimogelijkheden
- Marktconform salaris afgestemd op jouw kennis en ervaring
- Een aantrekkelijk bonus systeem (profit sharing plan) met een uitbetaling per kwartaal als de vooropgestelde targets gehaald worden
- Bedrijfswagen en tankkaart
- Netto onkostenvergoeding
- Gsm en laptop
- Een (DKV) hospitalisatieverzekering voor jou en inwonende gezinsleden en een groepsverzekering maken ook deel uit van ons verloningspakket (**beide zonder eigen bijdrage**)
- Ecocheques en sectorale premie (PC200)
- Naast 20 wettelijke verlofdagen, 12 extra (ADV) in ruil voor een 40u werkweek
**Als Account Manager**:
- Heb je bij voorkeur een afgerond Master of Bachelor diploma
- Heb je minimum 3 jaar ervaring in het verwerven en managen van nieuwe, grote en technisch gerichte complexe accounts (B2B)
- Heb je een gedreven commerciële persoonlijkheid. Je bent resultaatgericht, klantgericht en weet lange termijnrelaties op te bouwen waardoor je in staat bent de doelstellingen te behalen
- Je bent energiek en neemt het voortouw in het benaderen van leads en het creëren van partnerrelaties
- Je ben een expert in het overtuigen en je prestentatie skills leunen daarbij aan
- Je bent een sterke en zelfverzekerde communicator in het Nederlands en Engels en dit op alle niveaus
- Je wordt uitgedaagd door het benaderen en genereren van nieuwe klanten. Bovendien heb je de natuurlijke nieuwsgierigheid om op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen en nieuwe groei-industrieën
- Je bent een netwerker - je laat je netwerk van potentiële klanten met gemak en ambitie groeien, en je hebt het vermogen om dit om te zetten in sales. Je begrijpt personal branding en gebruikt het effectief
- Je hebt een ondernemersmentaliteit. Je ziet kansen voor nieuwe business, analyseert en onderbouwt deze met feiten en cijfers en vertaalt deze naar concrete acties
- Je bent in het bezit van een geldig rijbewijs
- Technische affiniteit is een plus
**Laten we elkaar ontmoeten**:
Ben jij de persoon die we zoeken? Ben je klaar om Fabory te versterken en het verschil te maken voor jezelf, ons team en onze klanten? We kijken uit naar je sollicitatie.
- Iedereen is anders en die verschillen helpen ons om een nog bete
-
Account Manager
il y a 3 semaines
Antwerpen, Belgique Talentus Temps pleinTalentus est le partenaire de votre carrière ! Nous assurons le match parfait entre vos aspirations professionnelles et les ambitions de nos clients. Notre mission est de construire ensemble votre avenir professionnel. **Positionner**: En tant qu'Account Manager vous: - Allez à la rencontre de vos clients dans la Province de Namur et du Luxembourg pour...
-
Account Manager
il y a 3 semaines
Antwerpen, Belgique C.H. Robinson Temps pleinAre you ready to embark on a rewarding journey as an Account Manager? As one of the world's leading logistics companies, we are seeking a dynamic and passionate individual to join our team in Antwerp. As an Account Manager, you will play a crucial role in fostering strong relationships with our valued clients, driving growth, and delivering exceptional...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique C.H. Robinson Temps pleinAre you ready to embark on a rewarding journey as an Account Manager? As one of the world's leading logistics companies, we are seeking a dynamic and passionate individual to join our team in Antwerp. As an Account Manager, you will play a crucial role in fostering strong relationships with our valued clients, driving growth, and delivering exceptional...
-
Account Manager
il y a 4 semaines
Antwerpen, Belgique C.H. Robinson Temps plein**DUTIES AND RESPONSIBILITIES** The duties and responsibilities of this position consists of, but are not limited to, the following: - Retain and grow a customer portfolio of medium size client segment (N.A. account range ~ 40-60 accounts, EU account range ~15-30 accounts) - Gather, analyze, and prepare relevant information for business reviews, QBRs and...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique Dixon Sales & Marketing Temps pleinBen jij klaar om met je agency-ervaring de next step te bereiken als Account Manager? Heb jij zin om aan het roer te staan van high-end marketingprojecten om deze van A tot Z onder handen te nemen? Lees dan vooral verder Voor een dynamische speler binnen de agency-wereld zijn wij vandaag op zoek naar een Accountmanager om hun team te versterken Je bent...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique Dixon Sales & Marketing Temps pleinBen jij klaar om met je agency-ervaring de next step te bereiken als Account Manager? Heb jij zin om aan het roer te staan van high-end marketingprojecten om deze van A tot Z onder handen te nemen? Lees dan vooral verder Voor een dynamische speler binnen de agency-wereld zijn wij vandaag op zoek naar een Accountmanager om hun team te versterken Je bent...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique Dixon Sales & Marketing Temps pleinBen jij klaar om met je agency-ervaring de next step te bereiken als Account Manager? Heb jij zin om aan het roer te staan van high-end marketingprojecten om deze van A tot Z onder handen te nemen? Lees dan vooral verder Voor een dynamische speler binnen de agency-wereld zijn wij vandaag op zoek naar een Accountmanager om hun team te versterken Je bent...
-
Manager Account Management
il y a 4 jours
Antwerpen, Belgique C.H. Robinson Temps pleinC.H. Robinson is currently looking for a Manager of Account Management to lead the teams based in Amsterdam, Oud-Beijerland, and Antwerp. This role may be based at any of these locations. As Manager Account Management, you will provide coaching and leadership to the account management job family. In this role, you are accountable for direct client...
-
Account Manager
Il y a 2 mois
Antwerpen, Belgique Core Lab Temps plein**Account Manager** Je staat in voor onze klanten. Je bent hun aanspreekpunt. Samen met het Account Managers Team zorgen jullie er voor dat de dagdagelijkse opdrachten van de klant verwerkt worden maar ook hun vragen behandeld en beantwoord worden. Je komt terecht in een jong, divers, dynamisch team. **Jou profiel** Je hebt min. opleidingsniveau A2 in een...
-
Account Manager
il y a 13 heures
Antwerpen, Belgique Core Lab Temps plein**Account Manager** Je staat in voor onze klanten. Je bent hun aanspreekpunt. Samen met het Account Managers Team zorgen jullie er voor dat de dagdagelijkse opdrachten van de klant verwerkt worden maar ook hun vragen behandeld en beantwoord worden. Je komt terecht in een jong, divers, dynamisch team. **Jou profiel** Je hebt min. opleidingsniveau A2 in een...
-
Senior Manager Account Management
il y a 4 semaines
Antwerpen, Belgique PA Solutions Temps plein**Senior Manager Account Management**: PA Solutions is looking for a Senior Manager Account Management. Are you curious about this role and ready for a new adventure? Read further below! **Your responsibilities**: - As Senior Manager Account Management you locally lead and manage all sales operations for existing customers and accounts. - You represent our...
-
Senior Manager Account Management
il y a 1 jour
Antwerpen, Belgique PA Solutions Temps plein**Senior Manager Account Management**: PA Solutions is looking for a Senior Manager Account Management. Are you curious about this role and ready for a new adventure? Read further below! **Your responsibilities**: - As Senior Manager Account Management you locally lead and manage all sales operations for existing customers and accounts. - You represent our...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique Michael Page Temps pleinAs a successful Account Manager, you will have the following responsibilities :Develop and implement strategic plans to identify and cultivate relationships with nursing homesAct as the primary point of contact for existing and potential clientConduct regular visits to nursing homes to build rapport, assess client satisfactionNegotiate contracts, pricing,...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique Vivaldis Temps pleinFunctieVivaldis Office is op zoek naar een Account Manager voor de regio KempenJe komt werken bij een bedrijf dat gespecialiseerd is in de verkoop en verhuur van heftrucks en andere magazijnmachines.Als Account Manager, krijg jij de volgende verantwoordelijkheden:Bezoek bestaande klanten en bouw een nieuwe klantenportefeuille op in de Kempen.Identificeer de...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique Core Lab Temps plein**Account Manager**Je staat in voor onze klanten. Je bent hun aanspreekpunt. Samen met het Account Managers Team zorgen jullie er voor dat de dagdagelijkse opdrachten van de klant verwerkt worden maar ook hun vragen behandeld en beantwoord worden. Je komt terecht in een jong, divers, dynamisch team.**Jou profiel**Je hebt min. opleidingsniveau A2 in een...
-
Senior Manager Account Management
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique ATS Automation Temps pleinSenior Manager Account ManagementPA Solutions is looking for a Senior Manager Account Management. Are you curious about this role and ready for a new adventure? Read further belowYour responsibilities:As Senior Manager Account Management you locally lead and manage all sales operations for existing customers and accounts. You represent our value propositions...
-
Senior Manager Account Management
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique PA Solutions Temps pleinSenior Manager Account Management:PA Solutions is looking for a Senior Manager Account Management. Are you curious about this role and ready for a new adventure? Read further belowYour responsibilities: As Senior Manager Account Management you locally lead and manage all sales operations for existing customers and accounts. You represent our value...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique C.H. Robinson Temps pleinAs a Customer Success Manager at C.H. Robinson, you'll be responsible for overseeing a group of small to mid-size accounts. Your main focus will be on establishing strong relationships with account leaders, expanding existing services, and identifying new opportunities within your portfolio to drive growth and increase profitability. Ready to tackle the...
-
Senior Manager Account Management
il y a 1 semaine
Antwerpen, Flandre, Belgique ATS Automation Temps pleinATS Company: PA Solutions Requisition ID: 12553 Location: Antwerp, Antwerp, BE, 2600 #job- { display: inline; } Date: May 28, 2024 Senior Manager Account Management Senior Manager Account Management PA Solutions is looking for a Senior Manager Account Management. Are you curious about this role and ready for a new adventure? Read further below ...
-
Account Manager
Il y a 2 mois
Antwerpen, Belgique OMP Temps pleinAs an Account Manager, you build and nurture long-term partnerships with our customers. As their trusted point of contact, you regularly meet to evaluate their satisfaction and discuss their current and future needs. Your insights and recommendations provide valuable input to the OMP solution road map. You work to retain customers, enhance engagement, and...
