Key Account Manager
il y a 2 semaines
**Mission**
En tant que Key Account Manager, vous êtes le contact clé pour toutes les solutions et services liés à l'énergie au sein du groupe Luminus et ce auprès des entreprises ayant la plus forte intensité énergétique. Votre mission est de construire un partenariat solide avec ces grands clients industriels (inter)nationaux pour la fourniture de produits, services et solutions dans le domaine de l'énergie.
Dans le segment de marché attribué, vous explorez également le marché et établissez des relations fructueuses et rentables avec les clients à court et à long terme.
Vous êtes principalement responsable de la région de la Flandre occidentale et orientale.
**Responsabilités**
**Gestion et développement du portefeuille de clients et de prospects stratégiques qui vous est attribué.**
- Vous développez une connaissance approfondie du portefeuille qui vous est attribué en segmentant les clients existants et les prospects. Pour cela, vous utilisez les outils CRM disponibles.
- Vous fidélisez vos clients existants et en attirez de nouveaux en étant actif et proactif:
- Maintenir une excellente relation
- Être un conseiller de confiance
- Assurer un excellent suivi de vos dossiers et travailler de manière orientée vers le client.
- Rencontrer vos clients et prospects lors d'événements d'entreprise et de parrainage
- Par le biais d'une recherche documentaire et de renseignements sur les marchés commerciaux existants, vous élaborerez une stratégie globale pour votre portefeuille de clients et identifierez de nouveaux potentiels dans les produits énergétiques, services et solutions
- Vous découvrez et discutez de manière proactive des besoins des clients en connaissant leurs activités, leurs processus et leurs besoins énergétiques. Vous faites le lien entre ces besoins et les solutions existantes/possibles pour leur apporter des services adaptés et une valeur ajoutée.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les filiales du Groupe Luminus pour convertir les leads en propositions concrètes adaptées au client.
- En tant que chef de projet de bout en bout, vous êtes responsable de la mise en œuvre et de la coordination des différentes solutions avec les filiales du groupe Luminus.
- Vous définissez une stratégie d'acquisition et prospectez de nouveaux clients.
- Vous présentez de manière convaincante aux clients les possibilités numériques de Luminus.
**Un conseiller en énergie pour vos clients**
- Vous convainquez les clients de consommer moins d'électricité, de produire leur propre énergie et/ou d'utiliser l'énergie plus efficacement, et vous les guidez pour réaliser ces ambitions en collaboration avec les différentes expertises au sein du groupe Luminus.
- Vous offrez à vos clients les bons produits, services, solutions, informations et conseils qu'ils attendent et n'attendent pas (mais qui répondent à leurs besoins, dont ils ne sont peut-être pas encore conscients).
- Vous donnez les bons conseils en matière de prix (produits/niveaux de marché) en fonction du profil du client.
**Les objectifs de vente tels qu'ils devraient être**
- Vous êtes orienté vers les résultats. Vous contribuez activement à la réalisation des objectifs concernant les volumes de vente et les marges sur les produits de base et la vente de produits, services et solutions.
- Vous déterminez et proposez des prix et des marges corrects, en tenant compte du type de client et du coût interne à servir.
- Vous aimez réaliser des situations gagnant-gagnant dans vos transactions, tout en respectant les niveaux de négociation internes.
- Vous rapportez régulièrement les résultats à votre directeur commercial et vous vous concertez sur l'approche de vos dossiers.
**Représenter nos clients au sein de l'organisation**
- Vous êtes le propriétaire de toutes les données des clients dans le portefeuille qui vous est attribué.
- Vous agissez en tant que responsable de bout en bout pour toutes les questions des clients de votre portefeuille.
- Vous travaillez en étroite collaboration et de manière constructive avec vos collègues pour obtenir les meilleures offres possibles pour les clients:
- avec vos collègues de l'équipe de vente et votre agent d'offre de vente.
- avec des collègues d'autres équipes (tarification, marketing, juridique, etc.).
- avec les filiales du groupe Luminus pour la conduite des produits et des services.
- avec votre responsable des ventes
- Vous participez activement aux réunions d'équipe en partageant des informations, des meilleures pratiques et en tirant des enseignements du retour d'expérience des autres.
**Votre Environnement de travail**
- Vous faites partie d'une équipe composée de 8 collègues.
- Vous travaillez à des endroits différents et vous vous rencontrez chaque semaine.
- Vous participez à des événements de mise en réseau externes et internes.
**Compétences et antécédents**
**Savoir**
- Vous êtes
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Brussels, Brussels, Belgique International SOS France Temps pleinÀ propos du poste : Vous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l'international ? Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ? Vous souhaitez travailler au sein d'une équipe dynamique, entourée d'experts, dans le but commun de...
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key account manager
il y a 4 semaines
Brussels, Brussels, Belgique International SOS France Temps pleinÀ propos du poste : Vous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l'international ? Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ? Vous souhaitez travailler au sein d'une équipe dynamique, entourée d'experts, dans le but commun de...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Brussels, Belgique Nuwhï Temps plein**What is your job?** As Key Account Manager (KAM) you will be responsible for the complete range of dermatological products of the company in Belgium. You will report to the Country Manager BeLux. **Tasks and responsibilities**: - Management of key accounts such as Medimarket, Farmaline, Newpharma, etc - Planning and coordination of seasonal actions -...
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(Key) Account Manager
il y a 5 jours
Brussels, Belgique HAYS Temps pleinBenelux | (Key) Account Manager | Office Equipment |1088474** Your new job** As an (Key) Account manager your main responsibility is to develop your existing customer portfolio with the aim of building a strong long term relationship and to understand their purchasing process. To do so, you will visit existing customers and actively look for potential new...
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Key Account Manager
il y a 6 jours
Brussels, Belgique Nestle Temps plein**Position Summary**: We are looking for a Key Account Manager for our B2C trade team located in Brussels (Anderlecht). If you are interested in joining a dynamic team and working for an iconic brand like Nespresso, this might be the time to read further and applying. Your goal is to make Nespresso the best-in-class brand with our strategic partners by...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Deliveroo Temps pleinDeliveroo is on a mission to be the definitive food company. We want to be the platform that people turn to whenever they think about food. We continue to operate in a competitive marketplace but have achieved so much over the past year, including growth in our Grocery, Editions, Signature & Plus businesses. We continue to innovate and challenge ourselves...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique Monizze Temps pleinMonizze is a leading provider of electronic meal vouchers, eco-vouchers, gift cards, and innovative platforms for sports and cultural activities. With a focus on delivering comprehensive solutions to businesses, we are expanding our presence in the +500 FTE companies segment. We are seeking a dynamic and experienced Key Account Manager to strengthen our...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Accent Temps plein**Description** Pour l'offre d'emploi en tant que Key Account Manager en Wallonie, vous aurez plusieurs responsabilités professionnelles. Grâce à une prospection active, vous vendez du mobilier bureautique ainsi que des projets d'aménagement auprès d'une clientèle de grandes entreprises établies en Wallonie. - Vous prospectez et assurez le...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Brussels, Belgique Nestle Temps plein**Position Summary** As Nestlé, we have a clear purpose enhancing quality of life for individuals and families, our communities and the planet. We strongly believe in our core Nestlé values as respect, shaping a better and healthier world. As a new Key account Manager within the Nestlé world, you will discover new challenges and new opportunities...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Brussels, Belgique International SOS Temps plein**About the role**: Vous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l’international ? Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ? Vous souhaitez travailler au sein d’une équipe dynamique, entourée d’experts, dans le but commun de...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein**Position Summary** As Nestlé, we have a clear purpose enhancing quality of life for individuals and families, our communities and the planet. We strongly believe in our core Nestlé values as respect, shaping a better and healthier world. As a new Key account Manager within the Nestlé world, you will discover new challenges and new opportunities...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Nestle Temps pleinPets are our passion, safety is our promise and progress is our pledge. We work smarter, not harder. As a result, we’re widely known as a ‘Best Place to Work’. We make some of the world's most popular and trusted food brands and are committed to advancing the science, health and food products for pets. **Position Summary**: As a new Key account...
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Global Key Accounts Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Thermo Fisher Scientific Temps plein**Job Title: Global Key Accounts Manager** **Requisition ID: 199732BR** When you are a part of Thermo Fisher Scientific, you’ll do challenging work, and be part of a team that values performance, quality and innovation. As part of a successful, growing global organization you will be encouraged to perform at your best. With revenues of more than $40...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein**Position Summary**A day in the life of a Key Account Manager** - Build your yearly portfolio Strategy and Account plans - Acquire new large accounts by activating your prospection plan and leveraging your network - Develop existing accounts by setting a clear account plan & strategy - Establish your monthly sales forecast, analysis and communicate the...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Fyte Temps pleinMy client, a transportation company, is actively seeking a Key Account Manager to strengthen their team. You will be in charge of managing and developing a portfolio of clients in order to review existing contracts and to propose new products and services of the brand. **Your responsibilities as a Key Account Manager**: Negotiate with customers regarding...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Nestle Temps plein**Position Summary**: As Nestlé, we have a clear purpose enhancing quality of life for individuals and families, our communities and the planet. We strongly believe in our core Nestlé values as respect, shaping a better and healthier world. As a new Key account Manager within the Nestlé world, you will discover new challenges and new opportunities...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Brussels, Belgique Nestlé Temps plein**Position Summary** At Nestlé, our purpose is to enhance the quality of life for individuals, families, communities, and the planet. We are guided by our core values of respect and our commitment to shaping a better and healthier world. As a Key Account Manager within Nestlé, you will have the opportunity to contribute to these ambitions by taking on new...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Jaimy Temps plein**Spannende tijden bij jaimy.be! Als scale-up zoeken we nu enkele Key Account Managers om ons nog sneller te laten groeien. Jouw functie? Partnerships met grote interessante ondernemingen uit de bouw - en renovatiesector opzetten om hen te helpen om extra werven te scoren.** Wat doet jaimy precies? Stel: je zekeringkast is ontploft omdat je de hele nacht...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein**Position Summary** As Nestlé, we have a clear purpose enhancing quality of life for individuals and families, our communities and the planet. We strongly believe in our core Nestlé values as respect, shaping a better and healthier world. As a new Key account Manager within the Nestlé world, you will discover new challenges and new opportunities...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps pleinPets are our passion, safety is our promise and progress is our pledge. We work smarter, not harder. As a result, we’re widely known as a ‘Best Place to Work’. We make some of the world's most popular and trusted food brands and are committed to advancing the science, health and food products for pets. **Position Summary** As Nestlé, we have a clear...
