Business Development Representative

il y a 3 semaines

Zaventem, Belgique Quadient Temps plein

Business Development Representative Indirect Channels-Inside Sales Belux - ICA

Qui sommes-nous:
Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (>1 milliard de CA en 2021) de la communication

numérique (dans le top 10 des éditeurs de logiciel Français 2023) et physique. Quadient aide quotidiennement

des centaines de milliers d’entreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et

digitales en trois grands domaines d’activité:

- 1- L’Automatisation intelligente des communications (ICA)
- 2 - Les Solutions liées au Courrier (MRS)
- 3 - Les Consignes Colis automatiques (PLS)

Finalité de la fonction:
Le Business Development Representative Indirect Channels-Inside Sales Vente Indirecte a pour mission de

générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour son collègue Channel Manager. Ce qui permettra au Channel

Manager de signer des contrats de partenariat et de générer des opportunités pour l'équipe de Vente Directe

qui les transformeront en clients.

Son champ d'action se situe au début de l'entonnoir de conversion, de l'activation des cibles en prospects

(Marketing Qualified Lead, MQL) jusqu'au premier rendez-vous et la qualification du besoin (Sales Qualified Lead,

SQL).

Les solutions proposées aux partenaires sont nos solutions ICA (comme notre plate-forme de digitalisation

l’archivage et les recommandés électronique mais également nos solutions de digitalisation des Comptes

Fournisseurs et Clients notamment pour le recouvrement et l’amélioration des délais de paiement).

Se basant toujours sur une liste de prospects ciblés entrants et sortants, il peut tour à tour prospecter,

démarcher, qualifier, prendre des rendez-vous pour des démonstrations de solutions ou webinars avec le

Channel Manager.

Une fois la qualification terminée, il s’assure que l'opportunité qui l'accompagne est créée et attribuée au

responsable de compte approprié.

Disposant d’un temps d’appel réduit correspondant à ce que le client potentiel lui accorde, son argumentaire

doit être particulièrement bien conçu.

Ses résultats sont mesurés sur le nombre de nouveaux prospects contactés, le nombre de démonstrations

produits ou webinars planifiés, sur le taux de transformation contacts vs démos et sur la qualification des

prospects et sur le chiffre d’affaires réalisé grâce à sa contribution.

Missions Principales:

- Démarcher des prospects et clients, à partir de cibles fournies (OUTBOUND : campagnes ciblées)

pour détecter les opportunités d’affaires et générer des prises de RDV pour le Channel Manager.
- Être à l’écoute des clients potentiels pour qualifier leurs besoins et créer des rendez-vous de

démonstration, d’appels ou de webinars.
- Répondre aux attentes des prospects et contrer les objections.
- Atteindre et dépasser les indicateurs de performance clés, y compris les appels passés, les

opportunités qualifiées, le chiffre d’affaires et les RDV démos pris.

Inside Sales - SaaS-oplossing: Elektronische facturatie - IDA

Wie we zijn:
Quadient, voorheen Neopost, is een van de leiders (>1 miljard omzet in 2021) in digitale en fysieke communicatie

(12e grootste Franse software-uitgever in 2021). Quadient helpt dagelijks honderdduizenden bedrijven over de

hele wereld door zijn fysieke en digitale activiteiten te groeperen in drie hoofdgebieden
- Intelligent Communication Automatisation (ICA)
- Mail Related Solutions (MRS)
- Parcel Locker Services (PLS)

Doel van de functie:
De missie van de Business Development Representative Indirect Channels-Inside Sales Indirect Sales is om zoveel

mogelijk gekwalificeerde afspraken te genereren voor zijn collega Channel Manager. Hierdoor kan de Channel

Manager partnercontracten tekenen en opportuniteiten genereren voor het Direct Sales-team, dat deze omzet

in klanten.

Zijn/haar actieterrein ligt aan het begin van de trechter, vanaf de activering van de leads en prospecten

(Marketing Qualified Lead, MQL) tot het eerste contact en het kwalificeren van de behoefte (Sales Qualified

Lead, SQL).

De oplossingen die aan partners worden aangeboden zijn onze ICA-oplossingen (zoals ons digitaliseringsplatform

Accounts Payable en Accounts Receivable, met name voor het innen van schulden en het verbeteren van

betalingstermijnen).

De oplossingen die aan partners worden aangeboden zijn onze ICA-oplossingen (zoals ons digitaliseringsplatform

elektronisch facturatie gefactureerd, op een portaal gearchiveerd en, evenals onze oplossingen voor het

digitaliseren van Accounts Payable en Accounts Receivable, met name voor het innen van schulden en het

verbeteren van betalingstermijnen).

Navigator,).

Op basis van een gerichte lijst met prospecten kan hij/zij prospecteren, werven, kwalificeren, afspraken maken

voor productdemonstraties of Webinars met een Channel Manager.

Zodra de kwalificatie is afgerond, zorgt hij/zij ervoor dat de bijbehorende lead wordt gecreëe

  • Customer Service Representative

    il y a 1 semaine

    Zaventem, Belgique Hologic Temps plein

    **Customer Service Representative - UK&I** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the world...

  • Customer Service Representative

    il y a 1 semaine

    Zaventem, Belgique Hologic Temps plein

    **Customer Service Representative - UK&I** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the world...

  • Customer Service Representative

    il y a 5 jours

    Zaventem, Belgique Hologic Temps plein

    **Customer Service Representative - Nordics** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the...

  • Marketing & Business Development Lead

    il y a 1 mois

    Zaventem, Belgique Space Applications Services Temps plein

    **Position**: As Marketing & Business Development Lead in the Member of the Marketing & Business Development Department you will have the opportunity to create, pursue and realise opportunities to help our Company grow and boost revenues. This will involve helping to establish new strategies, targets and prospects, with the goal of creating short, mid and...

  • Business Development Representative

    il y a 1 mois

    Zaventem, Belgique Topangels Temps plein

    **Role** - You see targets as a challenge and your work is result-focused; - You can build a high-quality client portfolio through active prospecting; - You expand sales and volume from prospects and existing clients; - Together with your colleagues, you send out professional quotations and take care of the follow-up; - You are always in the know about...

  • Talent Development Manager

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Belgique BDO Belgium Temps plein

    This job in a nutshell: To strengthen the Learning & Development team (BDO Academy), we are looking for an enthusiastic, driven and accurate Talent Development Manager. The BDO Academy team provides support and training for more than 900 colleagues. You will join a team of 6 employees where entrepreneurship and drive are central. In addition, you will also...

  • Fleet Business Development Manager

    il y a 1 mois

    Zaventem, Belgique Inchcape Belgium Temps plein

    **Company**: **As Fleet Business Development Manager, your goal is to further expand the fleet business with existing customers, as well as convince new customers to include Toyota and/or Lexus in their fleet / car policy. You focus primarily on companies with a fleet of at least 50 cars.** - You actively prospect for potential new customers: In consultation...

  • Sales Development Representatives(Sdr) M/w/x

    il y a 5 jours

    Zaventem, Belgique EASYORDER Temps plein

    **Description de l’entreprise **Company Description** - EasyOrder provides f&b businesses with their own branded app, direct ordering webpage _and self-order kiosk solution _. This allows end-users to order and pay ahead, enjoying a best-in-class user experience and benefits like app-only specials, loyalty stamps, promotions, coupons codes or exclusive...

  • Pharma Sales Representative Animal Health Liège

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Belgique Novasyte Temps plein

    IQVIA is looking for an experienced pharmaceutical sales representative for a well known client within animal health domain. About your role As Pharmaceutical Representative, you are responsible for the sales results and market share growth of the free sales of the promoted products in the pharmacies in Liège. You are responsible for both the sell-in and...

  • Sales Support Representative IGT-Devices

    il y a 5 jours

    Zaventem, Flandre, Belgique Philips Temps plein

    Job TitleSales Support Representative IGT-DevicesJob DescriptionPhilips IGT-Devices is looking for a Sales Support representative who gets energy from promoting and improving customer satisfaction by delivering excellent Customer Service solutions and driving pro-active customer engagement. The ideal candidate has a passion for driving results, who thrives...

  • Business Data Domain Architect, Customer

    il y a 4 semaines

    Zaventem, Belgique Levi Strauss & Co. Temps plein

    Purpose: The Business Data Domain Architect - Customer provides leadership and direction to the SOLAR (SAP S4 Fashion) Business Data Analysts for future proofing, converting/migrating and cleansing data. The Business Data Domain Architect - Customer is responsible for identifying the impacts and requirements for global master data, its respective business...

  • Sales Support Representative IGT-Devices

    il y a 6 jours

    Zaventem, Belgique Philips Temps plein

    Job TitleSales Support Representative IGT-DevicesJob DescriptionPhilips IGT-Devices is looking for a Sales Support representative who gets energy from promoting and improving customer satisfaction by delivering excellent Customer Service solutions and driving pro-active customer engagement. The ideal candidate has a passion for driving results, who thrives...

  • Specialized Sales Representative

    il y a 3 jours

    Zaventem, Belgique Atos Temps plein

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47 countries....

  • Specialized Sales Representative

    il y a 5 jours

    Zaventem, Flandre, Belgique Atos Temps plein

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47 countries....

  • Specialized Sales Representative

    il y a 5 jours

    Zaventem, Flandre, Belgique Atos Temps plein

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47 countries....

  • Market Development Manager

    il y a 1 mois

    Zaventem, Flandre, Belgique Philips Temps plein

    Job TitleMarket Development Manager - Heart Rhythm ManagementJob DescriptionImprove care for the 75-80% of patients who are not being treated per CIED Infection guidelines. Help hospitals and local societies operationalize care pathway improvements for CIED infection patients. Bring market development support in the markets (focus countries) in partnership...

  • Territory Business Manager, wound and skin care, Antwerp area

    il y a 5 jours

    Zaventem, Belgique IQVIA Temps plein

    We are looking for a Territory Business Manager for the Antwerp area Tasks : Promotion of wound and skin care products to GPs, dermatologists, elderly homes, and nurses Training of nurses, lunch & learn sessions Direct sales at pharmacies Building long-term relationships Region: Antwerp area (including Antwerpen, Hoogstraten, Merksplas,...

  • Learning & Development Manager

    il y a 4 semaines

    Zaventem, Belgique House of Talents- HR Talents Temps plein

    Deze onderneming is dé trots van België, gevestigd aan de Brusselse rand en telt meer dan 1000 medewerkers. De 5 waarden die de unieke bedrijfscultuur van onze opdrachtgever definiëren -en die werkelijk tot leven komen binnen de organisatie- zijn : moed, engagement, samenwerking, klantgerichtheid en zorg. Voor hun verdere ambities waar te maken gaan wij...

  • Organizational Development Consultant

    il y a 1 mois

    Zaventem, Belgique Widen Advisory Temps plein

    Afin de renforcer leur équipe de consultant(e)s et de contribuer à leur croissance, nous sommes à la recherche d’un **Organizational Development Consultant (H/F).** **Responsabilités** En tant qu’Organizational Development Consultant, vous explorez en équipe les besoins (explicites ou non) des clients. Vous les aidez à **traduire leur stratégie...

  • Learning & Development Manager

    il y a 1 mois

    Zaventem, Belgique USG Professionals Temps plein

    **Omschrijving**: Je bent een L&D expert, die zelfstandig kan werken, initiatief neemt en enthousiast co-creëert samen met de andere teamleden binnen HR (L&D, OD, HRBP,). Binnen het takenpakket horen o.a.: - Ontwikkelvragen vanuit de business uitwerken tot een op-maat aanbod, zowel voor individuele vragen als voor teams. Dit aanbod stel je samen vanuit het...