Junior Sales Connectivity

Functieomschrijving

Beschrijving

Als Business Developer voor de afdeling C onnectivity is het jouw missie om je commerciële & analytische vaardigheden te gebruiken om nieuwe klanten te vinden en hen te ondersteunen bij hun IT-uitdagingen op vlak van Cloud Communication & Connectiviteit. Je optimaliseert diensten op vlak van WAN, Cloud & Telefonie en adviseert klanten over hun evolutie om een technisch & financieel voordeel te creëren.

En als je dit werk leuk vindt, kun je het net zo goed doen op de Beste Werkplek van België sinds 2015 ;-)

Takenpakket

Je bent verantwoordelijk voor:

- De hele verkoopcyclus van A tot Z:

- Prospectie: je zoekt en identificeert potentiële klanten en neemt rechtstreeks contact met hen op. Je zoekt voortdurend nieuwe opportuniteiten
- Kwalificatie van de behoeften: je stelt vragen, luistert actief en creëert een op maat gemaakte oplossing die een toegevoegde waarde biedt en die voldoet aan de behoeften van de klant. Je wordt de trusted advisor van onze klanten door het in kaart brengen van de huidige challenges en op basis daarvan verschillende mogelijkheden aanbiedt die rekening houden met hun strategie.
- Presentaties: jij presenteert de oplossing gedetailleerd aan de klant en past deze aan naargelang de vragen en noden
- Onderhandelingen: vooraf bespreek je met jouw manager de onderhandelingsstrategie. Bij de onderhandelingen kan je de voorwaarden van het contract autonoom met jouw toekomstige klant bespreken.
- Ondertekening van het contract: bingo De prospect wordt jouw klant ;-)
- Opvolging bij de opstart: je staat voortdurend in contact met de projectmanagers van Easi voor een kwalitatieve opvolging van jouw verkoop
- Account Management: elke klant blijft in jouw portfolio. Het is dan ook jouw verantwoordelijkheid - samen met jouw collega's - om de klant commercieel blijvend op te volgen en nieuwe samenwerkingsmogelijkheden te vinden.
- Het uitbouwen van een sterke relatie met sleutelfiguren bij onze partners en leveranciers (Colt, Verizon, Telenet, Proximus,...)
- De behoeften van de klant identificeren en - in samenwerking met ons Presales & Technical team - een oplossing op maat uitwerken in lijn met onze IT-oplossingen
- Samenwerken met al je collega's (Presales, PM, System Engineers,...) om je doelstellingen te bereiken
- Objectieven behalen (zowel persoonlijk als in team)

Afhankelijk van je ambities en vaardigheden kun je je in verschillende richtingen ontwikkelen: Team Leader (leiding geven aan een team) of Expert Sales Engineer (een echte expert worden in je vakgebied).

Profiel

Must-have:

- Bachelor
- of masterdiploma, bij...

...

ProfielJobgerelateerde competenties
- Ondersteuning bieden bij presales
Antwoorden op aanbestedingen
Commerciële voorstellen uitwerken (bedragen, middelen, realisaties, termijnen,...)

Aanbod
- Plaats tewerkstelling

Regio Brugge