Junior Sales Security

Functieomschrijving

Beschrijving

Als Junior Business Developer voor de afdeling S ecurity is het je missie om je commerciële vaardigheden te gebruiken om nieuwe klanten te vinden en hen te ondersteunen bij hun IT-uitdagingen.

En als je dit werk leuk vindt, kun je het net zo goed doen op de Beste Werkplek van België sinds 2015 ;-)

Takenpakket

In eerste instantie krijg je een intensieve opleiding via onze Sales School en vergezel je één van onze Seniors op het terrein tijdens zijn commerciële gesprekken. Daarna ben je verantwoordelijk voor:

- De hele verkoopcyclus van A tot Z:

- Prospectie: je zoekt en identificeert potentiële klanten en neemt rechtstreeks contact met hen op. Je zoekt voortdurend nieuwe opportuniteiten
- Kwalificatie van de behoeften: je stelt vragen, luistert actief en bouwt een op maat gemaakte oplossing die een toegevoegde waarde biedt en die voldoet aan de behoeften van de prospect
- Demo op maat: jij presenteert de oplossing gedetailleerd aan de klant en past deze aan naargelang de vragen en noden
- Onderhandelingen: vooraf bespreek je met jouw manager de onderhandelingsstrategie en je mogelijke marges. Bij de onderhandelingen kan je de voorwaarden van het contract autonoom met jouw toekomstige klant bespreken.
- Ondertekening van het contract: bingo De prospect wordt jouw klant ;-)
- Opvolging bij de opstart: je staat voortdurend in contact met de projectmanagers van Easi voor een kwalitatieve opvolging van jouw verkoop en een soepele overdracht aan de consultants
- Het uitbouwen van een sterke relatie met sleutelfiguren bij onze fabrikanten en leveranciers
- De behoeften van de prospect identificeren en - in samenwerking met ons Presales & Technical team - een oplossing op maat uitwerken in lijn met onze IT-oplossingen
- Samenwerken met al je collega's (Presales, PM, System Engineers,...) om je doelstellingen te bereiken
- Objectieven behalen (zowel persoonlijk als in team)

Afhankelijk van je ambities en vaardigheden kun je je in verschillende richtingen ontwikkelen: Team Leader (leiding geven aan een team) of Expert Business Developer (een echte expert worden in je vakgebied).

Profiel

Must-have:

- Bachelor
- of masterdiploma, bij voorkeur in management, bedrijfskunde, economie of IT
- Proactief
- Autonoom
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden
- Autodidact
- Solution-minded
- Resultaatgericht

Nice-to-have:

- Tweetalig NL/FR
- Ambitieus
- Goede onderhandelingsvaardigheden
- Affiniteit met IT

Voordelen

Competitief salarispakket met extralegale voordelen:

- Bedrijfswagen met tankkaart voor onbeperkt gebruik

...

ProfielJobgerelateerde competenties
- Ondersteuning bieden bij presales
Antwoorden op aanbestedingen
Commerciële voorstellen uitwerken (bedragen, middelen, realisaties, termijnen,...)

Aanbod
- Plaats tewerkstelling

Regio Brugge