Sales Man/woman

En tant que Sales Man/Woman vous êtes responsable du développement de la vente et de la location à long terme, dans votre région. Votre mission : conquérir une part de marché maximum et aligner le même ratio sur le plan du service business. Comment ? En connaissant tous les produits Caterpillar afin de les promouvoir de manière ciblée auprès de vos clients existants. Dans votre recherche de nouveaux clients, vous contactez des prospects de manière proactive pour leur proposer les solutions Caterpillar. Vos conseils ‘sur mesure' vous permettent de construire une relation de confiance solide avec vos clients existants et prospects.

Les tâches suivantes forment votre quotidien:

- Le développement de la vente, de la location et du service business (p. ex. des contrats d'entretien-) de machines de génie civil Cat.
- Entretenir et solidifier la relation avec les clients existants.
- Contacter des clients potentiels de manière proactive (sur base de lead generation).
- Suivi du processus de A à Z: de la prise de contact jusqu'à la vente/location de machines/contrats.
- Optimisation du parc de machines en collaboration avec le client pour plus de productivité et d'efficacité.
- Mises à jours des informations client (offres, leads, contacts, visites, nouveaux clients, etc.) dans Salesforce.
- Monitoring permanent du marché et vous informez Team Marketing des:

- nouvelles tendances sur le marché ;
- nouvelles tendances chez la concurrence ;
- nouvelles tendances chez les clients.
- Promotion de la gamme complète de produits Cat (machines et work tools) en mettant systématiquement en avant des unique selling propositions en fonction des besoins du client.
- La mise à jour permanente de vos connaissances des produits Caterpillar et des produits de nos concurrents, notamment par le biais de formations, de votre expérience et de l'auto-formation.
- Gestion fluide des offres et bons de commande.
- Réactivité rapide et ciblée aux demandes des clients, prospects et collègues.
- Participation active au Sales Meeting.
- Vous rapportez au Sales Director.

**Votre profil**:
Vous êtes un as de la vente avec une passion pour les machines de génie civil et la technique. Vous voulez faire du hunting et farming au quotidien. Travailler en autonomie dans une culture d'entreprise informelle vous plaît. Vous êtes fort en communication. Votre vision claire de vos clients et leurs besoins, de nos produits et de notre stratégie commerciale va de pair avec une force de persuasion.

Vous possédez également les compétences suivantes:

- Un diplôme de bachelier dans une filière technique (p.ex. technologie automobile) ou équivalent par expérience.
- Min. 5 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le monde du génie civil.
- Avoir le feeling commercial.
- Etre bilingue NL/FR et avoir une bonne connaissance de l'Anglais.
- Avoir une affinité avec la technique.
- Etre orienté client et comprendre leurs besoins.
- Etre pragmatique et penser ‘solutions'.
- Aimer les contacts sociaux.
- Etre assertif, mais pas agressif.
- Etre capable de communiquer de manière professionnelle et fluide avec des interlocuteurs différents, même dans des situations difficiles.
- Toujours une vue d'ensemble de la situation et facilement établir des priorités.
- Mettre en place rapidement un réseau professionnel solide (interne et auprès des clients).
- Etre à l'écoute, avoir une approche commerciale forte et être persuasif.
- Etre rigoureux et avoir le sens du détail.
- Etre capable de travailler avec Office 365 et de'l'expérience avec Salesforce est un plus.

**Type de contrat**:
FR-Contrat à durée indéterminée

**Temps de travail**:
Temps complet