International Business Developer | Breng nieuwe high-tech machines

Bedrijfsinformatie Onze klant is een Belgische high-tech machinebouwer die internationaal machines en oplossingen ontwikkelt. Naast hun gevestigde machinegamma investeren ze sterk in nieuwe technologieën zoals digital printing, thermoforming en plasmacoating. Vanuit eigen ontwikkeling vertalen ze innovatieve technologie naar industriële toepassingen voor internationale klanten. Sterke punten van deze job Type sales: Dit is meer hunting dan farming. De bedoeling van New Business is net om de bestaande markt te verruimen en nieuwe afzetmogelijkheden voor technologie te creëren. Maar hunting betekent hier niet simpelweg lijsten afbellen. Een deel van de eerste prospectie wordt ondersteund door twee collega's die potentiële klanten en beslissingsnemers identificeren en eerste contacten leggen. Jouw toegevoegde waarde begint vooral wanneer er een mogelijke technische toepassing ontstaat. Verkoop geen bestaande markt – bouw er zelf één: Vier jaar geleden werd een aparte New Business-afdeling opgericht met één duidelijke opdracht: onderzoeken welke nieuwe technologieën commercieel potentieel hebben en daar vervolgens een internationale afzetmarkt rond bouwen. Je stapt dus niet in een klassieke salesfunctie met een vaste klantenportefeuille en gekend product. Je onderzoekt waar technologie een probleem kan oplossen, identificeert interessante bedrijven en creëert nieuwe toepassingen en projecten. Een echte business-developmentrol waarin marktcreatie centraal staat. Breng technologie naar toepassingen die vandaag nog niet bestaan: Plasmatechnologie vormt een belangrijk onderdeel van de groeimogelijkheden. Binnen de groep zit een gespecialiseerd R&D-bedrijf met een tiental onderzoekers dat nieuwe toepassingen ontwikkelt. Zo werd plasmacoating al ingezet om kunststof beter bestand te maken tegen verkleuring en om de eigenschappen van oppervlakken in huishoudtoestellen te verbeteren. De ambitie is om dergelijke technologie naar veel meer producten en industrieën te brengen. Jij gaat dus niet alleen op zoek naar klanten, maar vooral naar nieuwe problemen waarvoor hun technologie een oplossing kan bieden. Combineer pure hunting met sterke commerciële ondersteuning: New business betekent hier absoluut hunting, maar je hoeft niet iedere prospect volledig koud zelf te openen. Binnen het team zitten twee marketing-/salesprofielen die potentiële bedrijven onderzoeken, beslissingsnemers identificeren, contacten leggen en meetings proberen vast te leggen. Een belangrijk stuk van de cold calling wordt zo ondersteund. Jij kan je daardoor sterker richten op de volgende stap: technisch geloofwaardige gesprekken voeren, opportuniteiten kwalificeren en ze ontwikkelen tot concrete business. Werk internationaal met ownership over je eigen markt: De New Business-afdeling werkt vandaag al internationaal, met commerciële collega's die verschillende regio's en technologieën opnemen. Voor deze nieuwe positie wordt gekeken welke landen het best aansluiten bij jouw talen, ervaring en eventueel bestaand netwerk. Voor bepaalde technologieën, waaronder plasma en thermoforming, kan de scope zelfs wereldwijd zijn. Je krijgt je eigen regio's en klanten, maar leert tegelijk de markten van collega's kennen zodat jullie elkaar binnen het team kunnen ondersteunen. Functie
- inhoud
- Je maakt deel uit van de aparte New Business Development-afdeling en focust op het commercialiseren van nieuwe technologieën en toepassingen
-
- Je ontwikkelt internationale business rond onder meer plasmacoating, digital printing en thermoforming
- Je onderzoekt welke bedrijven, toepassingen en industrieën interessant zijn voor de verschillende technologieën
- Je bouwt actief nieuwe klantenrelaties op en creëert commerciële opportuniteiten in markten die nog verder ontwikkeld moeten worden
- Je krijgt ondersteuning bij het identificeren en contacteren van prospects, maar blijft zelf ook actief in prospectie en networking
- Je voert de eerste commerciële én technische gesprekken met potentiële klanten
- Je spreekt daarbij voornamelijk met technische beslissingsnemers, waardoor je voldoende technische bagage nodig hebt om vanaf het eerste gesprek geloofwaardig te zijn
- Je organiseert waar nodig testen en samples om een toepassing technisch te valideren
- Je maakt zelf offertes en bespreekt prijzen met de klant
- Voor technische configuraties stem je nauw af met interne specialisten en developmentteams
- Je gebruikt je interne netwerk binnen de groep om nieuwe oplossingen en toepassingen mogelijk te maken
- Je denkt actief mee over commerciële strategie en marktbenadering
- Je bouwt ownership op over je eigen regio's en klanten, maar fungeert eveneens als back-up voor andere internationale collega's
- Je bent bereid ongeveer 25 à 30% internationaal te reizen
- De commerciële scope ligt voornamelijk binnen Europa, met eventueel mogelijkheden richting Noord-Amerika
- Je bent regelmatig aanwezig op de Belgische site om het interne technische en commerci