Business Unit Manager

Headit is op zoek naar twee ervaren Business Unit Managers die een commerciële markt verder willen uitbouwen binnen een sterke Belgische B2B-organisatie. We zoeken één Business Unit Manager met focus op institutionele klanten en publieke aanbestedingen en één Business Unit Manager die zich richt op Horeca, Recreation & Leisure. Waar zal je werken?` Je komt terecht bij een gevestigde Belgische organisatie die professionele oplossingen aanbiedt aan bedrijven en organisaties in uiteenlopende sectoren. De onderneming combineert een sterke marktpositie met een ondernemende cultuur. Er wordt veel belang gehecht aan klantgerichtheid, commerciële slagkracht, samenwerking en lange termijn. Als Business Unit Manager krijg je de verantwoordelijkheid over één van twee commerciële marktsegmenten en werk je nauw samen met sales, sales support, tenderexperten en andere interne specialisten. Wat zal je doen? Als Business Unit Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw marktsegment. Je combineert strategisch accountmanagement, business development en people management. Je verantwoordelijkheden omvatten onder andere:
- De commerciële strategie van jouw business unit bepalen en verder uitbouwen;
- Bestaande key accounts verder ontwikkelen en nieuwe commerciële opportuniteiten detecteren;
- Relaties onderhouden met belangrijke klanten en decision makers;
- Nieuwe klanten en partnerships ontwikkelen;
- Commerciële doelstellingen, omzet en groei opvolgen;
- Prijsafspraken en contracten onderhandelen;
- Je team begeleiden, ondersteunen en commercieel sterker maken;
- Samenwerken met interne experten, sales support en andere business units;
- Marktontwikkelingen en klantbehoeften vertalen naar concrete commerciële acties;
- Zorgen voor een goede samenwerking tussen sales, service en operationele teams. Afhankelijk van jouw ervaring en netwerk word je verantwoordelijk voor één van onderstaande marktsegmenten. Business Unit Manager Institutioneel Binnen deze business unit richt je je op grotere institutionele en publieke klanten zoals onder andere:
- steden en gemeenten;
- scholen en onderwijsinstellingen;
- woonzorgcentra en zorgorganisaties;
- overheidsdiensten;
- politie
- en andere publieke organisaties. Je werkt regelmatig binnen een context van openbare aanbestedingen, raamcontracten en tenders en bouwt duurzame relaties uit met procurement, aankoopdiensten en andere beslissingsnemers. Voor deze functie zoeken we iemand met ervaring binnen bijvoorbeeld publieke sector, institutionele verkoop, facility, dienstverlening of tendergedreven B2B-sales. Business Unit Manager Horeca, Recreation & Leisure Binnen deze business unit richt je je op klanten binnen onder andere:
- horeca;
- hotels en hotelgroepen;
- recreation & leisure;
- vakantieparken;
- sport
- en entertainmentlocaties;
- catering;
- hospitality. Je begrijpt de commerciële dynamiek binnen deze sectoren en weet wat professionele klanten nodig hebben op vlak van service, efficiëntie en totaaloplossingen. Voor deze functie zoeken we bij voorkeur iemand die de horeca-, hospitality
- of leisuremarkt goed kent en hierin reeds een relevant commercieel netwerk of duidelijke ervaring heeft opgebouwd. Wie ben jij?
- Je hebt ruime ervaring binnen B2B-sales, key accountmanagement, business development of commercieel management;
- Je hebt ervaring met het uitbouwen en ontwikkelen van grotere klantenrelaties;
- Je combineert strategisch inzicht met een hands-on commerciële aanpak;
- Je hebt ervaring met het begeleiden of aansturen van commerciële medewerkers;
- Je bent sterk in onderhandelingen en weet commerciële opportuniteiten te herkennen;
- Je werkt zelfstandig en neemt ownership over jouw markt;
- Je communiceert vlot met verschillende stakeholders, van operationele contacten tot directieniveau;
- Je spreekt vlot Nederlands en kan professioneel communiceren in het Frans;
- Je bent bereid klanten over heel Vlaanderen en, afhankelijk van de business unit, breder in België te bezoeken. Voor Institutioneel is ervaring met tenders, openbare aanbestedingen of publieke klanten een belangrijke troef. Voor Horeca, Recreation & Leisure is ervaring binnen horeca, hospitality, leisure of een leverancier aan deze sectoren sterk aangewezen. Wat mag je verwachten?
- Een senior commerciële functie met veel autonomie en verantwoordelijkheid;
- De mogelijkheid om een bestaande business unit verder uit te bouwen;
- Een combinatie van strategie, key accountmanagement, business development en people management;
- Een sterke en stabiele Belgische organisatie met langetermijnvisie;
- Veel ruimte om zelf commerciële initiatieven te nemen;
- Ondersteuning vanuit verschillende interne experten en gespecialiseerde teams;
- Een aantrekkelijk salarispakket afgestemd op jouw ervaring;
- Variabele bonus;
- Bedrijfswagen en tank
- of laadkaart;
- Maaltijdcheques en andere extralegale voordelen;
- Een functie met impact op de verdere groei van de organisatie