Sales Manager Retail

Ben jij een commercieel sterke professional die energie krijgt van strategisch accountmanagement, onderhandelen op centraal aankoopniveau en het verder uitbouwen van bestaande klanten ? Voor een toonaangevende speler binnen de interieur- en bouwsector zoeken wij een Sales Manager focus op de Duitse retailmarkt.

• De Duitse retailmarkt verder ontwikkelen voor een uitgebreid assortiment materialen en oplossingen voor de interieur- en bouwsector.
• 80% van de focus ligt op het versterken van bestaande klanten en 20% op het ontwikkelen van nieuwe opportuniteiten .
• Ongeveer 40% van de tijd wordt besteed aan klantenbezoeken , voornamelijk in Duitsland .
• Een grondige analyse maken van klanten, aankoopstructuren, markttrends en commerciële ontwikkelingen.
• Marktinformatie vertalen naar een duidelijke commerciële visie en concrete groeikansen.
• Sterke langetermijnrelaties onderhouden met aankopers, category managers en centrale aankoopafdelingen.
• Jaarlijkse prijs- en contractonderhandelingen voeren op centraal niveau.
• Omzet, marge en commerciële afspraken maximaal bewaken.
• Cross-sellingmogelijkheden en kansen voor verdere assortimentsuitbreiding identificeren.
• Assortimentsvoorstellen, prijsstrategieën en commerciële acties uitwerken.
• Promoties en commerciële initiatieven monitoren tot en met de uitvoering op de winkelvloer.
• De positionering van het productgamma binnen het assortiment van klanten optimaliseren.
• De aanwezigheid van het gamma op e-commerceplatformen van klanten verder versterken.
• Prijszetting, marges, productcoderingen en commerciële rapportering mee opvolgen.
• Werken met pricing tools en SAP om offertes en commerciële beslissingen zelfstandig te kunnen opnemen.
• Een goed inzicht ontwikkelen in de kostenstructuur en de impact ervan op prijs en marge.
• Commerciële resultaten nauwgezet opvolgen en waar nodig de aanpak bijsturen.
• Een uitgebreide interne opleiding zorgt ervoor dat je in de eerste 6 tot 12 maanden grondig wordt ondergedompeld in de producten, systemen, organisatie en markt.
• Rechtstreekse rapportering aan de Global Sales Manager.

• Een afgeronde Bachelor of Master, bij voorkeur in een commerciële, economische of bedrijfskundige richting.
• Minstens een eerste relevante ervaring binnen B2B-sales en/of retail.
• Ervaring met key accountmanagement en aankopers als gesprekspartner.
• Retailervaring is belangrijk. Kennis van interieur of bouw is een plus. Ook ervaring binnen FMCG of voeding kan relevant zijn.
• Zeer goede kennis van het Duits en Engels .
• Sterk analytisch vermogen en het talent om marktinformatie en cijfers te structureren.
• Een zelfstandige en gestructureerde werkstijl.
• Commerciële maturiteit en sterke onderhandelingsvaardigheden .
• Een goede kennis van Excel. Ervaring met SAP vormt een sterke troef.

• Een brutomaandloon tot maximaal €5.000 , afhankelijk van ervaring.
• Een aantrekkelijk bonussysteem .
• Een netto onkostenvergoeding , bespreekbaar volgens ervaring.
• Een bedrijfswagen met tankkaart
• Maaltijdcheques
• Een groepsverzekering .
• Een hospitalisatieverzekering .
• 16 ADV-dagen bovenop de wettelijke vakantie.
• Een laptop .
• Een gsm .
• Een 40-urenweek .
• Een flexibel uurrooster .
• Mogelijkheid tot 2 dagen home office per week .
• Een moderne werkomgeving
• Een uitgebreide interne opleiding via het eigen training center.
• Ruime mogelijkheden voor professionele ontwikkeling .
• Mogelijkheid tot fietsleasing .
• Toegang tot met tal van personeelsvoordelen.
• Een bedrijfsrestaurant .
• Verschillende sportieve en sociale bedrijfsevents .
• Een organisatie met een duidelijke focus op duurzaamheid .
• Mogelijkheden tot interne doorgroei .

Detailhandel, Analyse, Voeding, Duits, SAP OM, Verkoop, Uitvoering, Engelse taal, Onderhandelen, Vertaling, Bouw, MS Excel, SAP

JBRP1_BE