Key Account Manager Biosurgery

L’entreprise – Corza Medical Biosurgery Corza Medical accompagne les professionnels de la chirurgie au moyen de produits et de services conçus en fonction des besoins de la communauté chirurgicale. L’entreprise met l’accent sur un service remarquable, une performance fiable et une valeur exceptionnelle. Au sein de Corza Medical, l’activité Biosurgery se concentre sur les solutions utilisées pendant les interventions chirurgicales. TachoSil est actuellement un produit central de cette activité et permet de maîtriser les saignements au cours de différentes procédures chirurgicales. L’activité Biosurgery offre de nouvelles perspectives commerciales grâce à une adoption accrue dans les hôpitaux existants, au développement de spécialités chirurgicales supplémentaires et au lancement de nouveaux produits et de nouvelles applications. Les cinq valeurs fondamentales de Corza Medical sont : Le client avant tout, Responsabilité, Intégrité, Inspiration et Une seule équipe mondiale. Description de la fonction Poste itinérant / basé à domicile Votre rôle en tant que Key Account Manager Biosurgery : Vous êtes un professionnel expérimenté de la vente de dispositifs médicaux, à l’aise au bloc opératoire et capable d’établir des relations de confiance avec les chirurgiens ? Corza Medical recherche un Key Account Manager afin de poursuivre le développement de son activité Biosurgery en Wallonie et à Bruxelles. Vous développerez les comptes hospitaliers existants tout en créant activement de nouvelles opportunités dans différentes spécialités chirurgicales. Le poste est spécifiquement axé sur l’activité Biosurgery de Corza Medical, actuellement centrée sur TachoSil, un patch chirurgical reconnu utilisé pour maîtriser les saignements lors d’interventions chirurgicales. Outre le développement de l’activité existante, de nouveaux produits et de nouvelles applications offrent des perspectives supplémentaires en chirurgie mini-invasive et robotique. Ce poste de terrain combine la gestion de comptes clés et le développement commercial. Il exige une présence soutenue dans les hôpitaux et les blocs opératoires, ainsi qu’une collaboration directe avec les chirurgiens et les autres professionnels de santé. Vous rejoindrez une équipe commerciale Benelux composée de cinq professionnels de la vente et rapporterez directement au Sales Director Benelux. VITRU | International Executive Recruitment accompagne en exclusivité Corza Medical dans le recrutement du meilleur candidat pour ce poste. Vos responsabilités : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du territoire et des comptes pour le portefeuille Biosurgery en Wallonie et à Bruxelles ;

Have you got what it takes to succeed The following information should be read carefully by all candidates.
Développer l’utilisation de TachoSil dans les hôpitaux, les spécialités chirurgicales et les différentes procédures ;
Établir des relations de confiance avec les chirurgiens, les leaders d’opinion et les autres parties prenantes hospitalières ;
Identifier les principales parties prenantes, les décideurs et les prescripteurs, et élaborer des plans de comptes stratégiques pour les hôpitaux et spécialités chirurgicales prioritaires ;
Gérer les appels d’offres ainsi que les processus d’achat et de contractualisation afin de concrétiser les opportunités, de renforcer les comptes existants et de soutenir une croissance durable ;
Identifier de nouvellesopportunités commerciales et maîtriser les processus décisionnels cliniques et commerciaux ;
Lancer de nouveaux produits et assurer les démonstrations, l’accompagnement clinique et le soutien au bloc opératoire ;
Mobiliser les données cliniques, la connaissance du marché et l’expertise produit pour stimuler la croissance et contribuer aux formations, réunions et congrès ;
Gérer votre territoire en toute autonomie, assurer un reporting précis et collaborer étroitement avec l’équipe commerciale Benelux. Profil Expérience commerciale dans les dispositifs médicaux, les produits chirurgicaux ou un autre environnement de soins de santé axé sur l’hôpital ;
Expérience de collaboration avec des chirurgiens et de travail au bloc opératoire ;
Une expérience en neurochirurgie, chirurgie thoracique, urologie, traumatologie ou chirurgie mini-invasive constitue un atout ;
Solides compétences commerciales et capacité démontrée à développer les comptes existants, à ouvrir de nouveaux comptes hospitaliers et à élargir l’adoption des produits ;
Aisance et crédibilité dans les échanges avec les chirurgiens, les leaders d’opinion et les autres parties prenantes hospitalières, ainsi que capacité à présenter les données cliniques et les applications des produits ;
Approche proactive, autonome et orientée résultats, associée à d’excellentes aptitudes relationnelles et de communication ;
Maîtrise du français etde l’anglais ;
la connaissance du néerlandais constitue un atout ;
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