Technical Sales Engineer | High-end machinebouw

Bedrijfsinformatie Onze klant is al bijna 40 jaar gespecialiseerd in high-end machines en totaaloplossingen voor metaal
- en plaatbewerking. Als exclusieve verdeler van een technologisch topmerk combineren zij geavanceerde machines met automatisering, magazijnoplossingen, opleiding en een sterke eigen servicedienst. Vanuit een familiale KMO bedienen zij zowel kleine ateliers als grote industriële spelers. Sterke punten van deze job Type sales: Vooral warme sales binnen een uitgebouwd klantenportefeuille waarin je een van de beste merken van metaalbewerking machines aanbiedt, alsook complete oplossingen voor metaalbewerkers en eindklanten Bouw verder op een sterke en loyale klantenbasis: Je neemt geen blanco regio over. De organisatie heeft doorheen bijna 40 jaar een sterk netwerk opgebouwd van zowel kleinere metaalverwerkers als grote industriële spelers. Ongeveer 80% van je commerciële focus ligt op bestaande relaties, aangevuld met gerichte prospectie om je regio verder te ontwikkelen. Dankzij de kwaliteit van de machines en een sterke eigen serviceorganisatie blijven klanten bovendien langdurig verbonden. Hierdoor kan je investeren in échte relaties en nieuwe investeringsprojecten, in plaats van iedere maand opnieuw van nul te moeten beginnen. Verkoop projecten van €200K tot meer dan €1 miljoen: Je verkoopt geen eenvoudige standaardmachines. Een project kan starten met één plaatbewerkingsmachine, maar doorgroeien naar een volledige oplossing inclusief automatisering en magazijnsystemen. Investeringen lopen daardoor uiteen van ongeveer €200.000 tot ruim €1 miljoen. Je bespreekt toepassingen, materialen, productietijden en technische haalbaarheid en begeleidt de klant doorheen een investeringsbeslissing die soms meer dan een jaar duurt. Hierdoor combineer je commercieel ownership met technisch complexe projectverkoop. Verkoop technologie die aan de absolute top van de markt staat; Het grootste deel van het portfolio bestaat uit machines van een wereldwijd toonaangevende fabrikant die sterk investeert in technologische ontwikkeling. Je verkoopt daardoor niet uitsluitend op prijs, maar kan klanten overtuigen met kwaliteit, betrouwbaarheid, productiviteit en technologische innovatie. Dankzij opleidingen in België en bij de fabrikant in Duitsland blijf je zelf mee met de nieuwste ontwikkelingen. Hierdoor bouw je niet alleen een commerciële carrière uit, maar ontwikkel je jezelf ook tot technisch expert binnen moderne plaatbewerking. Kleine organisatie, uitzonderlijk sterke technische ondersteuning; Je komt terecht in een familiale KMO van ongeveer 45 medewerkers, waaronder meer dan 30 servicetechniekers. De organisatie beschikt daarnaast over een eigen trainingscentrum en ondersteuning voor commerciële administratie, terwijl je voor complexe technische vraagstukken rechtstreeks kan terugvallen op de fabrikant. Hierdoor geniet je van korte beslissingslijnen en veel autonomie, maar sta je tegelijk niet alleen wanneer een project technisch complex wordt. Functie
- inhoud
- Je wordt commercieel verantwoordelijk voor Antwerpen, Limburg en Vlaams-Brabant.
-
- Je beheert en ontwikkelt een sterke bestaande klantenportefeuille binnen metaal
- en plaatbewerking.
- Je combineert ongeveer 80% farming met 20% gerichte hunting, waarbij tijdens je opstart iets meer nadruk kan liggen op het ontwikkelen van nieuwe contacten.
- Je adviseert zowel kleine familiale ateliers als grote industriële productiebedrijven over nieuwe machines en investeringsprojecten.
- Je analyseert samen met de klant onder meer materialen, plaatdiktes, productievolumes, cyclustijden en automatiseringsmogelijkheden.
- Je verkoopt zowel individuele machines als totaalprojecten inclusief automatisering en magazijnoplossingen.
- Je begeleidt projecten van eerste behoefteanalyse en technisch overleg tot offerte, onderhandeling en bestelling.
- Je werkt rechtstreeks samen met de fabrikant in Duitsland om technische haalbaarheid, configuraties en prijzen af te stemmen.
- Je begeleidt klanten indien nodig naar Duitsland voor testen, demonstraties en technische besprekingen.
- Je volgt nieuwe opportuniteiten op via bestaande relaties, gerichte prospectie, beurzen en opendeurdagen.
- Je bent autonoom verantwoordelijk voor je eigen regio; de zes salescollega's hebben elk hun eigen geografische verantwoordelijkheid en concurreren dus niet onderling.
- Je bent gemiddeld minstens één dag per week op kantoor voor overleg en contact met collega's; tijdens de opleiding zal dit frequenter zijn. Ervaring
-
- Je hebt een sterke technische achtergrond binnen mechanica, elektromechanica, machinebouw of metaalbewerking.
- Een bachelor of ingenieursopleiding is interessant, maar relevante technische ervaring kan een diploma compenseren.
- Je begrijpt machines en industriële productieprocessen en kan technische plannen interpreteren.
- Ervaring met technische sales is interessant, maar technische kennis, persoonlijkheid en commerciële drive wegen minste