Field Sales Manager Benelux

**Description de l'entreprise**

Invineo, est le premier acteur digital 360° de la Wine Tech, made in Belgium. Nous avons breveté et développé une technologie unique, intelligente et connectée de gestion et de service du vin au verre que nous commercialisons auprès de nos clients du secteur de l’HoReCa.

Notre technologie apporte un service parfait aux professionnels du secteur de l’hospitalité, une expérience client innovante, un accroissement des ventes et de la rentabilité, une simplification du service, la fin des gaspillages et une réduction de l’empreinte carbone.

Aujourd’hui nous commercialisons notre service en Belgique, en France, au Luxembourg et aux Pays-Bas.

L’équipe d’Invineo regroupe, aux côtés du management, des œnologues et responsable de chais, des experts techniques, un pool marketing créatif et analytique, des responsables « support » et, bien entendu, des commerciaux.

Pour renforcer notre équipe commerciale et en assurer le suivi et la coordination quotidienne, nous recherchons un Field Sales Manager.
- Invineo c’est innovant, jeune, dynamique, fun et challenging
- **Une fonction ambitieuse et des responsabilités multiples**_

**Une fonction stratégique**
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise et la détermination de ses objectifs de vente et veiller à leur réalisation à court, moyen et long terme.
- Traduire les objectifs d’Invineo en actions commerciales de terrain.

**Une fonction de supervision et de coordination**
- Organiser la force de vente sur le terrain, en ajustant et répartissant les missions ;
- Superviser les délégués commerciaux en direct et au quotidien (à distance et sur le terrain) ;
- Encadrer le processus de commercialisation en assurant une organisation efficace et performante ;
- Contrôler le cours des négociations et leur aboutissement performant en adoptant des techniques de vente efficaces
- S’assurer du bon ciblage clients et veiller à la pérennité de leur degré de satisfaction ;
- Maintenir le contact avec les clients pour mieux comprendre et satisfaire leurs besoins
- Maximiser les ventes et l’expérience clients
- Adapter les outils de vente aux besoins des équipes et des clients
- Former les délégués (basées sur les best practices)
- Organiser et animer les réunions de suivi des performances (en équipe et de façon individuelle)
- Suivre activement les KPIs de l’équipe et des commerciaux.

**Une fonction commerciale opérationnelle**
- Prendre en charge la gestion du portefeuille actuel des clients « Key accounts » ;
- Activer la commercialisation d’Invineo auprès de nouveaux « Key accounts » ; Travailler sur le ciblage clients et sur l’enrichissement de la base de données de prospection ; Et plus généralement participer activement aux démarches de prospection et recrutement de nouveaux clients
- Négocier et suivre les contrats des key accounts sur le long terme.

**Profil recherché**

Vous avez l’habitude de manager une équipe de vente, de collaborer étroitement avec la direction marketing & sales et faites preuve d’un track record commercial ? Le rôle du Field Sales Manager chez Invineo pourrait être votre nouveau challenge.

**Vous avez**:

- Une expérience de Direction de Vente et/ou de Field Sales Manager +5ans
- Un track record de commercialisation +10ans
- Une excellente capacité de management et de négociation
- Une maîtrise parfaite de l’expression orale et écrite du français et du néerlandais ; la maitrise de l’anglais est un plus.
- Une maitrise approfondie d’outils de vente (on
- et offline)
- Des capacités organisationnelles et de décisions
- Vous disposez d’un sens aigu de l’écoute et du relationnel et vous êtes doté d’un esprit pédagogique
- La connaissance du secteur professionnel du vin et/ou du marché de l’hospitalité sont des atouts importants
- Un intérêt pour la nouvelle technologie est un avantage
- Un Permis B vu les nombreux déplacements que requièrent la fonction

**Nous offrons**
- Un rôle à grande responsabilité entre la stratégie et l’opérationnel ;
- Une fonction variée et enrichissante offrant la possibilité de prise de responsabilités à la hauteur des enjeux et ambitions d’Invineo ;
- L’opportunité de participer au déploiement commercial d’un produit innovant dans un marché international
- Un environnement de travail agréable et un poste de travail hybride
- Une entreprise jeune et dynamique où le client est la priorité
- Un package salarial adapté à votre l’expérience
- Une fonction sous contrat d’emploi en CDI ou sous contrat d’indépendant

Début du job : Immédiatement

**Si cette opportunité a attiré votre attention, merci de nous envoyer votre CV**:
Type d'emploi : Temps plein

Lieu du poste : Télétravail hybride (5030 Gembloux)